استارت آپ به چه معناست؟ همه چیز درباره راه اندازی استارت آپ

استارتاپ چیست؟

به زبان ساده، استارت آپ (شرکت نوپا یا شرکت کارآفرین) به یک شرکت یا کسب و کار گفته می‌شود که ویژگی‌های زیر را داشته باشد:

· معمولاً به تازگی و در نتیجه کارآفرینی ایجاد شده‌‌باشد.

· رشد سریعی داشته باشد.

· در جهت تولید راه حلی نوآورانه و دوام پذیر برای رفع یک نیاز در بازار شکل گرفته‌‌باشد.

این شرکت‌ها معمولاً مبتنی بر ایده‌هایی ریسک پذیر هستند که مدل کسب و کارشان مشخص نیست و بازار هدفشان نیز در حد فرض است.

برای فهم بیشتر، معنی استارت آپ را از دید فعالان استارتاپی نیز بررسی می‌کنیم:

از نگاه استیو بلنک، استارتاپ سازمانی موقتی است که برای جست‌وجوی یک مدل‌ کسب‌وکار تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر شکل گرفته‌است.

به نقل از هفته ‌نامه شنبه، هرکدام از کلمات تکرارپذیر و مقیاس‌پذیر را در این تعریف استارتاپ معنی می‌کنیم:

تکرارپذیر: یعنی اینکه آن مدل کسب‌وکار که با هدف درآمدزایی ایجاد شده را بتوان بارها و بارها تکرار کرد. یعنی بتوان محصول یا خدمت را تولید انبوه کرد.

مقیاس پذیر: یعنی اینکه بتوان آن بوم مدل کسب و کار را در آینده با کمترین نیاز به افزایش در منابع مالی و انسانی و … بسیار رشد داد و روش‌های ایجاد ارزش را بهتر، سریعتر و بیشتر کرد.

ویژگی استارتاپ های موفق دنیا:

هیچ روش خاصی برای موفقیت همه استارتاپ ها وجود ندارد. اگر فکر می کنید که یک راه سنگ فرش شده و روشن برای همه کارآفرینان وجود دارد که با ورود به آن جا به راحتی می توانند به موفقیت برسند، سخت در اشتباه هستید!
در واقع رشد کردن و رسیدن به موفقیت در این بازار رقابتی پیچیده، به اندازه پریدن با یک جفت دمپایی ابری سخت و دشوار است.

این در حالی است که سالانه نزدیک به 90 درصد استارت‌آپ‌های اینترنتی در کل جهان با شکست مواجه می‌شوند.

با توجه به بازار رقابتی امروزه و شرایط موجود، بهترین کاری که کارآفرینان برای راه اندازی یک استارتاپ موفق می توانند انجام بدهند، بهره گیری از تجربیات و شناخت ویژگی استارتاپ های موفق است.
نتایج حاصل از تحقیقات متوالی نشان می دهد که اگرچه کارآفرینان می توانند به طور گسترده‌ای در مجموعه مهارت های خود و صنایع مختلف متفاوت باشند، اما اغلب ویژگی استارتاپ های موفق در سطح جهان بسیار مشابه به یکدیگر هستند.

اگر می خواهید یک استارت آپ موفق راه اندازی کنید، در این متن ۱۰ ویژگی استارتاپ های موفق که در کتاب توسعه شرکت دره سانتاکلاریتا به چاپ رسیده است را آورده‌ایم:

1. یافتن خرابکاری و بی دقتی رقبا

آیا می توانید اشتباهات دیگران و فرصت های از دست رفته آن ها را ببینید و از این موقعیت پیش آمده به عنوان یک بازار بالقوه قدرتمند استفاده کنید؟ یکی از مهم ترین ویژگی های استارتاپ های موفق این است که نسبت نقاط ضعف رقبا و فرصت های به وجود آمده در بازار هدفشان بسیار هوشمند هستند.

2. تمرکز عمیق بر هدف

صاحبان استارتاپ های موفق دنیا برای رسیدن به تمرکز عمیق تمرین می کنند. به طور مثال هرفردی یک مدت زمانی را با توجه به شناختی که از خودش دارد تعیین می کند و اگر موفق شد به صورت متوالی بروی هدفش تمرکز کند و حواسش پرت نشود برای خودش جایزه می خرد و برای دفعه بعدی این زمان را افزایش می دهد تا جایی که کامل بتواند به توجه و تمرکز عمیق به عنوان یک ویژگی فردی برسد.

3. بهره گیری از تجربیات مشتریان

ضرب المثل قدیمی می گوید که “صداها ماندگار ترین هستند”
از آن جایی که اساس کار ما باید برای این باشد که همیشه حق با مشتری است، بنابراین باید به نظرات مشتری هایمان اهمیت ویژه ای قائل شویم و فرصتی را در اختیار آن ها قرار بدهیم تا نظرات خود را با ما در میان بگذارند. شنیدن صدای مشتری از مهترین ویژگی استارتاپ های موفق جهان است.

4. پایدار و متعهد به رشد

از دیگر ویژگی های استارت آپ های موفق که ممکن است از راه اندازی یک کارخانه بزرگ تا هر کار دیگری متفاوت باشد، این است که دائما باید حرکت رو به جلو و قدرت انطباق پذیری بسیار بالا داشته باشند.

5. اعتماد و انعطاف پذیری به روش فعلی

بعضی مواقع بهترین راه حل این است که فقط رفتارهای غلط را از خودمان دور کنیم. صاحبان کسب و کار های موفق، خیلی خوب می دانند که چه زمانی باید حرکت رو به جلو را متوقف و از کارهای بازخورد بگیرند.

