باتوجه به رشد کسب و کار و تکنولوژی، بیزنسی می‌تواند در این عرصه ماندگار شود که که راز آن را بداند. برای پابرجا ماندن باید در ذهن مخاطبان خود حک شود. اما مهمترین سوال…..
چگونه می‌توانید ماندگار شوید؟
یکی از ابزارهایی که می‌تواند به رشد بیزنس و فروش شما کمک کند، برگزاری کمپین های تبلیغاتی است.
به مجموعه فعالیت‌های انجام شده در راستای معرفی یک محصول و یا خدمات جدید، کمپین تبلیغاتی می‌گویند.
معمولا کمپین های تبلیغاتی با دو هدف برگزار می‌شوند
1. بالا بردن میزان فروش محصول یا خدمات
2. معرفی و مطرح شدن برند آن بیزنس
تمامی اهداف کمپین های تبلیغاتی در دو مورد بالا خلاصه می‌شود.
کمپین های بازاریابی کمک زیادی به برندسازی یک شرکت می‌کنند. اگرچه آنها می‌توانند در نحوه‌ی اجرا و پیاده سازی متفاوت باشند. اما در نهایت با مطالعه و تحقیق درمورد کمپین های موفق ایرانی و خارجی می‌توانید ایده های زیادی برای پیاده سازی کمپین خود اجرا کنید. با کمک مطالعه کمپین ها می‌توانید از شکست خوردن خود در اجرای آن جلوگیری کنید.
در حقیقت شما با اجرای کمپین تبلیغاتی میزان آگاهی برند خود را افزایش می‌دهید. قبل از شروع طراحی کمپین تبلیغاتی پیشنهاد می‌کنم ابتدا هدف اصلی از انجام اینکار را مشخص کنید. قدم دوم درمورد کمپین های موفق و ناموفق خارجی و ایرانی مطالعه کنید.
در این مطلب به کمپین های موفقی که توانسته اند سهم بازار خوبی را مال خود کنند، پرداخته ایم.
اما چه چیزی می‌تواند شما در برگزاری کمپین موفق کند…؟
برای درک بیشتر مطلب را با یک مثال آغاز می‌کنم
اکثرا لوگوی بیزنس های بیمه معمولا از یک لوگو خانه یا یک پدر مهربان الهام گرفته اند یا در تمامی تبلیغات شان این سناریو معروف را می‌توانید به سادگی مشاهده کنید. شرکت بیمه سرمد تصمیم می‌گیرد متمایز باشد. برای انجام اینکار یک عصا طبق قوانین فزیک و ریاضی طراحی میکند، زمانی که شما آن را تکان می‌دهید به جای خود برمی‌گردد بدان آنکه به زمین بیافتد.
این شرکت توانست با هزینه بسیار کم یک کمپین تبلیغاتی موفق را برگزار کند. هم برای مردم این وسیله جذاب بود هم باعث پخش شدن سریع این عصا در فضاهای مجازی می شدند. درصورتی که شاید اگر شرکت قرار بود تمام سرمایه ی خود را صرف پخش شدن آن در شبکه های مجازی کند با یک رقم بسیار بالایی رو به رو می‌شدند.
برای موفقیت در حوزه ی مارکتینگ علاوه بر دانش شما باید خلاقیت در حین پیاده سازی و اجرا نیز داشته باشید. اگر بتوانید یک کمپین خوب طراحی کنید و در آن موفق شوید؛ شاید هزینه‌ی درآمد چند سال آینده را خیلی جلوتر درآورده اید.
چرا این طرح شاید به نظر ساده توانست خیلی موفق شود…؟ یکی از نکات اصلی آن درگیر کردن مخاطبان بود. زمانیکه طرح شما سرگرم کننده باشد به راحتی مخاطبان را جذب میکند. نکته بعدی مهم بازاریابی آن این است که به سرعت با گرفتن عکس یا ویدیو در شبکه های مجازی به اشتراک گذاشته می‌شود. همچنین مخاطبان شما درمورد آن با افراد دیگر صحبت می‌کنند. (بازاریابی دهان به دهان)
برای اینکه بتوانید تمامی این مراحل را به راحتی طی کنید. یک نمونه از روند برگزاری کمپین تبلیغات خیلی معروف می پردازیم.
