تعداد افرادی که در حوزه مرتبط با رشته تحصیلی‌شان کار می‌کنند، معمولا بالا نیست. این تعداد در ایران بسیار پایین‌تر هم هست. به‌علاوه حتی اگر در حوزه فروش و کسب‌وکار تحصیلات آکادمیک هم داشته باشید؛ حتما می‌دانید که مطالب تدریس شده در مدارس و دانشگاه‌های ایران، حداقل 30 سالی از علم روز دنیا عقب‌تر است. (در نظر داشته باشید که اینترنت بیست و چندسالی است که وارد زندگی‌مان شده و از عمر شبکه‌های مجازی هنوز ده سال هم نمی‌گذرد)
همه این‌ها را گفتیم که بدانید اگر به آموخته‌هایتان محدود باشید و سراغ آموزش فروش نروید، در کار فروشندگی به هیچ‌جایی نمی‌رسید و در بهترین حالت، دخل و خرجتان با هم برابر خواهد شد.
فروش از آن دست اصطلاحاتی است که بیشتر افراد به نوعی با آن آشناییت دارند. این مفهوم بیشتر در مورد کسب و کار‌ها مطرح است. به این معنا که کسب و کار تجاری وقتی یک کالا یا خدماتی را برای ارائه دارد، برای تبدیل کردن آن از فروش استفاده کرده و آن را به پول نقد تبدیل می‌کنند. مفهوم توضیح داده شده یک تعریف بسیار ساده از فروش است. در واقع وقتی وارد فضای فروش شوید، متوجه خواهید شد که فروش بسیار گسترده‌تر و پیچیده‌تر از توضیح ارائه داده شده است. امروزه فروش به تنهایی تعریف نمی‌شود، بلکه از مفاهیم و اصطلاحاتی مختلفی تشکیل می‌شود.
ما فروش و فروشندگی را به معنای بسیار عام و فراگیر آن به کار می‌بریم
بر اساس این نگرش و در این چارچوب، همه‌ی ما به نوعی سرگرم فروش هستیم:
دستفروش جورابش را می‌فروشد.
معلم دانشش را.
پدر و مادر نصیحت‌هایشان را.
شرکت، محصول و برندش را.
کسی که در جلسه مصاحبه شغلی شرکت می‌کند، رزومه‌اش را.
و حتی به تعبیری یک ملت، فرهنگ و تمدنش را می‌فروشد و عرضه می‌کند.
همانطور که احتمالا متوجه شدید، بهترین فروشندگان دنیا، روی آموزش مهارت‌های فروشندگی سرمایه‌گذاری می‌کنند تا هم بیشتر به سهمیه فروش برسند و و هم نرخ ROI بالاتری داشته باشند . به‌علاوه وقتی تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش خود را تقویت کنید، مزیت رقابتی قدرتمندی خواهید داشت که سایر رقبا از آن بی‌بهره هستند.
ما روی این موضوع مدت ها تحقیق و مطالعه کردیم و به یه نکته ساده اما خیلی مهم رسیدیم « هر صنفی نیازمند دستور فروش خودشه !!! » یعنی همه این پیام هایی که به دست ما میرسه چرند نیست اما ربطی به ابزار فروشی ، یراق فروشی یا فروشگاه ابزار یراق نداره ! نکات فروش ابزار ظرافت هایی داره که با نکات کتاب فروشی یا فروشگاه موبایل تفاوت عمیقی داره.
تیم ابزارعمده با استفاده از منابع دانشگاهی و موجود در اینترنت، قراره سلسه آموزش های فروش بهتر مخصوص ابزارفروشی رو در اختیار شما قرار بده. ما اینجا مهم ترین و به روز ترین منابع رو میخونیم و بعد با کمک افراد با تجربه حوزه ابزار و یراق، از ترکیب آموزش ها و تجربه های واقعی، این آموزش هارو در قالب ویدئو ، پادکست و مقاله با شما به اشتراک میذاریم.
پس مقاله فروش ابزار و یراق رو بخونید و پادکست پایین صفحه رو حتما گوش کنید .
