به نام خدای عشق و آگاهی، نور و برکت، خیر و رحمت
دوست دارم تحقیقاتی که درباره‌ی گوشه‌ای از رشته بازرگانی بین الملل انجام دادم را با شما رفقای درجه یک به اشتراک بزارم.
این تجارت میتواند شامل واردات ( خرید کالاها و خدمات از خارج) و صادرات ( فروش کالاها و خدمات به خارج) باشد.
1. انتخاب بازار هدف: کدام کشورها یا بازارها برای محصول یا خدمات شما مناسب است. این کار شامل تحلیل بازار، مطالعه قوانین و مقررات محلی و بررسی رقابت.
2. یافتن مشتریان و تامین کنندگان: برای واردات باید تامین کنندگان معتبر پیدا کنید و برای صادرات، مشتریانی که به محصولات شما علاقمند باشند.
3. مذاکرات و قراردادها: برای تعیین شرایط قرارداد، قیمت، زمان تحویل، شرایط پرداخت.
4. حمل و نقل و گمرک
5. پرداخت و مالیات ها.
* تعرفه گمرکی: مالیاتی که بر واردات کالاها وضع میشود.
مراحل تجارت بین‌المللی با کلمات کلیدیMarket Research (تحقیق بازار)بررسی و تحلیل بازارهای خارجی برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها
Finding Buyers/Suppliers (یافتن خریداران/تأمین‌کنندگان) برقراری ارتباط با شرکای تجاری بالقوه
Negotiation (مذاکره) توافق بر سر شرایط قرارداد، قیمت، زمان تحویل و شرایط پرداخت
Contract (قرارداد)تنظیم و امضای قراردادهای تجاری
Transportation (حمل و نقل) انتخاب روش مناسب حمل و نقل (دریایی، هوایی، زمینی)
Customs Clearance (ترخیص گمرکی) تکمیل مدارک گمرکی و پرداخت تعرفه‌ها برای واردات یا صادرات
Payment (پرداخت) انجام پرداخت‌های بین‌المللی از طریق روش‌های مختلف (LC) حواله بانکی
Risk Management
(مدیریت ریسک) شناسایی و مدیریت ریسک‌های مرتبط با تجارت بین‌المللی مانند تغییرات نرخ ارز و عدم پرداخ
Building Relationships (ایجاد روابط) ایجاد و حفظ روابط قوی با شرکای تجاری و مشتریان
Cultural Awareness (آگاهی فرهنگی) احترام به تفاوت‌های فرهنگی و تطبیق با آنها
Efficient Logistics (لجستیک کارآمد) اطمینان از حمل و نقل به موقع و مقرون به صرفه
Financial Planning
(برنامه‌ریزی مالی) مدیریت صحیح مالی برای مواجهه با تغییرات نرخ ارز و هزینه‌های غیر منتظره.با استفاده از این کلمات کلیدی و مفاهیم، میتوانید دانش خود را در زمینه بازرگانی خارجی افزایش دهید و تجارت موفقی را
.انجام دهید
1. نمایشگاه‌های ملی- منطقه‌ای- بین‌المللی:
سایت www.eventseye.com
سایت Ufi.org
در گوگل سرچ کنید Fair of … in.. نمایشگاه ها
2. تجارت الکترونیک
3. اتاق های بازرگانی مشترک: ایران با چندین کشور اتاق بازرگانی مشترک دارد. اتاق های بازرگانی مشترک بین دو کشور ایجاد میشود برای توسعه بازرگانی دو کشور و نیمه خصوصی هم هستند و هر کسی میتواند عضو شود و میتوانی آمار مشتری، آمار اعتبار شرکت ها را بگیری.
4. سازمان های توسعه تجارت در کشور: هر کشوری یک سازمان توسعه تجارت دارد. مثلا برای چین cetra ، برای کره جنوبی kotra ، برای ژاپن jetro است.
1. مذاکره مستقیم
2. مکاتبه مستقیم
3. شرکت در مزایده ها
4. از طریق شخص ثالث
* در مکاتبه مستقیم از طریق اپراتور یا مدیر خارجی ایمیل میزنید.
1. تخفیف نقدی: مثال 20 هزار یورو میشه و 1 هزار یورو تخفیف بده.
2. تخفیف مقداری: مثال 100 کارتن میشه و 10 کارتن اضافه تر بده.
انواع روش های پرداخت:
1. اعتبار اسنادی( LC ) روتین و بهترین پرداخت در دنیا که بانک ها اینجا ضامن میشوند.
2. بَرات وصولی اسنادی
3. بَرات وصولی ساده ( بَرات در موقعی اتفاق می افتد که فروشنده و خریدار از هم شناخت دارند مثلا 10 سال باهم کار میکنند) البته زیاد کاربرد ندارد.
