همين چند وقت پيش،غول كسب و كاری به نام كوكاكولا،اعلام كرد كه تعدادی از محصولات خود را كنار خواهد گذاشت،محصولاتی كه از آنها با نام ((زامبی‌ها)) ياد كرد.
اما چرا محصولاتی كه برای طراحی و تهيه آنها زمان و پول زيادی خرج شده اينگونه خوار شمرده و به آنها توهين ميشود؟
بيايد يك تجربه كاری برای شما تعريف كنم؛
مدتی در شركت توليدكننده محصولات بهداشتی كار ميكردم،شركتی كوچك با آرزوهای بزرگ و جاه طلبيهای بسيار.
پرفروشترين محصول اين شركت يك محلول ابرو بود،در بازاری كه تا آن روز محصول تخصصی برای ابرو وجود نداشت،اين محصول بدون تبليغات زياد، جای خود را باز كرده و پرفروش شده بود.
اما در بازار جذاب محصولات بهداشتی محصولات ديگری نيز وجود داشت،شامپوهای ضدريزش،شامپوهای ضدشوره،محلولهای مخصوص مو،كرمهای ضد چروك و دور چشم،انواع شامپوها و كلی محصول ديگر كه وسوسه تنوع را به هر شركت فعالی دراين حوزه ميداد،و اين شركت كوچك نيز از اين وسوسه ها در امان نماند، هر روز محصول جديدی درست ميشد،امروز كرم،فردا شامپو،روز ديگر فلان محلول.
كم كم محلول ابرو و يك شامپوی پرفروش ديگر تبديل به محصولات مظلومی شدند كه بودجه تبليغاتشان صرف ساير محصولات جديد می شد،
به خوبی به ياد دارم كه روزی كه برای بازاريابی برنامه ميگذاشتيم و جای خالی برنامه تبليغات برای محلول ابرو را ديدم و علت را پرسيدم و با اين جواب مواجه شدم:(اون خودش،خودش رو ميفروشه!)
ولي خوب واقعيت اين نبود،چند وقت بعد محصولات جديد نتوانستند جايی برای خود در بازار پيدا كنند، محصولات قديمی چون محلول ابرو نيز رقبای جدی از ديگر برندها پيدا كرد و در نهايت كل برند با شكست مواجه شد.
در واقع اكثر محصولات جديد، زامبی‌های بودند كه نه تنها جريان مالی به وجود نياوردند، بلكه از خون محصول موفق نيز تغذيه كردندتا آرام آرام شيره جانش را خشك كردند.
در هر كسب و كاری كه هستيد، بعد از مدتی محصولی از شما بيشتر خواهد فروخت،نگذاريد وسوسه توليد محصولات و خدمات جديد،باعث شود آن محصول را به حال خود رها كنيد.
محصولات زامبی را شناسايی كنيد و قبل از اينكه دير شود و خون محصولات موفق شما را بمكند آنها را كنار بگذاريد.
فراموش نكنيد محصولات زامبی بسيار جذاب هستند و ممكن است زماني متوجه زامبی بودنشان كه ديگر خيلي دير شده است!
