شاید تاکنون برای شما هم این پرسش پیش آمده باشد که عمده فروشی چیست یا عمده فروشها چگونه از این راه به سود میرسند. در این مقاله ابتدا عمده فروشی را به زبانی ساده تعریف میکنیم و در ادامه توضیح خواهیم داد که عمده فروشها از چه راههایی درآمدزایی میکنند. در نهایت هم وضعیت عمده فروشی را در عصر اینترنت و فروشگاههای اینترنتی بررسی خواهیم کرد.
چنانچه بخواهید بهصورت آنلاین محصولی را به فروش برسانید یا از طریق فروشگاههای خردهفروشی این کار را انجام دهید، در هر صورت اگر خودتان تولیدکنندهی محصول نباشید، باید محصولات مورد نظر را از عمده فروش تهیه کنید. عمده فروشی کسبوکاری است که به مقدار زیادی اجناس را خریداری کرده و آنها را به سایر کسبوکارها میفروشد.
بنابراین پاسخ کوتاه به این پرسش که عمده فروشی چیست این است که عمده فروش، واسطه است. این مدل کسبوکار بر این پایه است که عمده فروش، واسطهی بین تولیدکنندهی محصول و سایر کسبوکارهایی است که میخواهند محصولات او را بفروشند.
عمده فروش با خرید محصول از تولیدکننده به قیمتی پایینتر از سایر کسبوکارها، به سود میرسد و این کار را معمولا از طریق تخفیفهایی انجام میدهد که بهخاطر خرید در حجم بالا دریافت میکند.
برای مثال، تصور کنید صاحب اسباببازیفروشی هستید و بهطور متوسط ۱۰۰ عروسک در ماه میفروشید. تولیدکنندهای پیدا میکنید که هر عروسک را به قیمت ۱۰ هزار تومان به شما میفروشد. در ضمن میدانید که در نهایت بابت هر عروسک میتوانید ۱۲ هزار تومان از خریداران دریافت کنید. در نتیجه بابت فروش هر عروسک، ۲ هزار تومان سود برایتان میماند.
از سوی دیگر، عمده فروشی که قرار است ماهانه ۵۰۰۰۰ عروسک از تولیدکننده بخرد، بابت هر عروسکی ۴ هزار تومان دریافت میکند. یعنی او با فروش هر عروسک به قیمت ۸ هزار تومان به اسباببازی فروشها، میتواند به سود خوبی دست یابد. در این میان، اسباببازی فروش هم راضی خواهد بود، زیرا از این طریق با فروش هر عروسک به قیمت ۱۲ هزار تومان، ۴ هزار تومان سود خواهد کرد.
ناگفته پیداست که این مثال فوقالعاده سادهای است که صرفا برای درکی کلی از عمده فروشی ارائه شد.
خردهفروشها و عمده فروشها صرفا بر اساس آنچه برای محصول میپردازند و آن تعدادی که میفروشند سود نمیکنند. زنجیرهی تأمین کالا هم بسیار پیچیدهتر از این حرفهاست. برای مثال، شاید عمده فروشها و تولیدکنندهها تنها با کسبوکارهایی وارد معامله شوند که بتوانند هر ماه مقدار مشخصی از آنها خریداری کنند، یا برای مدت زمان مشخصی قرارداد تأمین کالا امضا کنند. برخی از آنها هم شاید تمایلی به ارسال محصولات به کشورهای دیگر نداشته باشند.
عمده فروشها فقط در کار فروش محصول نیستند، علاوه بر تقسیم محصولات به واحدهای کوچکتری که بتوانند راحتتر به خردهفروشهای مختلف بفروشند، شاید در قالب بخشی از فرایند عمده فروشی، کالاها را بستهبندی هم بکنند.
در ضمن توجه داشته باشید که اگر چه نوع رایج عمده فروشی، مابین تولیدکنندگان و خردهفروشان است، اما تعداد زیادی از عمده فروشها هم هستند که محصولات را به عمده فروشهای دیگر میفروشند. عمده فروش شاید مواد اولیه برای تولید محصولات را هم بفروشد، یعنی مواد اولیه را از تولیدکنندهای خریداری کرده و به تولیدکنندهی دیگر عرضه کند.
بهنظر میرسد کسی که دید کارآفرینیِ حداقلی داشته باشد، بلافاصله بعد از خواندن مثال قیمتگذاری عروسکها، با خود فکر میکند که: «چرا عمده فروش را حذف نکنیم؟ اگر عروسکها را مستقیما از تولیدکننده به قیمت ۴ هزار تومان بخریم، روی هر عروسکی، ۸ هزار تومان سود خواهیم کرد!»