4. پرداخت های الکترونیکی
5. پیش پرداخت
6. نقدی Cash
1. ضمانت نامه دریافت پیش پرداخت APG
2. ضمانت نامه حُسن انجام کار PBG
3. ضمانت نامه leter of Guaranty
* اولین و دومین ضمانت از طریق بانک میدهند. حتماااا اولین و دومین ضمانت را انجام دهید.
الف) وظایف اصلی طرفین معامله
ب) وظایف فرعی معامله
ج) تحویل کالا
Performa : پیش فاکتور
1. شماره و تاریخ صدور پیش فاکتور
number and date of issue of pl
2. مشخصات کامل خریدار و فروشنده
seller and buyer complete specification
3. مشخصات کامل کالا با ذکر جزئیات
full description of goods in details
4. قیمت واحد، تعداد و قیمت کل هر آیتم
unitprice, quantity and total price of each item
5. ترم های اینکو
Incoterms
الف) در دایره ارزش گمرکات کشور، ارزش کالای وارداتی، بدون احتساب کرایه حمل با سوابق موجود در گمرک مورد بررسی قرار میگیرد.
ب) کلیه واردکنندگانی که کالاهای خود را با وسایل حمل و نقل خارجی وارد کشور مینمایند، مشمول 10% عوارض وزارت راه میباشند.
ج) خود خریدار حق دارد قیمت کرایه حمل را به صورت جداگانه و واضح بداند.
6. تاریخ اعتبار پیش فاکتور
Validity of PI
7. تاریخ تحویل کالا
Delivery terms
8. زمان تحویل کالا
Delivery Time
9. مدت زمان ارائه اسناد حمل به بانک فروشنده
Document presentation
10. وزن خالص و ناخالص کالا
Total net and gross weight
11. حجم کل کالا و اینکه در چند کانتینر یا کامیون قرار میگیرد.
Total volume and quantity of container or truck
12. نوع وسیله حمل
Made of transportation
13. کشور سازنده، کشور صادرکننده
Country of origin / Country of beneficiary
14. تعداد و نوع بسته بندی
Kind and number of pakages
15. هزینه های گواهی نمودن اسناد ( زیاد نمی نویسند)
Legalization and banking charges outside of Iran will be born by seller
16. شماره کارت بازرگانی خریدار
Buyer commercial number
17. شماره یا کد استاندارد یا تعرفه کالا
commodity code – HS code – customs tariff
18. قسم نامه ( الان دیگه نمیذارن)
Affidavit
19. تمام صفحات پیش فاکتور باید توسط فروشنده مهر و امضا شود.
(اینکوترمز)مجموعه‌ای از قواعد بین‌المللی که وظایف و مسئولیت‌های فروشنده و خریدار را در تجارت بین‌المللی مشخص میکند.
FOB (Free On Board):
فروشنده کالا را تا زمان بارگیری در کشتی مسئولیت دارد
CIF (Cost, Insurance, and Freight):
فروشنده هزینه‌های کالا، بیمه و حمل و نقل را تا بندر مقصد پرداخت میکند.
Bill of Lading:
(بارنامه)سندی که نشان‌دهنده مالکیت کالا و شرایط حمل و نقل آن است.
Letter of Credit (LC):
(اعتبار اسنادی)یک روش پرداخت بین‌المللی که از طریق بانک‌ها انجام میشود و امنیت بیشتری برای خریدار و فروشنده فراهم میکند.
Exchange Rate :
(نرخ ارز)نرخی که بر اساس آن یک ارز به ارز دیگر تبدیل میشود.
Quota :
(سهمیه)محدودیت مقداری که بر واردات یا صادرات یک کالا اعمال میشود.
Trade Agreement :
(توافق‌نامه تجاری)قراردادی بین دو یا چند کشور برای تسهیل تجارت بین‌المللی
نکته: ما دو نوع کارت بانکی بازرگانی میتوانیم بگیریم: 1. حقیقی 2. حقوقی
1. حداقل سن 23 سال
2. کارت پایان خدمت یا معافیت دائم
3. حداقل مدرک دیپلم
4. سه سال فعالیت تجاری یا تولیدی: چجوری میتوان ثابت کرد؟ با بیمه. اگر سه سال بیمه‌اش صادر شده باشه، این شخص میتواند کارت بازرگانی داشته باشد.
5. داشتن دفتر قانونی ( پروانه کسب داشته باشد )
6. داشتن محل کسب متناسب
7. عدم استخدام در ارگان های دولتی
8. نداشتن محکومیت کیفری یا سابقه کیفری
شرایط دریافت کارت بازرگانی اشخاص حقوقی ایرانی:
1. حداقل سن 23 سال
2. کارت پایان خدمت یا معافیت دائم
3. عدم استخدام در ارگان های دولتی
4. داشتن دفتر قانون و ارائه اظهارنامه ثبتی
5. عدم ورشکستگی به تقصیر و تقلب
6. نداشتن محکومیت موثر کیفری
21 دسته بندی در دنیا ( نه در ایران ) کالا ما داریم. شما برای اینکه بتوانید یکی از این دسته بندی‌ها رو وارد کنید، نیاز به کارت بانکی دارید. کارت بازرگانی حقوقی میتواند 3 تا دسته بندی را انتخاب کند.
