اگر در حال ساخت یک استراتژی آنلاین یا توسعه وب سایت خود هستید، مطمئناً با اصطلاحات SEO و Inbound برخورد کرده اید. و فراتر از تعاریف اولیه، مطمئناً برای شما این سوال پیش آمده که کدام بهتر است؟
این مطلب توسط تیم تخصصی سئو و بهینه سازی سایت سئوبهینه تولید و منتشر شده است.
خوب، قبل از اینکه ذهن خود را برای حل این سوال درگیر کنید، به شما می گوییم که یکی بدون دیگری کار نمی کند.
برای درک بهتر این موضوع، مهم است که ابتدا هر مفهوم را تعریف کنیم و ببینیم که چگونه آنها در یک استراتژی واحد به هم متصل می شوند که شامل فاکتورهایی برای موفقیت سایت شما در دنیای وب است.
صحبت در مورد بازاریابی درونگرا اتخاذ یک رویکرد جامع است که استراتژی های مختلف آنلاین را برای بهبود نتایج یک شرکت ترکیب می کند.
هدف نهایی یک استراتژی Inbound این است که بازدیدکنندگان را به وب سایت شما بیاورد تا بعداً آنها را به مشتری تبدیل کنید. بنابراین، یک سری اقدام برای رسیدن به اهداف شما وجود دارد، به عنوان مثال:
ایجاد محتوایی که به نیازهای بازدیدکنندگان سایت شما پاسخ میدهد.
استراتژی های رسانه های اجتماعی، برای ارتباط با مشتریان بالقوه.
بهینه سازی سایت با هدف بهبود تجربه کاربری در سایت شما.
پس باید سعی کنید نیازهای مشتریان خود را بشناسید و بر ایجاد رابطه ای متمرکز شوید که به نفع هر دو طرف باشد.
هر یک از این وظایف بر بهبود رابطه و تجربه با مشتریان احتمالی و مشتریان شما متمرکز است.
بیایید قدم به قدم پیش برویم. وقتی صحبت از بازاریابی درونگرا می شود، به تغییر اساسی در شیوه انجام کسب و کار بر اساس فلسفه کمک به افراد، اشاره دارد.
این یعنی چی؟
رویکرد بازاریابی درونگرا برای کسب و کار، انسانی تر و متمرکز بر مشتری است.
به عبارت دیگر، می‌توان در مورد تغییر پارادایم از باور و عملکرد استراتژی‌های بازاریابی وقفه‌ای (فشار) به سمت فلسفه استراتژی های جذب (کشش) صحبت کرد.
با قرار دادن تجربه کاربری در مرکز و درک نیازهای مشتریان برای ارائه بهترین راه حل ها، می توانید محصولی را ارائه دهید که همه کسانی که با برند یا سایت شما درگیر هستند عاشق آن شوند.
این شیوه نگرش به زندگی، یعنی فلسفه Inbound، به شما این امکان را می دهد که از طریق محتوای مفید و ارزشمندی که شک و تردیدها و نیازهای مشتریان یا مشتریان احتمالی شما را برآورده می کند، با مشتری واجد شرایط ارتباط برقرار کنید.
هنگامی که در مورد SEO، مخفف کلمه Search Engine Optimization صحبت می شود، به اقداماتی برای غنی سازی یک وب سایت برای دستیابی به عملکرد ایده آل در تمام موتورهای جستجوی وب اشاره می شود.
همانطور که می بینید سئو اصطلاحی است که اقدامات و عوامل زیادی را در یک وب سایت برای بهبود موقعیت آن در دنیای دیجیتال پوشش می دهد.
به طور کلی سئو هر اقدامی است که با هدف افزایش برتری سایت و بهبود رتبه در هر موتور جستجو انجام می شود. اما بیایید واضح بگوییم، سئو شامل یک یا دو عمل نیست. در عوض، تعداد زیادی تاکتیک وجود دارد که با همکاری یکدیگر می‌توانند نتایج باورنکردنی ارائه دهند.
