استراتژی بازاریابی به نقشه ی کلی یک شرکت یا برند شخصی برای دسترسی به مخاطبان مدنظر و تبدیل آنان به مشتری میباشد. استراتژی بازاریابی شامل ارزش پیشنهادی شرکت، پیام کلیدی برند، داده های موجود بر مخاطبین هدف و دیگر فاکتورهای مهم برای تعیین هدف بازاریابی میباشد. به طور خلاصه میتوان گفت که استراتژی بازاریابی باید ۴ پی بازاریابی که شامل product, price, place, promotion هستند را به طور کامل بررسی کند. این بررسی از مرحله طراحی محصول یا product آغاز میشود، ارزش پیشنهادی و مزیت رقابتی شرکت در چیست؟ پس از شناسایی این دو مورد به سراغ طراحی محصول یا خدمات میرویم. سپس به قیمت گذاری یا همان Price پرداخته میشود که استراتژی های خاص خود را دارد. در مرحله سوم به جاگذاری محصول قیمت گذاری شده پرداخته میشود یا همان Placement که در چه نقاطی محصول به مخاطبین عرضه بشود، این نقطه لزوما یک مکان فیزیکی نیست بلکه میتواند یک وبسایت، پیج یا کانال تلگرامی باشد. در مرحله آخر به راه های تبلیغ محصول پرداخته میشود که تعریف Promotion میباشد و این امر باید مطابق با برنامه بازاریابی ای باشد که در مقالات قبلی به آنها پرداخته شده است و میتوانید با کلیک بر روی اینجا به مقاله برنامه بازاریابی مراجعه کنید.
یک استراتژی بازاریابی روشن، باید حول محور ارزش پیشنهادی شرکت بنا شود، این مساله این مفهوم را به مخاطب منتقل میکند که دلیل وجود شرکت چیست، چگونه این شرکت مدیریت میشود و چرا این شرکت خاص برای آنان بهترین گزینه ممکن است. استراتژی بازاریابی روشن به تمام فعالان بازاریابی شرکت چهارچوب مناسب برای قرارگیری و نحوه ارائه محصولات و خدمات را ارائه میکند. به طور مثال ارزش پیشنهادی فروشگاه های زنجیره ای معروف والمارت، قیمت های پایین به صورت هرروزه میباشد.
هدف نهایی استراتژی بازاریابی بدست آوردن و منتقل کردن یک مزیت رقابتی پایدار نسبت به دیگر رقیبانی میباشد که برای رفع نیازهای مخاطبان یکسان تلاش میکنند. حالا این تلاش میتواند به شکل یک تبلیغ چاپ شده در روزنامه باشد یا به شکل یک کمپین در صفحات اپلیکیشن های اجتماع مجازی مثل اینستاگرام، ارزش این استراتژی بازاریابی بر اساس توانایی انتقال هسته ی اصلی ارزش پیشنهادی یک شرکت به مخاطبین آن سنجیده میشود و نه بر اساس تعداد فروش هایی که از آن حاصل میشود.
سپهر محمدی-تیم بازاریابی شرکت نگار
سایت شرکت نگار: https://negarteam.com
صفحه ی شرکت نگار: https://virgool.io/negarteam
