تولید محتوا پایه و اساس تمام تلاش های بازاریابی دیجیتال مدرن است. این به عنوان فرآیند انجام تحقیقات، تولید ایده های استراتژیک، تبدیل آن ایده ها به وثیقه با ارزش و سپس تبلیغ آن قطعات به مخاطبان هدف تعریف می شود. محتوای دیجیتال اشکال مختلفی دارد، از جمله صفحات وب، وبلاگ ها، اینفوگرافیک ها، ویدیوها و پست های رسانه های اجتماعی.
1. کاربرد تولید محتوا
هدف اصلی تولید محتوا جذب مشتریان جدید و بازگشتی است. استراتژی‌های بازاریابی ورودی، رسانه‌های دیجیتالی با ارزش را به صورت رایگان ارائه می‌کنند.
چرا محتوای عالی بسیار مهم است؟
هر روز میلیون ها قطعه محتوا به صورت آنلاین منتشر می شود. برای متمایز شدن و تاثیرگذاری بر مشتریان (و مشتریان بالقوه)، محتوای شما باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. این بدان معناست که نه تنها به خوبی نوشته و طراحی شده است، بلکه با توجه به نیازهای مخاطبان شما نیز توسعه یافته است. تفاوت بین محتوای باکیفیت و بی کیفیت فاحش است محتوای عالی به سطح می‌آید در حالی که محتوای ضعیف در فضای خالی اینترنت ناپدید می‌شود.
میزان تلاشی که برای محتوای برند خود انجام می دهید، با ارزشی که از آن به دست می آورید، نسبت مستقیم دارد. محتوای با کیفیت بالا به شما کمک می کند:
به عنوان یک رهبر فکری معتبر برجسته شوید.
مشترکین و لیست ایمیل خود را افزایش دهید.
ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.
مشتریان خود را درگیر نگه دارید.
پول درآوردن.
2. انواع محتوا
محتوا در هر شکل و اندازه ای موجود است. این می تواند یک قطعه نوشته، صدا، ویدئو یا یک تصویر باشد. برخی از انواع محتوایی که در بازاریابی پیدا خواهید کرد عبارتند از:
محتوای نوشتاری: وبلاگ ها، مقالات SEO، مقالات سفید، کتاب های الکترونیکی، ایمیل ها، پست های رسانه های اجتماعی.
یکی از انواع تولید محتوا (نوعی که در حال حاضر مصرف می کنید) پست های وبلاگ است. وبلاگ ها می توانند از طریق کلام مکتوب به مخاطبان شما آموزش دهند، سرگرم کنند و الهام بخشند. زمانی که شخصی در گوگل درخواستی را تایپ می کند، پست هایی که ظاهر می شوند معمولاً پست های وبلاگ هستند.
وبلاگ نویسی ارزش زمان و تلاش را دارد و 56 درصد از بازاریابان می گویند که وبلاگ نویسی موثرترین استراتژی محتوایی آنهاست.
اما محدود کردن تمرکز و شروع نوشتن ممکن است سخت باشد. علاوه بر نظرات و پست های اعلام محصول، اینها برخی از ایده های اثبات شده برای ایجاد محتوای وبلاگ هستند.
تصاویر: اینفوگرافیک، گیف
گرافیک
در پست های وبلاگ خود یا در پست های رسانه های اجتماعی خود، ممکن است بخواهید تصاویر گرافیکی اصلی را پست کنید. اینها می توانند اینفوگرافیک، عکاسی، GIF، تصاویر یا اسکرین شات باشند.
این نوع تولید محتوا معمولاً به یک طراح گرافیک یا ابزار طراحی نیاز دارد تا به شما در انجام کار کمک کند.
مثال ایده های ایجاد محتوا: اینفوگرافیک
ایده های تولید محتوا مبتنی بر تصویر
پست‌های مبتنی بر عکس و تصویر، انواع محتوایی هستند که کسب‌وکارها بیشتر از آن برای افزایش تعامل مخاطبان استفاده می‌کنند
صدا: پادکست، کتاب صوتی.
پادکست
پادکست ها مانند گوش دادن به رادیو هستند. اما هر کسی می تواند پادکست بسازد و پخش کند. این بدان معناست که میزبان های پادکست حرفه ای و مبتدی برای زمان گوش دادن یکسان با هم رقابت می کنند.
اما آنها همچنین مخاطبان زیادی دارند و 28 درصد از آمریکایی های 12 ساله به بالا به صورت هفتگی به پادکست گوش می دهند.
وقتی مخاطب از میزبان خوشش می آید و می خواهد چیزی از او یاد بگیرد، پادکست ها بسیار جالب هستند. برای یافتن ایده های بیشتر برای ایجاد محتوای پادکست که ممکن است بخواهید امتحان کنید به خواندن ادامه دهید.
مثال ایده های ایجاد محتوا: پادکست
ایده های ایجاد محتوا برای پادکست
به طور کلی، یک پادکست عالی بر روی یک ایده عالی متمرکز می شود و سپس آن موضوع را با بازخورد شنوندگان و کارشناسان گسترش می دهد. پادکست های داستان نویسی محبوب هستند و پادکست های آموزشی نیز محبوب هستند.