برای مثال مواد غذایی، حیوانی، نباتی، آشامیدنی یک دسته بندی است.
مواد معدنی سنگ، گچ، شیشه، پنبه نسوز یک دسته بندی است.
مواد نساجی یک دسته بندی است. چوب، کاغذ
اگر من یک کارت بازرگانی حقوقی داشته باشم، در سه تا دسته بندی در همان ابتدای اخذ کارتم، بیان کردم. مثلا من میخوام مواد غذایی، شیمیایی و معدنی وارد کنم. من دیگه نمیتوانم چوب و کاغذ بیارم!
حقیقی شما میتوانید فقط یک دسته را انتخاب کنید.
حالا من میخوام چوب و کاغذ بیارم چیکار باید کنم؟ یک هفته زمان میبره تا دسته بندی خودتو تغییر بدی.
1. دریافت اصل گواهی پلمپ دفاتر از اداره ثبت شرکت‌ها
2. دریافت دو برگ اصل اظهارنامه ثبت نام که به گواهی ثیت شرکت ها رسیده
کارت بازرگانی که به ما میدهند، یک سال طول میکشه تا اعتبار آن تمام شود. بعد یک سال باید بری و تمدید کنی. موقع تمدید، شما باید مالیات آن کارت بازرگانی را پرداخت کنید یعنی یک سال که گذشت و بخوای کارت رو تمدید کنی، باید یک مفاسای مالیاتی بیاری که من مالیات یک سال کارت بازرگانی خودم را پرداخت کردم وگرنه تمدید نخواهد شد.
هر سال تمدید میشود اما بعد گذشت سه سال، دو سال به دو سال اعتبار میدهند. بعد 9 سال، بهت 5 سال به 5 سال اعتبار میدهند.
( کالاهایی که میتوانند وارد کنند، محدوده جغرافیایی دارد)
1. پیله وران با کارت پیل وری هوشمند
2. شرکت تعاونی مرزنشینان با کارت شرکت
3. ملوانان ایرانی شاغل در شناور با کارت ملوانی خود
پیله وران چه کسانی هستند و کارت پیله وری چیه؟ مرزنشینان کشور ایران به خصوص قسمت های کردستان و آذربایجان غربی، به آنها کارت پیله وری دادند و یک لیست از اقلام کالاها بهشون دادند که بهشون بگویند شما میتوانی این اقلام را با کارت پیله وری واردات کنید. مزایای کارت پیله وری این است که مالیات آنها کم است، یک سری تخفیفات در حقوق‌های ورودی دارند مثلا اگر حقوق ورودی یک کالا 10 % است، از آنها 5% میگیرند.
1. ثبت سفارش
2. ارائه کارت بازرگانی به گمرک
3. اخذ تهسیلات بانکی
4. دریافت جایزه صادراتی
5. افتتاح اعتبار اسنادی وارداتی
نکته: اعتبار اسنادی چیست؟ یکی از روش های پرداخت در تجارت بین الملل است.
مالیات برارزش افزوده، عوارض گمرکی و عوارض هلال احمر را همان ابتدا در گمرک از شما میگیرد بعد کالا را ترخیص میکند.
یک مالیات میماند در آخر که " مالیات بر درآمد "
سر سال که میشود میگویند که شما فلان قدر درآمد داشتید، انقدر کالا وارد کردید، انقدر درآمد کسب کردید، انقدر باید مالیات بدهید.
چقدر مالیات میشود؟ نسبت به کالاهایی که میاری، نسبت به درآمدی که اظهار میکنی و چیزی که اداره مالیات تشخیص میده، بهت مالیات اختصاص داده میشه.
یک سری از افراد هستند که کارت بازرگانی میگیرند و کارت اجاره میدهند تا درآمدی کسب کنند. شرایط آن چیست؟ در بازار دلار مثلا از 600 یا 700 تومان شروع میشود تا 2 هزار یا 2500 تومان برای واردات. یعنی شما 10 هزار دلار میخوای یه کالایی را وارد کنی. برای اینکه یه کارت اجاره کنی، 10 هزار دلار ضربدر 700 تومان میکنی الی ضربدر 2500 هر دلار.
مثلا میشه 7 تا 25 میلیون کارت بازرگانی شما قیمت آن میشود. این نسبت به کالایی که وارد میکنی، قیمت آن فرق میکند از 700 تا 2500. چرا فرق میکنه؟ چون مالیات اینها بعدا برای صاحب کارت است و اداره مالیات صاحب کارت را میشناسد.