برای دستیابی به یک سایت بهینه، آنها به چندین مرحله نیاز دارند که ممکن است بسته به نیاز هر شرکت متفاوت باشد، به عنوان مثال:
این لیست می تواند ادامه پیدا کند، چرا؟ ساده است، زیرا سئو همیشه در حال تکامل است. روش ها و تکنیک های جدید روز به روز رونمایی می شوند.
در ظاهر، ممکن است به نظر برسد که سئو و بازاریابی از نظر نوع ورودی بسیار متفاوت هستند.
بازاریابی درونگرا بر تبدیل ترافیک سایت به فروش محصول، ارائه محتوا یا تجربه کاربری مناسب تمرکز دارد. از طرفی سئو سایت بر جذب ترافیک بیشتر از طریق بهبود رتبه وب سایت شرکت تمرکز دارد. با این حال، چیزی وجود دارد که هر دو رشته را متحد می کند: عامل انسانی
سئو فقط در مورد بهبود رتبه سایت نیست. در واقع می توانید بگویید که هدف شما این است که ترافیک بیشتری را به وب سایت خود هدایت کنید، به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنید و به مردم کمک کنید آنچه را که به دنبال آن هستند پیدا کنند. به طور مشابه، بازاریابی درونگرا در مورد ارائه ترافیک ایجاد شده شما و هدایت ابزارها و محتوای مورد نظر شما برای کمک به حل مشکلات کاربران است.
درست است، Inbound و SEO بر مراحل مختلف فرآیند فروش تمرکز دارند. سئو بر روی جذب تمرکز دارد، در حالی که بازاریابی درونگرا بر متقاعد کردن تمرکز می کند.
اگر هر دو مفهوم به طور ارگانیک با هم ترکیب شوند، یک استراتژی فروش موثر ایجاد می شود.
وب سایت شما باید بر اساس هر دو فلسفه باشد و یکی بر دیگری ارجحیت ندارد. هر دو بسیار مهم هستند، زیرا اگر به صورت هماهنگ کار کنند، شما از جذب ترافیک به تبدیل آن به مشتری می‌روید.
بدون سئو، بعید است که ترافیک مناسبی برای شرکت خود داشته باشید، زیرا به افزایش بازدید شما و رتبه بندی سایت شما بر اساس مرتبط ترین کلمات کلیدی کسب و کارتان کمک می کند.
بدون استراتژی سئو، شرکت شما فقط به تبلیغات شفاهی یا تبلیغات پولی وابسته است تا مردم بتوانند با شما تماس بگیرند.
بدون استراتژی بازاریابی درونگرا، تلاش های سئوی شما نتیجه خوبی نخواهد داشت. مشتریان دلایلی می خواهند و نیاز دارند تا به شما اعتماد کنند و کسب و کار شما را بر بسیاری دیگر از رقبای شما در جهان انتخاب کنند.
با ارائه محتوای صحیح (وبلاگ ها، مقالات، کتاب های الکترونیکی و غیره)، اطلاعات مناسب و تعامل با بازدیدکنندگان خود از طریق شبکه های اجتماعی و ایمیل، تمایز واضحی از رقبای خود ایجاد می کنید.
استراتژی سئو بخش کلیدی است که به شما کمک می کند استراتژی بازاریابی درونگرا را تقویت کنید. ورودی بدون سئو امکان پذیر نیست، زیرا این بدان معنی است که محتوای عالی شما ممکن است به سرعت پیدا نشود و به چشم خوانندگان مورد نیاز خود نرسد.
یک استراتژی سئو بدون بازاریابی درونگرا موثر نیست زیرا کاربران می‌توانند شما را پیدا کنند، اما وقتی محتوایی را پیدا نکنند که به جستجوی خود ارزش افزوده داشته باشد، بدون توجه به رتبه‌بندی سایت شما، صفحه شما را ترک خواهند کرد.
بنابراین، بهترین گزینه این است که از هر دو مفهوم استفاده کنید تا شرکت خود را به جایی که شایسته آن است ببرید.