اما به دو دلیل این روش امکانپذیر نیست:
۱. اینکه تولیدکننده، کالاها را به این قیمت به عمده فروش میفروشد، دلیل نمیشود که به شما هم به همان قیمت بفروشد. تولیدکنندهها اغلب قیمت بهتری را به عمده فروشها نسبت به خردهفروشها ارائه میدهند، زیرا آنها متعهد میشوند که در حجم بالا خرید کنند. در ضمن ممکن است تولیدکننده اصلا علاقهای به فروش مستقیم به کسبوکار شما نداشته باشد.
۲. حتی اگر تولیدکننده بخواهد به شما بفروشد هم، شما با ۵۰۰۰۰ عروسک یا هر محصول دیگری در این حجم بالا، میخواهید چه کار کنید؟ انبار کردن، یکی از بخشهای اصلیِ کارِ عمده فروشها در زنجیرهی تأمین است؛ توانایی آنها در انبار کردنِ محصولاتی که در حجم بالا از تولیدکننده میخرند، مزیت بزرگی نسبت به کسبوکارهای خردهفروشی است که نمیتوانند متحمل هزینههای اجارهی انبارهای بزرگ شوند.
صددرصد! اما ورود به حیطهی عمده فروشی، سرمایهی زیادی (همانطور که در بالا اشاره شد) لازم دارد. همچنین ارتباطهایی هم باید داشته باشید تا از آن طریق بتوانید قراردادهایی ببندید که سود خوبی به عنوان واسطه به شما برسانند.
چندین دهه است که عمده فروشی تقریبا به خردهفروشی هم تبدیل شده است. فروشگاههای زنجیرهای کاستکو (Costco) در ایالات متحده و یا فروشگاههای زنجیرهای افق کوروش در ایران، بر این اساس شکل گرفتهاند که کالا به مصرفکنندگان فروخته میشود و این امر فروش با قیمت پایینتر را برای این کسبوکارها امکانپذیر کرده است.
همانطور که گفته شد، سالهاست که عمده فروشها با فعالیت به عنوان واسطه بین تولیدکنندگان و مصرفکنندگان، صنعتی را برای خودشان شکل دادهاند. آنها کالاها را در حجم بالا و قیمت پایین از تولیدکنندگان خریداری میکنند و سپس با نرخی بالاتر به مصرفکنندگان میفروشند، بهطوری که اغلب دو تا سه برابر برای آنها سودآوری خواهد داشت. تولیدکنندگان هم سالها با این مدل کسبوکار به حیات خود ادامه دادند، زیرا تنها راهی بود که میتوانستند محصولاتشان را در سبد خرید مشتری قرار دهند. عمده فروشها، نیروی انسانی، زیرساختهای لازم و فضای انباری فراهم میکردند که تولیدکنندگان بهتنهایی نمیتوانستند از پس هزینههای آن بربیایند.
اما با ظهور اینترنت و کسبوکارهای کوچکی که وبسایتهای بزرگی در اختیار دارند، این مدل کسبوکار بهسرعت در حال رشد و تکامل است و از سوی دیگر، عمده فروشی قدرت سابق خود را از دست داده است. اکنون دیگر تولیدکنندگان بهطور فزایندهای از حلقهی عمده فروشی عبور کرده و محصولاتشان را مستقیما به دست مصرفکننده میرسانند.
امروزه و با ظهور پدیدهی فروشگاههای اینترنتی، عمده فروشها و خردهفروشهای سنتی، حتی فروشگاههای زنجیرهای و فروشگاههای شرکتی و سازمانی، آشکارا نگران وضعیت خود هستند. این شرایط رقابت بیسابقهای را برای آنها رقم میزند. آنها اغلب با قیمتهایی روبرو میشوند که نمیتوانند با آنها برابری کنند، مگر اینکه متحمل ضرر شوند!
چرا عمده فروشها شروع به فروش مستقیم کردند
در مدل قدیمی، تولیدکنندگان در مقایسه با سودهای کلانِ عمده فروشها، تنها سود اندکی بهدست میآوردند. از آنجا که فروش مستقیم تنها گزینهی آنها بود، تولیدکنندگان قدرت چندانی برای به چالش کشیدن این سیستم نداشتند. اما با توانایی اینترنت در برقراری ارتباط مستقیم آنها با مردمی که به محصولاتشان نیاز دارند، امروزه تولیدکنندگان میتوانند سود عمده فروشها را هم برای خودشان کنند.
قبلا، عمده فروشها تنها به اعتبار و خوشنامیِ خردهفروشها نیاز داشتند تا بتوانند به مشتری دست یافته و هر محصولی که به بازار عرضه میکنند را بفروشند. اما با ظهور وبسایتهایی همچون آمازون و اتسی (Etsy) و نمونههای ایرانی آنها همچون دیجیکالا و بامیلو، مشخص است که مصرفکنندگان دیگر فقط آنچه را که صرفا در دسترس است خریداری نمیکنند، بلکه آنها بهدنبال اقلام خاصی هستند که نیازها و سلایقشان را برآورده سازد.
شرکتها در هر اندازهای میتوانند میلیونها فروش را کاملا بهصورت آنلاین انجام داده و بسیاری از آنها هم محصولات را از خانههای شخصی یا گاراژهایشان ارسال میکنند.