ویدئو: انیمیشن ها، وبینارها.
بازاریابی ویدئویی نوعی از تولید محتوا است که هر سال محبوبیت بیشتری پیدا می کند. ویدئوهای کوتاه و بلند هر دو جایگاه خود را در استراتژی تولید محتوای شما دارند. بنابراین، حتماً برای هر دو نوع محتوا ایده‌هایی ارائه کنید.
ایده های ایجاد محتوا برای ویدیو
86 درصد از بازاریابان ویدئو می گویند که ویدئو برای تولید سرنخ موثر است. این امر بازاریابی ویدیویی اصلی را به یک استراتژی مهم برای هر کسی که روی تولید محتوا کار می کند تبدیل می کند.
برخی از ایده‌های محتوای ویدیویی قوی شامل ویدیوهای پشت صحنه یا تایم لپس هستند. بیایید به چند ایده مفید دیگر برای ایجاد محتوای ویدیویی بپردازیم.
ایده های سخت درک را متحرک کنید
انیمیشن درک اطلاعات جدید یا پیچیده را آسان تر می کند. بنابراین، از ویدیو استفاده کنید تا به بینندگان خود نشان دهید محصول شما چگونه کار می کند یا در مورد مشکل خاصی که محصول شما حل می کند صحبت کنید.
سناریوهایی را انتخاب کنید که افراد بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند و به وضوح به محصول شما متصل شوند. خواه از انیمیشن دیجیتال استفاده کنید یا استاپ موشن، انیمیشن می تواند موضوعی خشک را زنده کند.
به عنوان مثال، محصولات فناوری اغلب مشکلاتی را حل می‌کنند که کاربر عادی هر روز با آنها سروکار ندارد، مانند اتصال قطع شده با یک API.
اما در مورد انیمیشنی که وقتی بی سیم خانه قطع می شود چه اتفاقی می افتد؟ یک ویدیو با این سناریو می‌تواند درک آن ایده انتزاعی را برای کاربر عادی آسان‌تر کند.
استفاده مجدد از محتوای وبلاگ
یکی دیگر از ایده های ویدیویی سریع این است که از متن محبوب ترین وبلاگ خود به عنوان صدای صوتی استفاده کنید. وبلاگ های طولانی محتوای فوق العاده ای برای یک مجموعه ویدیویی ایجاد می کنند.
همچنین می‌توانید نکات کلیدی را از وبلاگ‌ها به ویدیوهای کوچک برای پست‌های رسانه‌های اجتماعی خود تقسیم کنید.
سپس، ویدیوهای خود را به پست های وبلاگ خود اضافه کنید. این به افرادی که وبلاگ شما را در موتورهای جستجو پیدا می کنند جایگزین دیگری برای دریافت اطلاعات مورد نظرشان می دهد.
هنگام ایجاد محتوا، این سوالات را از خود بپرسید تا به شما کمک کند روی هدف جستجوی خاصی تمرکز کنید:
چه اطلاعاتی برای مخاطب هدف من ارزشمندتر است؟
چه چیزی برند من را از رقبا متمایز می کند؟
چه چیزی مخاطبان من را برای خرید امروز متقاعد می کند؟
چگونه می توانم به مخاطبانم کمک کنم تا به مرحله بعدی فرآیند تصمیم گیری برسند؟
3. برای تولید محتوا به چیز هایی نیازمندیم
انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی یکی از بهترین راه‌ها برای درک واقعی نوع محتوایی است که برای مخاطبان هدف شما جذاب است. در واقع، تحقیق در مورد کلمات کلیدی معمولاً یکی از اولین گام‌ها در ایجاد محتوایی است که منجر به جذب مشتری می‌شود. چرا؟ زیرا وقتی می دانید که مخاطبان شما چه کلمات کلیدی را جستجو می کنند، می توانید محتوای خود را طوری تنظیم کنید که متداول ترین اهداف جستجو را برآورده کند.
در بدترین حالت، تحقیق کلمات کلیدی آنچه را که قبلاً در مورد مخاطبان خود می دانید تایید می کند. در بهترین حالت، می تواند به بینش هایی منجر شود که تعامل مشتری را افزایش می دهد و تبدیل ها را افزایش می دهد. ابزارهای محبوبی مانند Google Ads Keyword Planner می توانند به شما کمک کنند عبارات، موضوعات و سوالات مفیدی را که مشتریان شما به صورت آنلاین جستجو می کنند، کشف کنید. این ایده‌ها به شما کمک می‌کند محتوایی با کیفیت بالا تولید کنید که برای مخاطبانتان جذاب باشد.
4. چگونه تولید محتوا کنیم
در حالی که هیچ راه استانداردی برای ایجاد محتوا وجود ندارد، روش‌های آزمایش شده و آزمایش‌شده‌ای وجود دارند که موفقیت آمیز بودن را ثابت کرده‌اند. یک فرآیند خلق بهینه، فضایی برای خلاقیت در اختیار سازندگان قرار می‌دهد، در حالی که همچنان به بهترین شیوه‌های ذکر شده در بالا پایبند هستند. در نهایت، یک فرآیند تولید محتوای ایده آل باعث می شود که محتوا به موقع حرکت کند و محصول نهایی را تولید کند که به نتیجه برسد.
