چگونه میتوانیم با عناوین مخاطبان را جذب کنیم؟
نویسندگان تبلیغات با چنین موضوعی اشنایی بیشتری دارند. اولین قدم برای نوشتن عناوین شناسایی خواننده است، یعنی در نظر بگیریم این عنوان مناسب چه قشری از جامعه است. اگر محصول شما مختص افراد معلول است نمیتوانید عنوانی متناسب با کل جامعه بنویسید.
ارائه ی یک پیام کلی در عنوان شما دومین گام است. طبق تحقیقات صورت گرفته از هر پنج نفر تنها یک نفر به مطالعه ی متن تبلیغ شما می‌پردازد؛ راه حل این است که تبلیغتان را در عنوانتان بیاورید یعنی اهداف مهم شرکت شما یا خدمات شما و ویژگی های مهم را در عنوان بیاورید.
فرض کنید یک شرکت به‌نام《کاریشما》وجود دارد. وظیفه این شرکت تولید لنت ترمز است. حال نوبت تعیین یک عنوان برای جذب مشتری است. همیشه بخاطر داشته باشید که هدف شما از نوشتن یک عنوان تنها و تنها فروش محصول است، نه نشان دادن خود برتربینی ادبی؛ همین عامل موجب شده تا بسیاری از شرکت ها ضرر‌های جبران‌ناپذیری متحمل شوند!
هدف شرکت ها فروش است و اگر فروش نباشد، چگونه میتوان مواد اولیه ، حقوق کارگران و بسیاری از مشکلات را حل نمود.
برگردیم به تعیین عنوان برای شرکت کاریشما! با لنت‌های کاریشما با سرعت بالا برانید! جمله ی بالا میخواند یک عنوان خوب برای شرکت کاریشما باشد، به دلایل زیر:
۱-با سرعت بالا برانید نشانگر کیفیت محصول شماست و موجب جلب توجه مشتری میشود، نکته‌‌ی مهم اینجاست که تبلیغ شما باید واقعی باشد، یعنی لنت‌های با کیفیت تولید کنید در غیر‌اینصورت با نارضایتی مشتریان روبرو خواهید بود.
۲-در عنوان از نام شرکت خود استفاده کنید، زیرا همانطور که گفتم از هر پنج نفر تنها یک نفر به سراغ متن تبلیغ شما می‌رود.
۳-عنوان شما باید کوتاه باشد. خودتان را جای مشتری بگذارید، ایا شما زحمت خواندن عناوین طولانی را به خود میدهید؟
۴-از کلمات ساده استفاده کنید. دوباره خودتان را جای مشتری بگذارید، جملات ساده را ترجیح میدهید یا متکلف(سخت)؟
پیام کلی این است که زیبایی در سادگی است؛ سعی نکنید که قدرت ادبی خودتان را نشان دهید، زیرا هدف فروش محصول است و فروش محصول با بکارگیری جملات ساده صورت میگیرد.
در نوشتن عنوان افراد دو دسته هستند؛ گروه اول ابتدا عنوان را تعیین می‌کنند بعد به نوشتن متن تبلیغ و ذکر جزئیات می‌پردازند. گروه دوم ابتدا متن تبلیغ را می‌نویسند سپس به تعیین عنوان می‌پردازند. هدف اصلی تعیین عنوانی مناسب است پس با هرکدام که راحت‌تر هستید شروع کنید.