آنها با نادیده گرفتنِ هزینههای فضای ذخیرهسازی و سود عمده فروشها، حتی میتوانند محصولات را با قیمت کمتری نسبت به تولیدکنندگان هم بفروشند که این مسئله، خرید از چنین فروشگاههایی را برای مصرفکنندگان جذابتر هم میکند.
این صنعت در حال رشدی است که سبک خرید ما را تغییر داده است. با خدماتی همچون تحویل در همان روز، پشتیبانی شبانهروزی، دریافت اقلام هدیه و انجام خرید از داخل منزل، جذب مشتری برای عمده فروشها و خردهفروشهای سنتی مدام دشوارتر خواهد شد.
این صنعت برای عمده فروشها تغییرات بیشماری را به همراه داشته است، اما این بدان معنا نیست که آنها از کار بیکار خواهند شد، بلکه باید خود را با این محیط جدید منطبق کنند.
عمده فروشی همچنان کسبوکار بزرگی است؛ فقط ممکن است ظاهر متفاوتی داشته باشد. بسیاری از تولیدکنندگان نیروی کارِ لازم یا علاقهای به فروش اینترنتی یا فروش مستقیم را ندارند. آنها از فضا یا تخصص لازم برای فروش مستقیم به مصرفکنندگان برخوردار نیستند. این مسئله فرصت فوقالعادهای برای عمده فروشها فراهم میکند تا بتوانند با قدرت وارد این بازار نوظهور شده و درآمدزایی کنند.
عمده فروشها با تغییر مدل کسبوکارشان، بهصورت فروش به خردهفروشهای آنلاین و یا حتی با مدیریت فروش آنلاین توسط خودشان، میتوانند آن سوی این کسبوکار را بهجای تولیدکنندگان، مدیریت کرده و به سودهای کلانی دست یابند.
بازار فروش عمده آنلاین و بیزینس به بیزینس در ایران تا حد زیادی از لحاظ تکنولوژی و نوآوری جا مانده است. به دلیل مسائل زیادی از قبیل توزیع نامناسب، هزینه های توسعه ای گران، زیرسازی های توسعه نیافته و … بیشتر عمده فروشان، کسب و کار خود را به خریداران شناخته شده (با تعامل چهره به چهره) محدود می کنند. حتی خریداران نیز بر این باورند که در صورت ملاقات حضوری با عمده فروشان می توانند محصولاتی با کیفیت و قیمت بهتر خریداری کنند.
با ورود تجارت الکترونیک (e-commerce)، روشی که مردم از آن برای خرید و فروش استفاده می کردند بسیار تغییر کرد. به نظر می رسد تجارت همراه (m-commerce) که زیر مجموعه ای از تجارت الکترونیک است، هم اکنون در اکثر شهرها حتی شهرهای رده ی ۲و ۳ نیز که مردم از طریق موبایل به اینترنت دسترسی دارند، رواج دارد. بنابراین، زمان مناسبی است تا صاحبان کارخانه ها و تولید کنندگان در ایران به خرید و فروش عمده آنلاین روی آورند تا با نیازهای عصر جدید مطابقت پیدا کنند. حال میخواهیم فواید تجربه خرید عمده آنلاین را به صورت مختصر بیان کنیم:
بیشتر تولید کنندگان در شهرهای درجه ۲و ۳، در داخل و اطراف همان منطقه جغرافیایی مشغول خرید و فروش هستند. آنها اصولا منابعی برای رساندن کارهایشان به اقشار دیگر جامعه ندارند. با یک برنامه عمده فروشی آنلاین این مشکل حل خواهد شد و مثلا عمده فروش چرم، در یک شهر می تواند محصول خود را به خریداری در شهر دیگر بدون متحمل شدن هزینه های گزاف ارائه دهد. لذا استفاده از عمده فروشی اینترنتی و آنلاین به تولید کنندگان کمک می کند تا بازار هدف بزرگتری را پیش رو داشته باشند.
۲. امنیت پرداخت در هر معامله
اکثر تولید کنندگان استرداد پرداخت ها را به عنوان بزرگترین چالش در فرآیند توزیع و پخش مطرح می کنند. پرداخت های با تأخیر و بدهی ها باعث شده تا تقریبا همه فروشندگان به پرداخت چکی دیدگاه منفی داشته باشند. در مقابل و در قیاس با پرداخت چکی،کسب و کار اینترنتی و پرداخت آنلاین بسیار ایمن و سریع است. در این حالت، فروشندگان در همان زمانِ فروش عمده آنلاین شاهد انجام و پیشرفت سریع فرآیند تراکنش هستند. علاوه بر این، چون همه این پرداخت ها تنها تحت نظر یک پلتفرم امن انجام می پذیرد، خطرِ گرفتار شدن نیز صفر خواهد بود.
