از آنجایی که عمده تصمیمات خرید در قفسه فروشگاه تعیین می شود، اولین اولویت بسته بندی شما باید در نظر گرفتن تجربه واقعی خریداران در آنجا باشد.
اینکه چقدر خوب بسته خود را طراحی کرده اید تا به آنچه خریدار می بیند، فکر می کند و واکنش نشان می دهد در حالی که در دسته بندی شما قرار دارد، می تواند بر عملکرد فروش روزانه شما تأثیر مثبت یا منفی بگذارد.
برای کمک به تبدیل خریداران بیشتر به مصرف کننده از طریق بسته بندی، از این هشت اصل طراحی بسته بندی موثر در فروش پیروی کنید.
1. متمایز شوید
مسئولیت شماره یک بسته بندی جلب توجه است. همه برندها این را می‌دانند، با این حال بیشتر چیزی که در فروشگاه‌ها می‌بینیم، برندها هستند که به جای برجسته‌تر شدن، با هم ترکیب می‌شوند.
خریداران با روتین و سرعت با اختلال کمبود توجه در فروشگاه های مواد غذایی مبارزه می کنند. برای جذب مشتریان جدید، باید طوری طراحی کنیم که خریدارانی را که هفته به هفته در مسیر قفسه ها به سمت برندی که می خرند، قطع کنیم.
وقتی خریداران یک دسته بندی را از فاصله یک تا دو متری بررسی می کنند، باید چشم را متوقف کنیم.
به دفتر تیم طراحی خود وارد شوید و خواستار جذاب ترین بسته بندی شوید. راه های زیرکانه ای برای برجسته شدن وجود دارد.
معرفی یک ساختار بسته بندی جدید را در نظر بگیرید که همچنین تجربه مصرف کننده را بهبود می بخشد، یا از رنگ ها و نمادها، یا خطوط و حاشیه هایی که برای جلب نظر از راه دور طراحی شده اند، استفاده کنید.
کاری را انجام دهید که انجام نشده است، آن را انجام دهید، برجسته شوید. ساکت نشستن روی قفسه یعنی رها کردن فروش روی میز.
2. ارائه یک سلسله مراتب واضح از اطلاعات برای خریداران عجول
خریداران عجول به سمت بسته‌بندی می‌روند که مرتبط‌ترین اطلاعات را به برجسته‌ترین و سازمان‌یافته‌ترین شکل ارائه می‌دهد. برندهایی که با رعایت سلسله مراتب طراحی می‌کنند، برای خریدارانی که فقط می‌خواهند خرید کنند و بروند، جذاب هستند.
محدود کردن و اولویت‌بندی عناصر کپی و طراحی در بسته‌بندی شما اصولی در سطح 1 است، با این حال بسیار وسوسه‌انگیز است که یک ادعا یا نماد دیگر را وارد کنید یا سبک فونت دیگری را معرفی کنید. اما این نیازی است که می‌تواند بی نظمی شدیدی را در چشم ایجاد کند.
3. مسابقه دوک آن را در قفسه!
همه درباره تمایز صحبت می‌کنند و آن را تبلیغ می‌کنند، اما بیشتر تفاوت‌ها به سختی قابل توجه یا معنادار هستند. ابتدا، با کنار گذاشتن هرگونه استراتژی محصول شروع کنید.
در غیر این صورت، این اصل باعث می شود تا برای همیشه مغز خود را در جستجوی چیزی ارزشمند برای صحبت کردن درگیر کنید.
اگر به طور معمول دو یا سه گزینه دیگر را در قفسه می بینید که به طور مشابه با هم مقایسه می شوند. شروع به فکر کردن در مورد متمایز کننده یا خط محصول بعدی خود کنید. تمایز را دنبال کنید، اما مطمئن شوید که این تمایز برای خریداران در این دسته بندی مهم است.
4. خود را بیان کنید: شما دیگر یک شرکت نیستید
امروزه، خریداران بر اساس آنچه که یک برند در مورد آنها و جهان بینی آنها آشکار می کند، تقریباً به همان اندازه که محصول واقعی عملکردی دارد، خرید می کنند.
در پاسخ، ما شاهد چیزی هستیم که آن را جنبش ضد شرکتی می نامیم. این جنبش شامل کنار گذاشتن استفاده از عکاسی استوک و برچسب‌های عمومی است.
این در مورد بیان است، در مورد شخصیت انعطاف پذیر! این در مورد ایجاد برند هایی است که اهمیت دارند و واقعی، جذاب، متفکر، عجیب و غریب، شاد، یا به طور استثنایی شفاف در قفسه هستند.
به‌جای اختصاص فضای بسته‌بندی به ادعاهای شرکتی، فراخوان‌ها برای اقدام، و وعده‌هایی که مصرف‌کنندگان خسته و بدبین هستند، بسته‌بندی را با ذهنیت انسانی بیشتری در نظر بگیرید.