بسیاری از بازاریابان به سئو به عنوان بخشی از پازل بازاریابی درونگرا نگاه می کنند. با این حال، تکامل الگوریتم های جستجو روشن کرده است که این الگوریتم‌ها چیزی بیش از یک بخش اساسی از هر استراتژی ورودی است. اکنون تصور هر استراتژی ورودی بدون تأثیر سئو دشوار است.
در واقع، آینده سئو به Inbound نزدیک می شود. بیایید ببینیم چرا:
همانطور که می دانید، قبل از شروع توسعه استراتژی بازاریابی درونگرا ، باید شخصیت خریدار خود را ایجاد کنید. به یاد داشته باشید که شخصیت خریدار نمایشی نیمه تخیلی از خریدار ایده آل شما است.
شناخت پرسوناهای خود به شما کمک می کند تا بهتر بفهمید مخاطبان شما چه کسانی هستند و در نتیجه، چه نوع محتوایی را باید ایجاد کنید تا توجه آنها را جلب کنید.
سئو، در ابتدایی ترین سطح، در مورد ارتباط با افراد مناسب و جذب آنها به وب سایت شما است. اگر می خواهید رتبه خود را در موتورهای جستجو افزایش دهید، باید بدانید که برای چه کسی باید این کار را انجام دهید تا بتوانید یک استراتژی کارآمد ایجاد کنید.
هنگامی که شخصیت خریدار خود را در ذهن دارید، باید بدانید که آنها در وب به دنبال چه چیزی هستند و با این کار، بدانید که از چه عباراتی برای یافتن محتوای مورد نظر خود استفاده می کنند.
ایده آل این است که لیستی از کلمات کلیدی ایده آل ایجاد کنید (می توانید از ابزارهایی مانند گوگل ادوردز استفاده کنید)، تا مشخص کنید کدام یک بهترین گزینه برای خریدار شخصی شما هستند و کدام یک برای کمک به بهبود رتبه شما ایده آل هستند.
اکنون که لیست خود را تکمیل کرده اید، آنها را در معرض دید خود قرار دهید، زیرا به طور مکرر از آنها در تمام محتوای خود استفاده خواهید کرد.
روشی که سئو از کلمات کلیدی استفاده می کند در طول سال ها تغییر کرده است، اما این یک گام مهم در هر استراتژی بازاریابی درونگرا است.
کلمات کلیدی که مشکلی را که باید حل شود مشخص می کند
هنگامی که یک کاربر اینترنتی سوالی دارد و می خواهد راه حلی برای آن بیابد، کلمات کلیدی نقش مهمی ایفا می کنند.
ما قصد داریم با یک مثال به این مورد بپردازیم تا روشن شود که چگونه باید از کلمات کلیدی در این مورد استفاده شود.
تصور کنید صبح در حال رانندگی با ماشین خود به سمت محل کار هستید. ناگهان بدون انتظار، بو می کنی و می بینی که دود از کاپوت ماشین بلند می شود. شما نمی دانید مشکل از چه چیزی می تواند باشد.
حالا فکر کنید، اولین چیزی که یک کاربر اینترنتی در این شرایط به دنبال آن است چیست؟
ممکن است از یک جستجوی خاص مانند « یدک‌کش» یا عباراتی برای حل مشکل مانند «دود در موتور» یا «علت دود از کاپوت خودرو» استفاده شود. حتی اگر دانش مکانیکی دارید، جستجوی شما ممکن است مستقیم‌تر مانند «علت دود [مدل خودرو] [سال ساخت]» باشد.
اما انواع مختلف عبارات کلیدی به اینجا ختم نمی شوند، برای مثال اگر کاربر فوراً به راه حل نیاز داشته باشد، جستجوی آنها ممکن است در مورد جستجوی تعمیرکار سیار باشد.
همانطور که می بینید، فقط در این مثال می توانید کلمات کلیدی مختلفی را شناسایی کنید که می توانند برای جذب بازدیدکننده به شرکت یا محصولات خود استفاده شوند.