هر فروشنده تمایل دارد تا کسب وکار خود را به چندین مکان گسترش دهد؛ ولی بهرحال در واقعیت راه اندازی یک کسب و کار و تشکیل تیم فروش و … چالش بزرگی است. نه تنها هزینه ها بلکه مسئله اداره کردن نیز مانع بزرگی محسوب می شود. بهرحال با یکعمده فروشی آنلاین ، فروشنده برای فروش عمده آنلاین متحمل مخارج زیادی نخواهد شد. فروشنده با آپلود کردن کاتالوگ فروش در یک پلتفرم، می تواند تمامی محصولات پیشنهادی خود را در معرض دید خریداران قرار دهد.
ساخت یک وب سایت یا اپلیکیشن برای کسب وکار آنلاین نیاز به کارشناس فنی و صرف هزینه زیاد دارد. علاوه براین، مدیریت تکنولوژی بستگی به شایستگی و خبره بودن افراد نیز دارد. اپلیکیشن های عمده فروشی اینترنتی و آنلاین، تیم های تخصصی و فنی خود را دارند که مسئولیت ساخت و به روز رسانی مداوم برنامه با آنها می باشد. آنها یک مجموعه کلی از واحد های تکنولوژیکی نظیرمدیریت کاتالوگ ها، مدیریت سفارشات، صدور صورت حساب و پرداخت و غیره را فراهم می کنند.
حتما برای شما هم این سوال پیش آمده است که عمده فروشی اینترنتی یا به طور کلیتر عمده فروشی چیست. در این مقاله تعریف عمده فروشی را به زبان ساده بیان خواهیم کرد و در ادامه در مورد مدلها و انواع عمده فروشی، نقش عمده فروش، مدل درآمدزایی عمده فروش، محصولاتی که در عمده فروشی به فروش میرسند و عمده فروشی در اینترنت و فروشگاههای اینترنتی را بحث خواهیم کرد. همراه ویترین نت باشید.
عمده فروشی به نوعی تجارت اشاره دارد که مقادیر زیادی از کالاها را مستقیما از تولید یا توزیع کنندگان خریداری کرده، آنها را انبار میکند و به شرکتهای دیگر میفروشد.
با توجه به خرید سفارشات با حجم بالا، عمده فروشان به طور معمول قادر به خرید محصولات از تولید کنندگان با قیمت پایینتر و اضافه کردن حاشیه سود به آنها هستند.
به بیان سادهتر عمده فروشی، عبارت است از فروش کالا به هر کسی (فرد یا سازمان)، به غیر از مصرف کننده نهایی آن کالا.
عمده فروشان که گاها به عنوان عامل میانه شناخته میشوند، نشان دهندهی یکی از لینکهای زنجیرهای هستند که اکثر کالاها در راه بازار، از این عامل عبور میکند. عمده فروشان به عنوان واسط بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان کالا، باعث تسهیل حمل و نقل، آمادهسازی کمیت و انبار و ذخیرهسازی برای مشتریان میشوند.
بودن عمده فروشان، در صنایع مختلفی از جمله خودرو، محصولات مواد غذایی، لوازم بهداشتی، لوازم الکتریکی و تولیدات خام کشاورزی بسیار مهم هستند. بودن آنها به ویژه برای خرده فروشان ضروری و مهم است.
یک عمده فروش ممکن است کنترل عملیات خرده فروشی را داشته باشد، اما هرگز محصولات را به مشتری نهایی نمیفروشد. در واقع، بسیاری از عملیات عمده فروشی متعلق به خرده فروشان یا تولید کنندگان است. حتی در این موارد، شرکت عمده فروشی برای تسهیل انتقال کالا از یک منطقه، به تقاضای بازار در منطقه دیگری بستگی دارد.
عمده فروشان زمانی میتوانند موفق شوند که به درستی از نیازهای مشتریان آگاه باشند. این مشتریان میتوانند خرده فروشان یا دیگر عمده فروشان باشند
اگر چه روش های بسیار زیادی برای طبقه بندی عمده فروشان وجود دارد، اما بیشتر دسته بندیهای زیر مورد استفاده قرار میگیرد.
این تامین کنندگان عمده فروشی خود را دارند و محصولات یا خدمات خود را تولید کرده و آنها را به نمایندگان فروش، خرده فروشان، توزیع کنندگان و دیگر عمده فروشان میفروشند. اگر شما محصولات را مستقیما از تامین کننده خریداری کنید، میتوانید بهترین قیمتها و حاشیه سود خوبی را بدست آورید.
عمده فروشانی که در این دسته بندی قرار دارند، معمولا محصولات و خدماتی را در کمیت زیاد از تامین کنندگان خریداری میکنند و با اضافه کردن مقدار سودی بر روی آنها، در مقادیر کم به توزیع کنندگان، خرده فروشان و نمایندگیها میفروشند. این نوع عمده فروشان اغلب دارای چندین تامین کننده هستند تا تنوع دامنه محصول و انتخاب مشتریان خود را داشته باشند. این نوع عمده فروش ممکن است محصولاتی را از تعدادی از صنایع مختلف و در چند دسته مختلف به فروش به رسانند.