چگونه فرآیند تولید محتوای خود را بهینه کنیم
اجازه دهید یک نمای کلی در سطح بالا از این فرآیند داشته باشیم. اولین قدم در توسعه و اجرای فرآیندی که متناسب با نیازهای برند شما باشد، در نظر گرفتن اهدافتان است. فهرستی از اهداف تجاری که استراتژی بازاریابی محتوای شما از آنها پشتیبانی می کند، تدوین کنید. نمونه هایی از اهداف مشترک عبارتند از:
تولید سرنخ.
افزایش تبدیل.
بهبود شهرت برند.
افزایش آگاهی از برند.
این فهرست را در دسترس داشته باشید و مطمئن شوید که تمام سازندگان محتوای شما آن را درک کرده اند. در هر مرحله از فرآیند ایجاد، می توانید به لیست خود نگاه کنید تا تأیید کنید که در مسیر درست قرار دارید. اگر یک قسمت از محتوا یا فرایند خاص اهداف شما را برآورده نمی کند، نشانه آن است که ممکن است نیاز به بازدید مجدد از تابلوی طراحی داشته باشید.
5. تیم محتوای ایده آل چگونه به نظر می رسد؟
برخی از برندها به واسطه تیم های قوی ساخته شده اند که می توانند محتوا، استراتژی، تجزیه و تحلیل تاثیر گذاری داشته باشند. با این حال، اکثر برندها توسط تیم ها ساخته می شوند. اجرای یک کمپین بازاریابی محتوای موثر نیازمند تلاش و انرژی زیادی است. و در حالی که بازاریابان محتوا اغلب از کلاه های زیادی استفاده می کنند، داشتن تیمی که بتواند بارها و بارها بارها و بارها بار تولید محتوای موثر را به طور مساوی تقسیم کند، ایده آل است.
بنابراین به چه کسانی در تیم محتوای خود نیاز دارید؟ با نقش های اصلی شروع کنید:
استراتژیست ها: استراتژی های محتوا را بر اساس اهداف تجاری و روندهای بازار توسعه دهید.
نویسندگان/ویراستاران: کپی تهیه کنید، تحقیق در مورد موضوع انجام دهید و ایده ایجاد کنید.
طراحان گرافیک/تصویرگران: طرح‌بندی طراحی کنید، تصاویر ایجاد کنید و سبک‌های برند را توسعه دهید.
مدیران رسانه های اجتماعی: محتوای اجتماعی ایجاد کنید، پست ها را برنامه ریزی کنید و نتایج را نظارت کنید.
فیلمبرداران: فیلم هایی را از فیلم های سفارشی و استوک تولید کنید و انیمیشن ها را توسعه دهید.
مدیران پروژه: با مدیریت ضرب الاجل ها و شناسایی موانع موفقیت، پروژه ها را به جلو نگه دارید.
متخصصان فروش: اطمینان حاصل کنید که تلاش‌های بازاریابی با اهداف فروش هماهنگ است، امتیازدهی به سرنخ را انجام دهید و شخصیت‌های خریدار را توسعه دهید.
اینفلوئنسرها: به برندها اعتبار بدهید، با مشتریان ارتباط برقرار کنید و رهبری فکری را ارائه دهید.
چرا تولید محتوا مهم است؟
تولید محتوا بهترین روش بازاریابی ورودی است. وقتی محتوا تولید می کنید، اطلاعات رایگان و مفیدی را به مخاطبان خود ارائه می دهید، مشتریان بالقوه را به وب سایت خود جذب می کنید و مشتریان فعلی را از طریق تعامل با کیفیت حفظ می کنید.
همانطور که این آمار بازاریابی محتوا نشان می دهد، شما همچنین ارزش زیادی برای شرکت خود ایجاد می کنید:
تقریباً 40 درصد از بازاریابان می گویند بازاریابی محتوا بخشی ضروری از استراتژی بازاریابی آنها است. 81 درصد می گویند که شرکت آنها محتوا را به عنوان یک استراتژی تجاری می بیند.
بازاریابان B2B داده‌هایی دارند که می‌گوید بازاریابی محتوا ابزاری موفق برای پرورش سرنخ‌ها (۶۰ درصد)، درآمدزایی (۵۱ درصد) و ایجاد مخاطبین مشترک (۴۷ درصد) است.
و 10٪ از بازاریابان که وبلاگ دارند می گویند که این وبلاگ بیشترین بازده سرمایه را دارد.
محتوا برابر با رشد کسب و کار است. بنابراین، بیایید با انواع محتوایی که می توانید ایجاد کنید شروع کنیم و سپس استراتژی محتوای خود را مرور کنیم.
منبع: شرکت دیجیتال مارکتینگ در کرج (دیجیتال مارکتینک سرو)