مشکل < ماشین خراب شد
راه حل < تعمیر ماشین یا جرثقیل
علامت < خرابی ماشین < دود موتور
علت < داغ شدن بیش از حد موتور یا ...
راه حل های جایگزین < تعمیرکار سیار
با این لیست می توانید ببینید که چگونه یک مشکل می تواند به راه حل ها و جهت های مختلف بیانجامد. بنابراین، می توانید برای شناسایی مشکل، علت، علائم یا راه حل، کلمات کلیدی را جستجو کنید.
کلمات کلیدی محصول، کلمات کلیدی هستند که به بهترین وجه کالای شما را توصیف می کنند. این کلمات کلیدی همان چیزی است که کاربران معمولاً وقتی می خواهند محصول یا خدمات خاصی را پیدا کنند، در موتور جستجو برای آنها تایپ می کنند.
این کلمات بسیار خاص هستند. کاربران می دانند که چه چیزی را می خواهند جستجو کنند. بنابراین این کلمات می تواند آنها را به یادگیری بیشتر در مورد محصول شما نزدیک کند: چه چیزی آن را منحصر به فرد می کند؟ چرا بهترین است؟ یا هزینه اش چقدر است؟ اینها تنها بخشی از موضوعاتی است که از طریق آنها اجرا می شود.
همانطور که می بینید کلمات کلیدی مستقیم و دقیق هستند. رنگ خاکستری وجود ندارد یا سفید یا سیاه است. در پایان، چیزی که شما به دنبال آن هستید این است که محصول شما را بتوان با بیشترین سرعت و آسانی پیدا کرد.
به این ترتیب کلمات کلیدی محصول این توانایی را دارند که کاربر را در موقعیت خرید در مورد آنچه شرکت شما ارائه می دهد قرار دهند.
همه شرکت ها باید بدانند که کلمات کلیدی محصولات یا خدماتشان چیست. این واقعاً به گامی حیاتی در پرورش چرخه فروش تبدیل شده است. این ساده ترین و مستقیم ترین راه برای جلب علاقه به محصول شما است.
آیا کلمه دم بلند را شنیده اید؟ Longtail اصطلاحی است که برای عبارات طولانی استفاده میشود. به این صورت انتخاب میشوند که شما کلمه کلیدی اصلی را مشخص میکنید و عبارات دم بلند بصورت عباراتی هستند که کلمات جدیدی در پس و پیش کلمه کلیدی اصلی اضافه میشوند و تقریبا یک جمله میشود.
با کلمات کلیدی کوتاه، نبرد برای رتبه اول می تواند بسیار سخت باشد و نتایج همیشه بهترین نیستند. از سوی دیگر، اجرای هوشمند کلمات کلیدی longtail می‌تواند ترافیک سایت شما را در شبکه کاهش دهد، اما از آنجایی که شما موفق می‌شوید مخاطبی را که روی آن تمرکز میکنید جذب کنید و در نتیجه به تعداد بیشتری از معاملات بسته دست یابید، بازگشت سرمایه افزایش می‌یابد.
کلمات کلیدی Longtail منبع بسیار ارزشمندی برای هر کسب و کاری است که می خواهد رتبه خود را در جستجوهای ارگانیک افزایش دهد. اگر بخواهید از آنها در تبلیغات پولی استفاده کنید، می توانند به خوبی نتیجه دهد.
چرا؟ به این دلیل که هزینه هر کلیک بسیار کمتر است و رقابت زیادی برای آن کلمات کلیدی وجود ندارد.
با استفاده از کلمات کلیدی طولانی تر و خاص تر در کمپین های Adwords خود، می توانید بدون سرمایه گذاری زیاد رتبه بالاتری کسب کنید.