1. در زمینه صادرات ( آزادی، هر چی دوست داری صادر کن و کارت های بازرگانی برای صادرات، دسته بندی ندارد. چرا؟ چون دولت صادرات را دوست دارد بیشتر شود و اقتصاد رونق پیدا کند)
برای صادرات هم باید کارت اجاره کنید. چرا؟ اگر صادرات مالیات ندارد پس من چرا باید پول بدهم در صورتی که اگر یه کارت، صادرت زیاد داشته باشد، به آن جایزه صادراتی هم میدهند و شاید در آن سال، صادرکننده نمونه دربیاد.
اینجا یک بحث دیگری است به نام تعهد ارزی.
2. در زمینه واردات
1. طلایی ( وقتی 10 سال تمام شود، کارتت تبدیل به کارت طلایی میشه)
2. نقره ای
3. برنزی
گروه های فعالیت برای واردات قابل ثبت در کارت بازرگانی: ( 21 دسته بندی در جهان )
دسته بندی ها را در سایت گمرک میتوانید پیدا کنید. در سایت های اداره صنعت، معدن، تجارت.
ما سامانه‌ای به نام "سامانه جامع تجارت" داریم. یک سازمانی به نام " WTO " که در ژنو سوئیس هست. یک سازمان جهانی تجارت است که کشورهای زیادی عضو آن است.
این سازمان به تمام کشورهای عضو گفت که شما باید واردات و صادرات خود را سازماندهی کنید و از حالت سنتی و دستی بیایید بیرون و واردات و صادرات خودتان را با سامانه انجام دهید.
هر کشوری برای خودش سامانه‌ای ساخت. ایران هم سامانه جامع تجارت را ساخت.
هر کالایی را بخواهیم صادر یا وارد کنیم، ما نیاز داریم در سامانه جامع تجارت ( WWW.NTSW.IR) کالا را ثبت سفارش کنیم.
بیمه میاد ریسک را پوشش میدهد.
در تجارت ما در حمل کالا نیاز به بیمه داریم. ما ازشون بار خریدیم و میخواهیم بیاریم ایران.
سازمان WTO بیمه را برای گمرک ها واجب کرد. اگر بیمه نداشته باشد، گمرک کالا را قبول نمیکند. شرکت های حمل و نقل معمولا بیمه را انجام میدهند.
Close A .از همه گرون تر، پوشش آن بیشتر. جنگ و احتساب شامل بیمه نمیشود
Cose B
CloseC .از همه ارزون تر ، بعضی ها را شامل نمیشود
یک سری شرکت ها هستند به اسم شرکت بازرسی که مشهورترین آنها SGS ، یک شرکت فرانسوی که در ایران هم یک شعبه آن قرار دارد. این شرکت ها ، نماینده شما در بازرسی کالای مدنظر در کشور مد نظر هستند.
1. بازرسی چشمی یا ic
2. بازرسی کیفی یا COI
3. گواهی تطابق کالا با استاندارد یا WOC
مهم ترین اهداف بازرسی:
1. بررسی و تایید کمیت کالا
2. بازرسی کالا از نظر انطباق آن با سال ساخت
3. بازرسی کالا طبق استاندارد اعلام شده
4. بازرسی کالا از نظر محل ساخت
5. بررسی و تایید بسته بندی
6. تایید مناسب بودن وسیله حمل
1. اطمینان خاطر خریدار
2. اطمینان خاطر فروشنده
3. جلوگیری از کلاهبرداری شرکت های بیمه
4. اطمینان خاطر بانک گشایش کننده
5. استفاده از گواهی بازرسی به عنوان گواهی کنترل تطابق کالا با استاندارد
6. اطمینان خاطر شرکت حمل
7. اطمینان گمرک
1. بازرس متخصص
2. جامعیت داشته باشد
3. کارکنان صالح
4. امکان ارتباط سریع
5. گزارش دقیق
6. رازداری
و در نهایت، بازرگانی بین‌الملل پلی است که اقتصادهای مختلف را به هم متصل میکند و فرصت‌های بی‌پایانی را برای رشد و توسعه فراهم می‌آورد. برای افرادی که به دنبال ورود به این حوزه هستند، یادگیری مستمر و انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات جهانی ضروری است. با درک عمیق مفاهیم پایه‌ای و تسلط بر مهارت‌های تخصصی، میتوانند به افراد مؤثری در عرصه تجارت جهانی تبدیل شوند و نقش بسزایی در پیشبرد اقتصادهای ملی و بین‌المللی ایفا کنند. در نهایت، سرمایه‌گذاری در دانش و تجربه در این حوزه، کلید موفقیت در دنیای پیچیده و پویای امروز است.
