برترین شیوه های بهینه سازی قیف فروش می‌توانند در تبدیل لیدها به فروش، افزایش درآمد و بهبود نرخ بازگشت سرمایه (ROI) فعالیت‌های بازاریابی، به شما کمک کنند.
در واقعیت به ندرت قیف ها جایگاه مناسبی دارند. به عنوان مثال آنها وسیله ای ساده و در عین حال موثر برای ریختن بنزین در باک ماشین چمن زنی هستند. با اینکه تصور این موضوع سخت است، اما واقعیت این است که قیف های فروش در هدایت لیدها به سمت افزایش فروش بسیار موثر هستند. آنها به شما کمک می کنند تا درآمد خود را افزایش دهید و سود بیشتری از فعالیت های بازاریابی خود کسب کنید.
با این حال، دستیابی به این اهداف فقط در صورتی امکان پذیر است که بهینه سازی قیف فروش را براساس کسب و کار، صنعت و مخاطبان هدف خود انجام دهید. بنابراین ما در این مقاله ابتدا به تعریف قیف فروش و مراحل مختلف آن می‌پردازیم. سپس ده استراتژی مهم را که برای بهینه سازی قیف فروش ضروری هستند، به شما معرفی می‌کنیم.
قیف فروش که به عنوان قیف تبدیل هم معروف است، سفر یک مشتری بالقوه را از اولین ارتباط او با یک کسب و کار تا زمان خرید توصیف می‌کند. به طور کلی یک قیف فروش استراتژی‌های بازاریابی و تعاملات مشتری را در طول فرآیند خرید او ترسیم می‌کند. شما با کمک اطلاعات قیف فروش خود می‌توانید رفتار مشتریان خود را عمیق‌تر درک کنید و با تشخیص موانع موجود در فرآیند خرید، نرخ تبدیل خود را بهبود بخشید. در واقع یک قیف فروش به شما امکان می‌دهد تا بدون دخالت مستقیم، تصمیمات خریداران را هدایت کنید. اما بدون بهینه سازی قیف فروش شما نمی‌توانید از مزایای آن استفاده کنید.
فرقی ندارد که یک کسب و کار آنلاین دارید یا آفلاین، محصولات خود را به صورت B2B می‌فروشید یا B2C. در هر صورت یک قیف فروش بهینه سازی شده می‌تواند به شما در زمینه های زیر کمک کند:
اما قبل از معرفی راه‌های بهینه سازی قیف فروش اجازه دهید به مراحل ایجاد یک قیف فروش بپردازیم تا بتوانید نحوه تحت تأثیر قرار دادن مشتریان را در مراحل مختلف تصمیم‌گیری برای خرید، بهتر درک کنید.
یک قیف فروش مراحل مختلف فرآیند فروش را به صورت یک قیف به تصویر می‌کشد. در هریک از این مراحل، رفتار و فرآیندهای شناختی مشتریان در هنگام تصمیم‌گیری برای خرید توصیف می‌شوند. در واقع مراحل مختلف فرآیند فروش در قالب یک “قیف” به بخش‌های مختلف تقسیم شده و به تصویر کشیده می‌شود. درست مانند یک قیف واقعی، پهن‌ترین بخش قیف فروش، در قسمت بالای آن قرار دارد. به تدریج با حرکت مشتریان بالقوه در طول قیف فروش، بخش‌های دیگر کوچک‌تر می‌شوند. زیرا مشتریان مناسب به سمت مرحله بعدی قیف می‌روند و مشتریان نامناسب از فرآیند فروش خارج می‌شوند.
برای دیدن ادامه مقاله به سایت سئورب مراجعه کنید