این نوع عمدهفروشی به فروش محصولات در یک صنعت یا دستهبندی خاص محصول میپردازد. اما ممکن است محصولاتی از تامین کنندگان متعدد داشته باشند. از آنجا که عمده فروشان تخصصی در یک صنعت یا محصول خاص تخصص دارند، باید دانش خوب و قیمتگذاری مناسب در مورد محصول داشته باشند.
این نوع عمده فروشان، عمدتا بر روی یک محصول خاص مانند کفش یا ... تمرکز دارند. آنها ممکن است محصول خاص را در چند مارک یا برند عرضه کنند. تولیدکنندگان با استفاده از این نوع عمده فروشی، یک یا چند محصول خود را به فروش میرسانند.
عمده فروشان در عمده فروشی آنلاین محصولات خود را با نرخ تخفیفی به فروش میرسانند و این به دلیل کاهش هزینههای سربار خود مانند اجاره و ساختمانهای فیزیکی میباشد. بنابراین این نوع عمده فروشان، میتوانند درصد کمی به قیمت خریداری شده خود اضافه کنند. این در حالی است که حاشیه سودشان نیز محفوظ است.
بله همینطور است. اما ورود به این حیطه نیازمند آگاهی و سرمایهی زیادی است. همچنین باید ارتباطات خوبی نیز داشته باشید تا با استفاده از آن، غلطک قراردادهای خوب را به چرخه درآورید. چند سالی است که عمده فروشی تقریبا به خرده فروشی هم تبدیل شده است. برای مثال فروشگاههای زنجیرهای کاستکو در آمریکا بر این اساس شکل گرفتهاند که کالا به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته میشود.
طبق یک قانون نانوشته که در ابتدا اشاره کردیم، عمده فروشان هیچگاه حاضر به فروش محصولات خود به مشتری نهایی نمیشدند. اما چه چیزی باعث شد که این اتفاق بیافتد؟ در مدل قدیمی، عمده فروشها تنها به خوش نامیِ خرده فروشها وابسته بودند تا بتوانند به مشتری دسترسی داشته و محصولات را بفروشند. با ایجاد وبسایتهایی نظیر آمازون و اتسی، مشخص است که مصرفکنندگان دیگر فقط آنچه را که صرفا در دسترس است خریداری نمیکنند، بلکه آنها بهدنبال اقلام خاصی هستند که نیازها و سلایقشان را برآورده سازد. آنها با نادیده گرفتن هزینههای ذخیرهسازی و سود عمده فروشها، میتوانند محصولات را با قیمت کمتری نسبت به تولیدکنندگان هم بفروشند که این مسئله، خرید از چنین فروشگاههایی را برای مصرفکنندگان جذابتر هم میکند.
سالها است که عمده فروشان به عنوان واسطه بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان فعالیت میکنند. آنها کالاها را در حجم بالا و قیمت کم از تولیدکنندگان خریداری کرده و سپس با قیمتی بالاتر به مصرف کنندگان میفروشند. به طوری که حتی بعضاً بیشتر از تولیدکننده نیز سود کسب میکنند. تولیدکنندگان نیز بر اساس این مدل به کسب و کار خود ادامه میدادند، چون تنها راهی بود که میتوانستند محصولاتشان را در سبد خرید مشتری قرار دهند. عمده فروشها، نیروی انسانی، زیرساختهای لازم و فضای انباری فراهم میکردند که تولیدکنندگان بهتنهایی نمیتوانستند از پس هزینههای آن بربیایند. با ظهور اینترنت و خرید و فروش عمده در اینترنت این امکان برای تامین کنندگان به دست آمد که از حلقه عمده فروشی عبور کرده و محصولاتشان را مستقیما به دست مصرف کننده برسانند. امروزه و با ظهور پدیدهی عمده فروشی اینترنتی، عمده فروشها و خردهفروشهای سنتی، حتی فروشگاههای زنجیرهای و فروشگاههای شرکتی و سازمانی، آشکارا نگران وضعیت خود هستند. این شرایط رقابت بیسابقهای را برای آنها رقم میزند. آنها حتی بعضاً با قیمتهایی روبرو میشوند که نمیتوانند با آنها برابری کنند، مگر اینکه متحمل ضرر شوند.
عمده فروشی اینترنتی و مزایای بینظیر آن
حتما برای شما هم این سوال پیش آمده است که عمده فروشی اینترنتی یا به طور کلیتر عمده فروشی چیست. در این مقاله تعریف عمده فروشی را به زبان ساده بیان خواهیم کرد و در ادامه در مورد مدلها و انواع عمده فروشی، نقش عمده فروش، مدل درآمدزایی عمده فروش، محصولاتی که در عمده فروشی به فروش میرسند و عمده فروشی در اینترنت و فروشگاههای اینترنتی را بحث خواهیم کرد. همراه ویترین نت باشید.