موفقیت بزرگ نایک به عنوان یک برند برتر پوشاک ورزشی، جای تعجب ندارد. هر یک از کمپین های نایک داستانی متفاوت را روایت می کند و مخاطب را به سفری دیگر سوق می دهد.
استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک توسط تبلیغات درخشان و مؤثر پشتیبانی می شود. این شرکت نه تنها قصد اقدام به فروش محصولات را دارد بلکه از راه عاطفی محصولات خود را به فروش می رساند. درحقیقت، آنها آرزو (حسی نو) را به فروش می‌رسانند. به همین دلیل است که مارک محصول تبلیغ شده را فقط در معدود کمپین های خود به مخاطبان نشان می‌دهد. آنها در عوض به احساسات متوسل می‌شوند.
ساخت داستان
کمپین های نایک واقعاً مؤثر هستند. آنها برای ساختن یک هوادار وفادار، داستانهای معنی داری تولید می‌کنند. نایک از طریق “برندسازی عاطفی” احساسات را در مشتری القا میکند. تبلیغاتی که با دقت ساخته شده است، با هدف برانگیختن احساسات خاص محصولات نایک از دید مشتریان بیشتر معنی پیدا میکند.
نایک داستان های خود را با روایت سنتی از یک قهرمان می‌گوید که بر سختی ها غلبه میکند، با دشمن می‌جنگد و در پایان به شکوه و جلال منجر می‌شود. در بیشتر موارد، دشمن به قهرمان می گوید “شما نمی توانید” اما با دیدن این شعار “فقط این کار را می کند” می‌تواند قهرمان شود.
استراتژی توزیع
مهم است که مشتریان خود در مورد مارک شما صحبت کنند. نایک تجارب هیجان انگیزی را ایجاد میکند که افراد با یکدیگر صحبت و یا به اشتراک گذارند. نایک دارای شرکت های تابعه مانند Converse ، Jordan و Hurley است. مارک های مختلف به رشد آنها کمک میکند.
استراتژی توزیع یکی دیگر از مؤلفه های اصلی استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک است. از طریق کانال های مختلف مانند خرده فروشان، سایت های تجارت الکترونیکی، فروشندگان و سوپر مارکت ها، نایک محصولات خود را در سراسر جهان توزیع میکند.
هدف گذاری استراتژی و ماموریت
از آنجایی که نه تنها یک نام تجاری کفش و در تجهیزات ورزشی ، پوشاک و بسیاری دیگر وجود دارد ، نایک از استراتژی ها و کمپین های هدفگذاری متفاوت و جداگانه ای استفاده می کند تا در صدر آن باقی بماند. این برند همیشه از فناوری های برش مانند Hyperadapt استفاده می کند.
مأموریت آنها “الهام بخشیدن و نوآوری برای هر ورزشکار در جهان” است و همانطور که همه ما می دانیم برچسب آنها “فقط این کار را بکن” است. آنها برای حفظ مشتری خود و ارائه محصولات بسته بندی به آنها ، از سبد محصولات قوی در بخش های مختلف تجاری مرتبط برخوردار هستند.
آمارهای مالی
استراتژی بازاریابی دیجیتال نایک پیروزی را به ارمغان آورد. از سال 2018 ، نایک با ارزش ترین مارک جهانی پوشاک با ارزش نام تجاری 28 میلیارد دلار است. آنها بیشترین سهم بازار را در سال 2017 با 2.8 درصد در اختیار داشتند. سابقه مالی این شرکت نیز قوی است. در 4 سال گذشته متوالی ، نایک بیش از 30 میلیارد دلار درآمد کسب کرد.
