همهی صاحبان کسب و کارها و وبسایتها رؤیای رتبهی یک گوگل شدن را در سر دارند. دلیل این خواسته واضح است: رسیدن به مرتبهی اول (و یا حتی یکی از سه رتبهی اول) با خود جذب ترافیک بیشتر، قابلیت رؤیت بیشتر و در نهایت فروش بیشتر را به همراه خواهد داشت.
ترافیک طبیعی۱ (Organic Traffic) همچنان ترافیکی ارزشمند محسوب میشود. بدیهی است که میزان ترافیک اختصاص داده شده به یک وبسایت، رتبهی آنرا هم مشخص میکند. وبسایتی که در گوگل رتبهی یک را از آن خود کرده باشد، میزان بازدید و احتمالاً فروش بیشتری خواهد داشت، حتی میتوان گفت نسبت به رتبهی دوم هم کلیک بیشتری را به خود اختصاص خواهد داد. کسب رتبهی اول در نتایج جستجوی طبیعی گوگل بسیار ارزشمند است، چراکه برای هر کلیک هزینه ای صرف نکرده اید.
متأسفانه، کسب رتبهی بالا اتفاقی نیست. حتی ماهرترین و آموزش دیده ترین بازاریابها برای کسب رتبهی اول مبارزه میکنند. بنابراین یک فرد معمولی که صاحب تجارتی است چگونه میتواند به کسب این رتبه امیدوار باشد؟ در حالیکه به عقیدهی برخی از افراد هیچ تضمین قطعی برای دستیابی به رتبهی اول وجود ندارد، در این مطلب به استراتژیهایی خواهیم پرداخت که هر شخصی میتواند از آنها استفاده کرده تا بتواند شانس خود را بالا ببرد.
بخشی از موفقیت در بهینه سازی وبسایت، شناخت و آگاهی از بازار رقابتی است. به عنوان یک کسب و کار کوچک، احتمالاً تمایلی به رقابت با سازمانهای بزرگی که به نظر بودجههای پایان ناپذیر بازاریابی دارند رقابت کنید. البته نمیتوان این موضوع را نادیده گرفت که همیشه شانسی برای پشت سر گذاشتن آنها و دستیابی به رتبههای برتر وجود دارد، در حالیکه بیشتر به نظر میرسد صرف پول و زمان در چنین بازاری به نوعی هدردهی آنها است. این همان دلیلی است که توجه به بازار هدف را بسیار مهم میسازد. به عبارتی دیگر، به جای تلاش برای رقابت کردن با کمپانیهای بزرگ برای کلمات کلیدی بسیار محبوب، عمیقتر رفته و در واقع مانند یک ماهی بزرگ در یک برکهی کوچک باشید.
بخاطر داشته باشید نکتهی ذکر شده غالباً با تغییر رویکرد کسب و کار از کلی نگری به جزئی نگری تعریف میشود. برای مثال، به جای اینکه منحصراً خدمات بازسازی منزل را ارائه کنید، به جزئیات توجه بیشتری کرده و “نوسازی حمام در یک روز” را پیشنهاد دهید. رتبه بندی برای این عبارت کلیدی بسیار مشخصتر آسانتر است و قاعدتاً به این معناست که پروسهی کسب رتبههای برتر برای وبسایت شما سریعتر اتفاق خواهد افتاد.
هر وبسایتی میتواند رتبهی اول گوگل را از آن خود کند، به شرط آنکه کلمات کلیدی درستی را مورد هدف قرار داده باشد. به طور مثال، اگر صفحه ای برای عبارت “عروسک پشمالوی آبی” بهینه سازی شود، قطعاً در عرض یک تا دو روز رتبهی اول را به خود اختصاص خواهد داد. اگرچه باید این سؤال مطرح شود: آیا صاحب آن وبسایت هدفی برای برترین بودن در این عبارت داشته است. در نظر داشته باشید که این محصول واقعی آن کمپانی نیست.
نکته ای که لازم است مطرح شود این است که رتبه بندی برای کلماتی که به اندازهی کافی مبهم هستند کار آسانی است. البته که ما نمیخواهیم در کلمات مبهم رتبه ای داشته باشیم، بلکه هدفمان کسب مرتبهی اول در عبارات و کلماتی است که مردم به واقع آنها را جستجو مینمایند. هدف عبارات واقعی هستند که در جعبهی جستجوی گوگل نوشته میشوند.
میتوانید از کی ورد پلنر۲ استفاده کنید و کلمات کلیدی مرتبطی که تعداد قابل قبولی از جستجوها و درعین حال رقابت کمی دارند را بیابید. به محض اینکه وبسایت شما اعتبار بیشتری گرفت و رتبهی بهتری برای کلمات کلیدی آسان به شما اختصاص داده شد، میتوانید کمی پیشتر رفته و از کلمات کلیدی با قابلیت رقابت بیشتر استفاده کنید و حتی ترافیک بیشتری به وب سایت خود جذب نمایید.
زمانی که بازار هدف مناسبی انتخاب کرده و از کلمات کلیدی آسانتر هم استفاده نمودید، زمان آن فرا رسیده که آن کلمات را در موقعیتهای استراتژیک به کار ببرید. در حالیکه از اینگونه کلمات نباید بیش از حد استفاده شود، باید توجه داشت که از طرق مختلفی در محتوای وبسایت به کار برده شوند. علی الخصوص بر استفاده از آنها در موارد زیر تمرکز کنید:
بخاطر داشته باشید که گوگل (و همینطور خوانندگان شما) به محتوایی علاقه مند هستند که ارائهی کامل و قابل درکی از یک موضوع داشته باشد.بنابراین در حالیکه استفاده از کلمات کلیدی در محتوا مهم است، اما این مطلب نمیتواند جایگزینی برای طولانی، کامل و عمیق نوشتن دربارهی موضوع باشد.
بر اساس مؤسسهی تولید محتوا (Content Marketing Institute) هشتاد و هشت درصد کمپانیهای بی تو بی۴ از تولید محتوا به عنوان راهکار اصلی بازاریابی خود استفاده میکنند. این امر شامل دامنهی وسیعی از انواع محتوا – پستهای وبلاگ، خبرنامه، سمینارهای تحت وب، اینفوگرافیک، ویدئو، … – به منظور جذب مشتریان بالقوه میشود.
اگر مایل به کسب رتبههای بالا در گوگل باشید، قطعاً نیازمند افزودن محتواهای جدید به طور منظم به وبسایت خود خواهید بود. اما از اینکه فقط دغدغهی اضافه کردن داشته باشید پرهیز کنید، بلکه دست به تولید و اضافه کردن محتوایی با کیفیت بزنید که از نظر خوانندگان شما باارزش باشد.