عمده فروشی به نوعی تجارت اشاره دارد که مقادیر زیادی از کالاها را مستقیما از تولید یا توزیع کنندگان خریداری کرده، آنها را انبار میکند و به شرکتهای دیگر میفروشد.
با توجه به خرید سفارشات با حجم بالا، عمده فروشان به طور معمول قادر به خرید محصولات از تولید کنندگان با قیمت پایینتر و اضافه کردن حاشیه سود به آنها هستند.
به بیان سادهتر عمده فروشی، عبارت است از فروش کالا به هر کسی (فرد یا سازمان)، به غیر از مصرف کننده نهایی آن کالا.
با ثبت نام رایگان در ویترین نت همین حالا عمده فروشی آنلاین خود را افتتاح کنید
عمده فروشان که گاها به عنوان عامل میانه شناخته میشوند، نشان دهندهی یکی از لینکهای زنجیرهای هستند که اکثر کالاها در راه بازار، از این عامل عبور میکند. عمده فروشان به عنوان واسط بین تولیدکنندگان و مصرف کنندگان کالا، باعث تسهیل حمل و نقل، آمادهسازی کمیت و انبار و ذخیرهسازی برای مشتریان میشوند.
بودن عمده فروشان، در صنایع مختلفی از جمله خودرو، محصولات مواد غذایی، لوازم بهداشتی، لوازم الکتریکی و تولیدات خام کشاورزی بسیار مهم هستند. بودن آنها به ویژه برای خرده فروشان ضروری و مهم است.
یک عمده فروش ممکن است کنترل عملیات خرده فروشی را داشته باشد، اما هرگز محصولات را به مشتری نهایی نمیفروشد. در واقع، بسیاری از عملیات عمده فروشی متعلق به خرده فروشان یا تولید کنندگان است. حتی در این موارد، شرکت عمده فروشی برای تسهیل انتقال کالا از یک منطقه، به تقاضای بازار در منطقه دیگری بستگی دارد.
عمده فروشان زمانی میتوانند موفق شوند که به درستی از نیازهای مشتریان آگاه باشند. این مشتریان میتوانند خرده فروشان یا دیگر عمده فروشان باشند
اگر چه روش های بسیار زیادی برای طبقه بندی عمده فروشان وجود دارد، اما بیشتر دسته بندیهای زیر مورد استفاده قرار میگیرد.
این تامین کنندگان عمده فروشی خود را دارند و محصولات یا خدمات خود را تولید کرده و آنها را به نمایندگان فروش، خرده فروشان، توزیع کنندگان و دیگر عمده فروشان میفروشند. اگر شما محصولات را مستقیما از تامین کننده خریداری کنید، میتوانید بهترین قیمتها و حاشیه سود خوبی را بدست آورید.
عمده فروشانی که در این دسته بندی قرار دارند، معمولا محصولات و خدماتی را در کمیت زیاد از تامین کنندگان خریداری میکنند و با اضافه کردن مقدار سودی بر روی آنها، در مقادیر کم به توزیع کنندگان، خرده فروشان و نمایندگیها میفروشند. این نوع عمده فروشان اغلب دارای چندین تامین کننده هستند تا تنوع دامنه محصول و انتخاب مشتریان خود را داشته باشند. این نوع عمده فروش ممکن است محصولاتی را از تعدادی از صنایع مختلف و در چند دسته مختلف به فروش به رسانند.
این نوع عمدهفروشی به فروش محصولات در یک صنعت یا دستهبندی خاص محصول میپردازد. اما ممکن است محصولاتی از تامین کنندگان متعدد داشته باشند. از آنجا که عمده فروشان تخصصی در یک صنعت یا محصول خاص تخصص دارند، باید دانش خوب و قیمتگذاری مناسب در مورد محصول داشته باشند.
این نوع عمده فروشان، عمدتا بر روی یک محصول خاص مانند کفش یا ... تمرکز دارند. آنها ممکن است محصول خاص را در چند مارک یا برند عرضه کنند. تولیدکنندگان با استفاده از این نوع عمده فروشی، یک یا چند محصول خود را به فروش میرسانند.
عمده فروشان در عمده فروشی آنلاین محصولات خود را با نرخ تخفیفی به فروش میرسانند و این به دلیل کاهش هزینههای سربار خود مانند اجاره و ساختمانهای فیزیکی میباشد. بنابراین این نوع عمده فروشان، میتوانند درصد کمی به قیمت خریداری شده خود اضافه کنند. این در حالی است که حاشیه سودشان نیز محفوظ است.
