آزمایشها نشان میدهند مردم حاضرند برای ۱۰ دلار صرفهجویی در غذا ۱۰ دقیقه بیشتر راه بروند ما همان مردم اصلاً حاضر نیستند برای ۱۰ دلار صرفهجویی در یک دست کت و شلوار ۱۰۰۰ دلاری ۱۰ دقیقه بیشتر راه برود ۱۰ دقیقه ۱۰ دقیقه است و ۱۰ دلار ۱۰ دلار پس به صورت منطقی یا باید در هر دو مورد این مسافت بیشتر را طی کنند یا طی نکنند.
یک نمونه دیگر اگر یک سطل با آب یخ و یک سطل با آب ولرم داشته باشید و ابتدا دست راست را در آب یخ بگذارید و سپس هر دو دستتان را در آب بدن بگذارید توجه میشوید که آب برای دست راست بسیار گرم است در صورتی که دمای آب باید برای هر دو دست یکسان به نظر برسد.
اثر مقایسه ای بیان میکند که ما به ارزیابی و سنجش دو چیز نسبت به یکدیگر حتی اگر استانداردهای ثابتی برای ارزیابی آنها باشد، تمایل داریم. برای مثال، یک فروشنده که میخواهد کالایی گرانقیمت را بفروشد به شما چیزهایی را نشان میدهد که قیمتش از کالای مورد نظر شما نیز بیشتر است.
