چرا ما حاضریم برای چیزی که به رایگان قابل دسترسی است،پول پرداخت کنیم؟این سوال می تواند برای شروع یک کسب و کار سوال مناسبی باشد.در دنیایی که همه چیز را می توان به آسانی چند کلیک کپی کرد باید به دنبال ارزش هایی باشیم که کپی کردن آن ها کار ساده ای نیست.برای مثال اعتماد.اعتماد ذره ذره به دست می آید و قابل کپی کردن هم نیست.اعتماد را می تواند از ستون های ایجاد یک برند دانست.وقتی توانستیم برند سازی کنیم آن وقت می توانیم حتی برای کالایی که به رایگان هم پیدا می شود پول دریافت کنیم.
در ادامه هشت ویژگی که به رایگان بودن ارجحیت دارد را توضیح خواهم داد.
آنی بودن:ممکن است برای یک موسیقی،حتی با آن که می دانیم بعد از چند ساعت به راحتی قابلیت دانلود رایگان( یا با صرف مقدار کمی پول ) را دارد پول پرداخت کنیم.چون میخواهیم دسترسی آنی داشته باشیم.
شخصی سازی:برای یک قرص آسپرین در حد رایگان هزینه می کنیم.اما برای یک قرص آسپرین که با دی ان ای شما شخصی سازی شده باشد حاضریم تا چند صد دلار هزینه کنیم.
تفسیر:نسخه های سیستم عامل را می توانیم به رایگان دانلود می کنیم.ولی برای تفسیر و گرفتن راهنمایی و پشتیبانی از آن به شرکتی مثل رد هت پول پرداخت می کنیم.
اصالت :برای یک آلبوم موسیقی با امضای خواننده اصلی آن حاضریم پول بیشتری هزینه کنیم.چون اصالت آن را تضمین می کند.
دسترس پذیری:به آی تیونز پول می دهیم زیرا موسیقی را برای ما دسترس پذیر می کند نه اینکه موسیقی را رایگان می کند.نمونه ایرانی مثل فیلیمو نیز به همین صورت است.
تجسد :چرا به تئاتر می رویم؟چرا به کنسرت می رویم؟چون میخواهیم تجسد و واقعی بودن را تجربه کنیم.
حمایت مالی:اگر بدانیم برای مثال از یک هنرمند با مبلغ ناچیزی می توانیم حمایت کنیم این کار را انجام میدهیم.زیرا این کار باعث برقراری ارتباط با شخص مورد حمایت ما می شود.
یافته شدن:پول پرداخت می کنیم تا بتوانیم راحت تر چیزی که به آن نیاز داریم را بیابیم.برای مثال موتور جست جوی نت فلیکس به ما کمک می کند که بهترین فیلمی را که دوست داریم تماشا کنیم.
منبع:آینده نزدیک نشر آموخته