بله همینطور است. اما ورود به این حیطه نیازمند آگاهی و سرمایهی زیادی است. همچنین باید ارتباطات خوبی نیز داشته باشید تا با استفاده از آن، غلطک قراردادهای خوب را به چرخه درآورید. چند سالی است که عمده فروشی تقریبا به خرده فروشی هم تبدیل شده است. برای مثال فروشگاههای زنجیرهای کاستکو در آمریکا بر این اساس شکل گرفتهاند که کالا به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته میشود.
?
طبق یک قانون نانوشته که در ابتدا اشاره کردیم، عمده فروشان هیچگاه حاضر به فروش محصولات خود به مشتری نهایی نمیشدند. اما چه چیزی باعث شد که این اتفاق بیافتد؟ در مدل قدیمی، عمده فروشها تنها به خوش نامیِ خرده فروشها وابسته بودند تا بتوانند به مشتری دسترسی داشته و محصولات را بفروشند. با ایجاد وبسایتهایی نظیر آمازون و اتسی، مشخص است که مصرفکنندگان دیگر فقط آنچه را که صرفا در دسترس است خریداری نمیکنند، بلکه آنها بهدنبال اقلام خاصی هستند که نیازها و سلایقشان را برآورده سازد. آنها با نادیده گرفتن هزینههای ذخیرهسازی و سود عمده فروشها، میتوانند محصولات را با قیمت کمتری نسبت به تولیدکنندگان هم بفروشند که این مسئله، خرید از چنین فروشگاههایی را برای مصرفکنندگان جذابتر هم میکند.
?
سالها است که عمده فروشان به عنوان واسطه بین تامین کنندگان و مصرف کنندگان فعالیت میکنند. آنها کالاها را در حجم بالا و قیمت کم از تولیدکنندگان خریداری کرده و سپس با قیمتی بالاتر به مصرف کنندگان میفروشند. به طوری که حتی بعضاً بیشتر از تولیدکننده نیز سود کسب میکنند. تولیدکنندگان نیز بر اساس این مدل به کسب و کار خود ادامه میدادند، چون تنها راهی بود که میتوانستند محصولاتشان را در سبد خرید مشتری قرار دهند. عمده فروشها، نیروی انسانی، زیرساختهای لازم و فضای انباری فراهم میکردند که تولیدکنندگان بهتنهایی نمیتوانستند از پس هزینههای آن بربیایند. با ظهور اینترنت و خرید و فروش عمده در اینترنت این امکان برای تامین کنندگان به دست آمد که از حلقه عمده فروشی عبور کرده و محصولاتشان را مستقیما به دست مصرف کننده برسانند. امروزه و با ظهور پدیدهی عمده فروشی اینترنتی، عمده فروشها و خردهفروشهای سنتی، حتی فروشگاههای زنجیرهای و فروشگاههای شرکتی و سازمانی، آشکارا نگران وضعیت خود هستند. این شرایط رقابت بیسابقهای را برای آنها رقم میزند. آنها حتی بعضاً با قیمتهایی روبرو میشوند که نمیتوانند با آنها برابری کنند، مگر اینکه متحمل ضرر شوند.
?
تولیدکنندگان و تامین کنندگان محصولات و خدمات، معمولا در داخل و اطراف همان منطقه جغرافیایی مشغول خرید و فروش هستند. آنها اغلب برای رساندن خدماتشان به سراسر کشور، گاها دچار مشکل میشوند. این مشکل به طور قطع با خرید و فروش عمده آنلاین، حل خواهد شد.
یکی دیگر از معضلات تامین کنندگان محصولات، پس گرفتن پرداختها در فرآیند توزیع میباشد. همه تامین کنندگان به پرداخت چکی با دید منفی مینگرند. دلیل این دید منفی پرداختهای با تاخیر و بدقولیها میباشد. در مقابل پرداخت چکی، کسب و کار اینترنتی و پرداخت آنلاین بسیار ایمن و سریع است و تامین کنندگان از این روش، بسیار استقبال میکنند و حتی حاضر به ارائه تخفیفات نیز میشوند.
هر فروشنده و کسبوکاری دوست دارد بیزینس خود را گسترش دهد. اما همین مسئله به هزینههای زیادی اعم از تشکیل تیم فروش، ساختمان مجهز و ... نیازمند است. به هرحال با یک عمده فروشی آنلاین، فروشنده برای فروش عمده آنلاین متحمل مخارج زیادی نخواهد شد و بطور معجزهآسایی بسیاری از هزینهها حذف میگردد.
ساخت یک وب سایت یا اپلیکیشن برای کسب وکار آنلاین نیاز به کارشناس فنی و صرف هزینه زیاد دارد. علاوه بر این، مدیریت تکنولوژی بستگی به شایستگی و خبره بودن افراد نیز دارد. اپلیکیشنهای عمده فروشی اینترنتی و آنلاین، تیمهای تخصصی و فنی خود را دارند که مسئولیت ساخت و به روزرسانی مداوم برنامه با آنها میباشد و مدیر فروش و همچنین مدیر کسبوکار میتواند تمام تمرکز خود را به گسترش بیزنس و افزایش فروش معطوف سازد.
