این تمرین دوره بازاریابی دیجیتال آقای عادل طالبی است.
اولین گام برای شناسایی بازار هدف، تشخیص یک استراتژی مناسب است که بدانیم در چه جهتی حرکت کنیم تا در زمان مناسب به نتیجه مورد نظر برسیم.
داشتن اصول و قواعد در یک استراتژی مناسب به ما کمک می کند بصورت شگفت انگیزی در بازار هدف به جایگاه شایسته ای برسیم.
برای فروشگاه خرید آنلاین کتاب بهترین استراتژی، پرسونای خریداران است که در این مدل می توانیم مشتریان ایده آل خود را مشخص کنیم و ساده ترین و کاربردی ترین شیوه آن جمع آوری اطلاعات از طریق نظرسنجی و مصاحبه است.
پردازش داده های گردآوری شده تبدیل به اطلاعاتی می شود که بنیان اصلی تشخیص بازار هدف ما خواهد بود.
داده های جمع آوری شده می تواند شامل سن، جنسیت، علاقه مندی ها، مکان جغرافیایی، شغل، درآمد و اولویت های مخاطب باشد که ما با توجه به این اطلاعات می توانیم به هدف خود نزدیک تر شویم به طور مثال چه مخاطبانی کیفیت کاغذ کتاب برایشان از قیمت اولویت بیشتری دارد؟
در کسب وکار مرتبط با فروش کتاب چون اطلاعات بدست آمده نشان دهنده این است که بیشترین سرانه مطالعه را گروه سنی بین 10 تا 30 سال دارد به همین دلیل براحتی می توان تشخیص داد که بهترین شبکه اجتماعی برای فروش و نشر کتاب، اینستاگرام است.
در حال حاضر جوانان و نوجوانان زمان بیشتری را به اینستاگرام اختصاص می دهند و می توانند جز خریداران بالقوه ما محسوب شوند. میزان بازدید های زیاد از استوری اینستاگرام می تواند به ما در نمایش کتابهای جدید کمک کند.
همچنین با استفاده از تکنیک های گفته شده در مقاله " چطور می توانیم توجه مخاطبان خود را در صفحات مجازی جلب کنیم؟ " به سرعت می توان در فضای مجازی به فروش بالائی دست یافت.
بعنوان مثال من برای کسب و کار خودم می توانم از پیج های زیر برای تبلیغ و معرفی فروش کتاب به صورت آنلاین استفاده کنم:
ketabekhooob
ketabdoni
ketab_bekhanim
ketab_bozorgan
پس از جذب مخاطب، نوبت به هدف اصلی که فروش است می رسد. بهترین استراتژی برای فروش کتاب در شرایط اقتصادی و گرانی کتاب، می تواند راه اندازی یک پلتفرم گرفتن مشترک باشد. بعبارتی کاربر به ازای میزان حق اشتراکی که ماهیانه پرداخت می کند بتواند از کتاب استفاده کند. این همان شیوه کتابخانه های قدیمی است که می تواند بصورت دیجیتالی هم راه اندازی شود.
یک شیوه دیگر در کسب درآمد از کتاب، فروش کتاب بصورت بازاریابی پورسانتی است که با این مدل افراد دیگری هم می توانند کسب درآمد کنند.
اما در بازار فعلی ایران بهترین استراتژی برای هر کسب و کار اینترنتی، فروش اشتراک است البته مشروط به آنکه برای آن محصول قابل تعریف باشد.
راه اندازی صفحات کتاب خوانی حتی اگر درآمد مالی نداشته باشد، سطح فرهنگ یک کشور را بالا میبرد که بسیار ارزشمند است. هر کدام از ما باید در بالابردن سرانه خواندن کتاب در ایران سهم داشته باشیم.
