این تمرین دوره بازاریابی دیجیتال آقای عادل طالبی است.
کتاب خوانی و فروش کتاب در حال حاضر در کشور ما آمار بسیار پایینی دارد پس چه بهتر است که ایده هایی نوین و جذابی را برای مخاطبان ایجاد کنیم تا آنان را تشویق به خرید و کتاب خواندن کنیم
ممکن است بعضی از افراد با یک ایده جالب به فضای کتاب خوانی برگردند و آن را دنبال کنند پس من در این مطلب به یک سری ایده جالب در این زمینه می پردازم :
1) ایده تحویل کتاب توسط همان ناشر و یا نویسنده
این ایده می تواند برای مخاطب جذابیت زیادی داشته باشد چون مجموعه ای از کتاب های مورد علاقه اش متعلق به یک نویسنده می باشد و آن را دنبال می کند پس چه بهتر است که با خود نویسنده یا ناشر کتاب آشنا و آن را از نزدیک ببیند و کتاب را از خود همان ناشر یا نویسنده دریافت کند
(نکته قابل توجه این است که این ایده برای ناشران و نویسندگانی که در حال حاضر می باشند قابل اجراست)
2) ایده گفت و گو آنلاین در سایت با ناشر و نویسنده مورد نظر
گفت و گو آنلاین چه قبل از خرید کتاب و چه بعد از خرید می تواند سوالاتی که در ذهن مخاطب راجب کتاب یا نویسنده می باشد را پاسخگو باشد و همچنین مخاطب را با فضای فکری آن نویسنده یا ناشر بیشتر آشنا می کند و همچنین ناشران و نویسندگان هم با طرفداران و مخاطبانشان و علایق و احساساتشان بیشتر آشنا می شوند که این امر می تواند در فروش آن ها تاثیری مثبت داشته باشد
(نکته قابل توجه این است که این ایده برای ناشران و نویسندگانی که در حال حاضر می باشند قابل اجراست)
3) قسمت امضا نویسنده در سایت ها اضافه شود
خیلی از مخاطبان دوست دارند امضای شخصی که کتاب را نوشته است را داشته باشند تا احساس بهتری به آن ها بدهد و آن هارا هیجان زده کند
که ما با اضافه کردن این قسمت در سایت میتوانیم کسانی که علاقه مند هستند امضای کسانی که کتابشان را خریداری کرده اند را در اول صفحه خود ببینند این امکان را داشته باشند و منتظر رسیدن هرچه زودتر کتاب خود باشند
(نکته قابل توجه این است که این ایده برای ناشران و نویسندگانی که در حال حاضر می باشند قابل اجراست)
4) ایده کتاب به صورت امانی
شاید خیلی از مخاطبان و خوانندگان فضای نگه داری برای کتاب مورد علاقه خودشان نداشته باشند و یا نتوانند هزینه زیادی را برای خرید کتاب پرداخت کنند پس این روش می تواند هم هزینه کمتری برای مخاطب داشته باشد و هم کتاب های بیشتری را افراد بخوانند و دنبال کنند و همچنین به یکدیگر کتاب های بیشتری را معرفی کنند
5) تعویض کتاب دست دوم با کتاب جدید
این امکان برای مخاطبان زمینه ای را فراهم می کند که کتاب هایی که بارها آن را خوانده اند و دیگر جذابیتی برای آنان ندارد را با یک کتاب جدید تعویض کنند و زمان بیشتری را با علاقه به کتاب خواندن اختصاص دهند
همچنین برای سایت هایی که این کتاب های دست دوم را دریافت میکنند این ویژگی را برای آنان فراهم میکند که مجموعه کتاب های قدیمی و نایاب را جمع آوری و به مخاطبانی که دنبال این کتاب ها هستند ارائه می دهد و باعث می شود خریداران و دنبال کنندگان بیشتری داشته باشند و همچنین مخاطبان آنان هزینه کمتری نسبت به یک کتاب جدید پرداخت می کنند
این روش برای کسانی که نمی توانستند هزینه زیادی برای خرید کتاب کنند بسیار ایده آل است
6) ایده ارسال کارت پستال یا نسخه کوچکی از کتاب مورد علاقه مخاطب بر اساس خرید های مکرر آن
در اولین گام به ایده ارسال کارت پستال می پردازیم : فروشگاه های کتاب آنلاین برای مشتریان ثابت خود می توانند برای مناسبت های مهم کارت پستال ارسال کنند تا به مخاطب خود ارزش بدهند و مخاطب احساس ارزشمند بودن را احساس کند
چون کلید موفقیت ما در هر کسب و کاری مخاطبان و مشتریان ما هستند و ما بدون آن ها به موفقیتی نمی رسیم پس چه بهتر است که به آن ها یادآوری کنیم برای ما ارزشمند هستند
در گام بعدی ایده ارسال نسخه کوچکی از کتاب همان ناشر به دنبال کننده آن می باشد به طوری که ما می توانیم با اطلاعاتی که از مشتریان برای خریدشان در سایت دریافت میکنیم علاقه مندی آن ها را بفهیم مثلا یک مشتری 90% خرید خود را از مجموعه کتاب های فهیمه رحیمی تهیه کرده است پس ما می توانیم برای روز تولد مخاطب نسخه کوچکی از کتاب جدید همین نویسنده را به عنوان هدیه ارسال کنیم تا مخاطب ارزش خود را بفهمد و احساس خوشایندی را تجربه کند
(نکته قابل توجه این است که این ایده برای مشتریان ثابتی که مکرر از ما خرید می کنند می توان در نظر گرفت)
7) ایده اسلایس رایگان پیتزا
اگر توجه کرده باشید کسانی که به صورت حضوری کتاب می خرند اول کتاب را ورق می زنند و بعد اگر نکته یا مطلب جدیدی را ببینند آن را خریداری می کنند در این ایده هم ما کتاب را به یک پیتزا تشبیه می کنیم که با دادن یک تکه رایگان افراد را علاقه مند می کنیم که اینکار باعث می شود مخاطب اشتهای بیشتری پیدا کند و یک پیتزا کامل از ما بخرد
ما در فروش کتاب به صورت آنلاین هم از این ایده باید استفاده کنیم به طوری که اسلایس هایی از یک پیتزا را باید تهیه کنیم و قسمتی از آن را به صورت رایگان در اختیار مخاطب قرار دهیم
به طور مثال نویسنده قسمتی از کتاب را رایگان به صورت فایل صوتی یا نسخه کوچکی در اختیار مخاطب قرار می دهد تا او را برانگیزد و کتاب را به طور کامل از ما خریداری کند
(بهتر است فصل اول رایگان در اختیار مخاطب قرار نگیرد چون معمولا جذابیت خاصی ندارد)
8) محتوای مکمل برای مخاطبان قرار دهید
منظور از این ایده این است که مثلا اگر شما نویسنده کتاب های آشپزی هستید یک نسخه کتاب الکترونیکی راجب چند دستور غذایی را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید و ذکر کنید که این کتاب برای خوانندگان کتاب های آشپزی من تهیه شده است تا مخاطب علاقه مند شوند سراغ کتاب اصلی شما بروند
پایان