بیایید واضح بگوییم، نوشتن محتوا و انتشار صرف آن برای مردم کافی نیست که شما را در دنیای آنلاین پیدا کنند. برای مشاهده شخصیت خریدار خود به عقب برگردید و از خود بپرسید: شبکه‌های اجتماعی که در آنها بیشتر فعال هستند کدامند؟ آنها به چه وب سایت هایی مراجعه می کنند؟ آنها چقدر در حساب های ایمیل خود فعال هستند؟
اگر یاد بگیرید که شخصیت‌های خریدار شما در کجا زمان خود را سپری میکنند، می‌توانید محتوایی تولید کنید که بهتر و موثرتر با آنها ارتباط برقرار کند.
از نظر سئو، با تبلیغ محتوا در خارج از وب سایت خود شروع به تولید بک لینک خواهید کرد که ترافیک سایت شما را افزایش می دهد.
هرچه افراد بیشتری روی یک لینک خارجی کلیک کنند و ترافیک وب سایت شما افزایش یابد، وب سایت شما مرتبط تر و محبوب تر خواهد بود و در نتیجه رتبه بهتری در موتورهای جستجو خواهد داشت.
تولید محتوا هسته اصلی هر استراتژی بازاریابی ورودی است. با ایجاد محتوای جذاب و آموزشی که متناسب با نیازهای خریدار شما باشد، می توانید خود را به عنوان یک مرجع در یک موضوع یا زمینه خاص معرفی کنید.
به این ترتیب، شما شروع به ایجاد اعتماد در رابطه با برند خود خواهید کرد و مخاطبان شما متوجه آن خواهند شد. به این ترتیب تصمیم گیری برای تعامل با شرکت شما برای آنها آسان تر خواهد بود.
برای اینکه بتوانید یک استراتژی مناسب را توسعه دهید، باید به گذشته فکر کنید و ببینید چگونه می توانید به مشکلات خریدار شخصی خود کمک کنید. چه مقاله ای بنویسید که به سؤالات خاصی پاسخ می دهد یا متنی را در مورد یک موضوع مرتبط ایجاد می کند، باید بتوانید کلمات کلیدی را برای یافتن محتوای خود در نظر بگیرید.
موتورهای جستجو سایت هایی را دوست دارند که فعال باشند. اکنون می توانید ببینید که چرا تولید محتوای مستمر در سایت شما مهم است. برای بهینه سازی رتبه خود، کلمات کلیدی را در هر یک از موارد زیر در درج کنید:
در قلب هر طرح بازاریابی، شما باید سایتی داشته باشید که برای شما مشتری تامین کند. با این حال، اگر کاربران نتوانند شما را پیدا کنند، حتی مهم نیست که وب سایت شما چقدر چشمگیر و زیبا است.
بنابراین، هنگام ساخت یا طراحی مجدد وب سایت خود، باید در نظر داشته باشید که براساس اصول سئو و بهینه سازی موتورهای جستجو این کار را انجام دهید.
همانطور که گفته شد، چندین تکنیک وجود دارد، چه SEO و چه Inbound، که می تواند به شما کمک کند جایگاهی را که شایسته آن در دنیای دیجیتال هستید به دست آورید.
بله، وقتی صحبت از سئو می شود، تجربه نیز مهم است. هرچه کاربران بیشتری به سایت شما جذب شوند و مدت زمان بیشتری را روی سایت صرف کنند، بازدید و رتبه شما در وب بهتر می شود، زیرا گوگل زمان صرف شده در سایت ها را نیز اندازه گیری می کند.
هنگام انتخاب طرح‌بندی و پیمایش، فراموش نکنید که برند خود را در ذهن داشته باشید تا یک "تجربه" عالی متناسب با برند خود در سایت ارائه دهید.
هنگامی که در حال ساختن سایت خود هستید، نمی توانید مؤلفه های فنی را که به بهبود رتبه کمک می کنند نادیده بگیرید. به عنوان مثال، اگر سایت خود را با دستگاه های تلفن همراه سازگار نکنید، گوگل می تواند شما را "جریمه" کند و در نتیجه رتبه شما را کاهش دهد.