تفاوت اصلی عمده فروشی و خرده فروشی در چیست؟
جدا از مواردی که در تعریف عمده فروشی ذکر شد مانند فروش یا عدم فروش محصول به مشتری نهایی و از آن مهمتر توانایی در نگه داری محصول برای مدت طولانی ( از مهمترین خصوصیات لازم برای عمده فروشی توانایی انبار کردن و نگه داری محصول است)، از نگاه اقتصاد می توان تفاوت میان عمده فروشی و خرده فروشی را اینگونه دید:
1. عمده فروش ها بر خلاف خرده فروش ها نه نیازی به تبلیغ و ترویج کالا دارند و نه به جو حاکم بر بازار اهمیت می دهند.
2. تفاوت بزرگ دیگر حجم معاملات و گستردگی حوزه های عملکرد است. نیاز به گفتن نیست که حجم معاملات یک عمده فروش قابل مقایسه با خرده فروش نیست و از طرف دیگر خرده فروش ها عمدتا در حوزه های تخصصی و محدود کار می کنند حال آنکه یک عمده فروش بسته به سرمایه، ارتباطات و تجهیزات انبارداریش می تواند در هر زمینه ای دست به خرید و فروش بزند.
3. تفاوت سوم به نگاه دولت برای اخذ مالیات باز می گردد. عمده فروش ها و خرده فروش ها بر اساس قوانین اقتصادی در دو گروه متفاوت برای محاسبه مالیات بر درآمد قرار می گیرند.
آیا نقش عمده فروش به عنوان واسطه قابل حذف شدن است؟
هرگاه در مورد عمده فروشی و ماهیت واسطه گونه ی این شغل صحبت می شود، اولین نکته ای که به ذهن شنونده می رسد این است که در چرخه ی تولید تا مصرف آیا نیازی به یک واسطه هست؟ آیا نمی توان عمده فروش را حذف کرد و محصول را با قیمت کمتری به مصرف کننده ی نهایی رساند؟ سعی می کنیم با هم به دلایل حضور همیشگی عمده فروشی در این چرخه بپردازیم:
• تسهیل روند فروش کالا
نباید به فعالیت عمده فروشی به عنوان فعالیتی از نظر اقتصادی کاذب نگاه کرد. در حقیقت یک عمده فروش برای تولید کننده ی کالا با هزینه ای اندک این امکان را فراهم می کند که با شرکت های کوچک در سراسر کشور یا حتی جهان ارتباط داشته باشد. فراموش نکنید اگر عمده فروش با ارتباط های بی شمارش نبود، یک تولید کننده ی کالا ( که ممکن است در نقطه ای دور افتاده واقع شده باشد) هرگز موفق به ارائه ی کالایش با وسعت کنونی نمی شد.
• جور بودن جنس
یک عمده فروش بنا بر سرمایه، ارتباط و توانایی نگه داری، می تواند هر محصولی را خریداری کند. نباید نقش عمده فروش ها را در رفع نیاز های بازار فراموش کنیم. کافیست تصور کنیم اگر در هر زمان قرار بود فروشنده ی نهایی یا مصرف کننده به دنبال خرید مستقیم نیازهایش برود چه شرایطی به وجود می آمد.
نکات زیر تفاوت های کلیدی بین کسب و کار خرده فروشی و عمده فروشی را تشریح می کنند :
· عمده فروشی به معنای فروش کالا با حجم زیاد و قیمت پایین است. کسب و کارهایی که کالاها را به مصرف کنندگان نهایی و با حجم اندک می فروشند، به عنوان خرده فروش شناخته می شوند.
· عمده فروشی ارتباط بین تولید کننده و خرده فروش را بر عهده دارد درحالی که خرده فروشی مسئول ارتباط میان خرده فروش و مشتری است.
· بین قیمت خرده فروشی و عمده فروشی کالای خاص تفاوت های زیادی وجود دارد ، به عنوان مثال قیمت خرده فروشی همواره بالاتر از قیمت عمده فروشی است.
· آنقدر که در کسب و کار خرده فروشی به هنر فروش نیاز است ددر کسب و کارهای عمده فروشی این الزام خیلی مورد توجه نیست.
· اندازه کسب و کارهای عمده فروشی به مراتب بزرگتر از خرده فروشی بوده و عمده فروش نیاز به سرمایه بسیار بالا دارد.
· در خرده فروشی ، مغازه دار خرده فروش می تواند آزادانه کالاها را انتخاب کند در حالی که عمده فروشان به دلیل خرید عمده چنین امتیازی ندارند.
· یکی از عناصر مهم در خرده فروشی محل کسب و کار است در حالی که در عمده فروشی چنین پارامتری در درجه اهمیت پایینی قرار دارد.
· در عمده فروشی نیاز به تبلیغات چندانی نیست ، اما خرده فروشی برای جلب توجه مشتری به شدت به این پارامتر وابسته است.