زمانی که فضایی را برای انعکاس علایق گسترده‌تر مخاطبان اصلی خود در مورد غذا، دلایل یا فعالیت‌ها اختصاص می‌دهید، یا فقط با برانگیختن واکنش احساسی از طریق ارائه چیزی دوست‌داشتنی، غیرمنتظره، گرم یا دعوت‌کننده، می‌توانید با خریداران در سطحی عمیق و مرتبط ارتباط برقرار کنید.
یک داستان عجیب و غریب شرکتی را به اشتراک بگذارید. هر تصمیمی که بگیرید، نباید شبیه بازاریابی یا تبلیغات ساختگی باشد.
اطمینان حاصل کنید که با تیمی همکاری می‌کنید که به‌روز در مورد نحوه بیان برندها امروزی است و می‌تواند گرایش‌های شرکتی شما را فیلتر کند.
در نهایت، برندها، نه محصولات، غیر قابل تعویض هستند. اولین برندی که وارد بازار می شود، اگر اولین برندی که در قلب و ذهن مردم نباشد، هرگز به جایگاه خود نمی چسبد.
5. گزاره ارزشی خود را روشن کنید
دانستن اینکه چگونه می‌خواهید از نظر تقسیم‌بندی ارزش توسط خریداران دیده شوید، می‌تواند راه طولانی را در جهت اطلاع‌رسانی نه تنها به لحن کلی، بلکه همچنین ظریف‌ترین جزئیات بسته‌بندی شما کمک کند.
بدیهی است که اگر شما برند ارزشمندی هستید، اجازه می‌دهید قیمت شما ارزش را به اشتراک بگذارد و بسته‌بندی خود را به گونه‌ای تنظیم می‌کنید که کیفیتی قابل مقایسه با گزینه‌های با قیمت بالاتر را پیشنهاد دهید.
به یاد داشته باشید، فقط به این دلیل که فکر می کنید محصول شما ممتاز است و می گویید که اینطور است، به این معنی نیست که خریدار آن را اینگونه می بیند. خریدار بر اساس مقایسه محصول شما با سایر بسته‌های قفسه کنار آن، ارزش برند شما را تعیین می‌کند.
6. تفکر خرید را درک کنید
تعجب آور است که چگونه بسیاری از برندها نمی توانند چهار یا پنج محرک خرید برتر را که مصرف کنندگان برای خرید دسته خود استفاده می کنند نام ببرند. اینها متمایزکننده نیستند. این یک لیست ذهنی است که خریداران در قفسه آورده اند تا به آنها کمک کند تشخیص دهند کدام محصولات با شرایط اولیه آنها مطابقت دارند.
این محرک‌ها نه تنها باید بر روی بسته‌بندی و سلسله مراتبی که به کار می‌گیرید، بلکه بر نحوه توسعه و بازاریابی محصولاتتان نیز تأثیر بگذارند.
آیا تحقیقی برای درک محرک های محصول خود انجام داده اید، و آیا بسته شما برای رسیدگی به این موارد کار می کند؟ آیا خریداران محصولی را در دسته شما بر اساس کیفیت درک شده انتخاب می کنند؟ چگونه کیفیت را اندازه گیری می کنند؟ آیا آنها به دنبال پیام‌های مربوط به مزایای سلامتی خاصی هستند؟ آیا آنها نسبت به مواد خاصی محتاط هستند؟ آیا جوایز بر تصمیم خرید آنها تأثیر می گذارد؟ آیا آنها بر اساس طعم و مزه خرید می کنند یا از نظر تنوع؟
اگر مطمئن نیستید که خریداران در دسته شما چگونه خرید می‌کنند، شخصی را استخدام کنید که یک نظرسنجی کمّی و متفکرانه برای کشف این بینش‌ها ایجاد کند، سپس از این اطلاعات برای اطلاع از ویژگی‌های خود و نحوه ویژگی‌های آن استفاده کنید.
7. محصول را تعریف کنید: فرض کنید خریدار چیزی نمی داند!
بسیاری از برندها تصور می کنند که خریدار مایل است یا می تواند نقاط را به هم متصل کند تا بفهمد محصولات آنها در مورد چیست. اگر دسته یا بخش محصول شما در حداقل 50٪ از یخچال ها یا انبارها نشان داده نمی شود، از راه خود برای ارائه زمینه استفاده نکنید.
به مصرف کننده نشان دهید که با محصول چه کند. در سناریویی مانند این، هیچ چیز نمی‌توانید روی بسته‌ای قرار دهید که ارزش بیشتری را برای خریداران فراهم کند تا آزمایش شوند.
8. با در نظر گرفتن فروشگاه طراحی کنید
بسته بندی موثر در فروش، واقعیت های محیط فروشگاه فیزیکی را نشان می دهد. درهای فریزر مات شده دید را مبهم می‌کنند، برچسب‌های آویزان به محصولات موجود در قفسه زیر نفوذ می‌کنند، چراغ‌ها باعث بازتاب و سایه می‌شوند، و ترجیحات خرده‌فروشان برای جوراب ساق بلند متفاوت است. بسیار مهم است که این عوامل را درک کنید، و این جنبه‌ها هستند که باید روی لایه‌های بسته‌بندی که استفاده می‌کنید.