6. پیگیری مشتری، هدایت بازار

موفق ترین کارآفرینان جلوتر از برنامه ریزی که پیش تر تعیین کرده بودند حرکت می کنند اما همه ما می دانیم که نیازهای مشتری بازار را هدایت می کنند، بنابراین باید با نوآوری و خلاقیت این نیازها را در درون مردم ایجاد کنیم.

7. برنامه ریزی و اجرای استراتژیک

در راه رسیدن به هدف، هیچ وقت اضافی برای تلف کردن وجود ندارد، بنابراین یک برنامه تجارت یا طرح کسب و کار دقیق بنویسید و زودتر شروع کنید.

8. ساخت تیم از ستارگان

وجود یک مدیر لایق و با اعتماد بنفس که می تواند بر قلب های افراد حکومت کند، یک تیم ماهر و سخت کوش که ارزش ها و رویای مشترکی دارند، از اساسی ترین ویژگی استارتاپ های موفق است.

9. فعالیت سازنده و کارآمد

هوشمندانه کار کنید، سخت بازی کنید، اما در پایان فراموش نکنید پایان هر موفقیت به خودتان و تیمتان پاداش بدهید.

10. دقت در مسئولیت

اغلب کارآفرینان وجود بعضی افراد و مهره های سازمانی را خیلی ساده یا کم اهمیت در نظر می گیرند و در نتیجه اقدام به حذف آن ها می کنند.
در حالی باید آستین های خود را بالا بزنید و در تمامی مراحل رشد سازمانتان، اعضای تیم متخصص بیشتری را برای افزایش سرعت خود اضافه کنید.

با رعایت این ده ویژگی استارتاپ های موفق، شما حداقل ۷۰ درصد مسیر را با موفقیت پشت سر گذاشته اید.

سازماندهی و مشاغل استارتاپ:

معمولاً مشاغل استارتاپی در گروه‌ها و زیر گروه‌های زیر قرار می‌گیرد:

برای مثال، در این متن ما دو گروه از این مشاغل استارتاپی را انتخاب کردیم و به شرح وظایف آن‌ها پرداختیم:

1) مدیر عامل:

باید هدف اصلی مدیریت، حداکثر کردن منافع کارفرما و کارمند باشد.

برخی ویژگی‌های یک مدیر خوب:

1.اعتماد به نفس و شجاعت ادامه دادن

باور کنید هر کدام از رهبران بزرگ کسب و کار مانند استیو جابز و بیل گیتس و غیره ، در ابتدای کارشان مورد تمسخر و حتی تحقیر قرار گرفتند اما با این حال این شجاعت و اعتماد به نفس را داشتند که به کارشان ادامه دهند ، و نتیجه کارشان را گرفتند پس شما هم باید از همچین شجاعتی برخوردار باشید.

2.توان کنترل خود

هر مدیر و رهبر موفق قبل از اینکه به کنترل دیگران فکر کند ، به کنترل خود توجه می کند . زیرا کسی که نتواند خود را کنترل کند ، نمی تواند کارمندان و کسب و کار خود را کنترل کند. پس به فکر رفتار و کرده های خود توجه کنید.

3.احساس انصاف و عدالت

اگر یک مدیر عدالت نداشته باشد و موقعیت های شغلی را بخاطر روابط فامیلی و غیره تقسیم کند ، به سرعت همه نیروهای انسانی کلیدی و مهم در کسب و کارش را از دست می دهد که باعث فلج شدن بیزینس می شود.

4.قاطعیت در تصمیم گیری

اگر مدیری در تصمیم گیری خود قاطع نباشد و چند بار تصمیم و گفته خود را تغییر دهد. پس از مدتی کارمندان ،او را شخصی بی درایت و بی لیاقت ( چون به کار خود اعتماد ندارد ) تلقی میکنند که این اتفاق برای هر مدیری یک فاجعه است.

5.برنامه ریزی

رهبر یک کسب و کار (استارت آپ های موفق ) باید همیشه برنامه هایی اجرایی داشته باشد و بر اساس آنها حرکت کند . رهبری که برنامه نداشته باشد و بر اساس حدث و گمان مسیر کسب و کار را طی کند. مانند فرمانده کشتی است که هدایت کشتی را به باد سپرده و انتظار دارد به مقصد برسد.

6.فعال بودن

مدیران استارتاپی باید بیشتر از کارمندان خود زمان برای بیزنس خود صرف کنند . به طور کلی آدمی های که تنبل هستند هیچوقت یک مدیر کسب وکار نمی شوند و اگر هم شوند احتمالا به اشتباه ( آشنا بازی ) این اتفاق افتاده و به زودی کسب و کار را به سمت شکست وحشتناکی هدایت می کنند.

7.جنتلمن بودن

اگر شخصیت همه مدیران موفق دنیا را تحلیل کنید به این نتیجه میرسید که انسان هایی بسیار دلسور و محترمی هستند .که به هر شخصی بی توجه به اینکه در چه مقامی است و یا چقدر ثروت دارد ، احترام میذارن . زیرا اگر این تیپ شخصیت را نداشته باشند ، نمیتوانند ارتباط خوبی با افراد مهم بسازند. و همانطور که می دانید دنیای کسب و کار ، دنیای ارتباطاته و بدون داشتن دوست و ارتباط با آدم های جدید نمیتونید زیاد موفق باشید

8.احساس همدردی و همدلی

یک رهبر موفق همکارن و کارمندان خود را می شناسد و مشکلات آنها را درک می کند و سعی در حل مشکلات دارد و اگر توانایی همدردی با اطرافیانش را نداشته باشد ، اطرافیان کم کم احساس بی ارزش بودن خواهند داشت که در نتیجه بازده کاری کارمندان کاسته می شود و در نهایت این اتفاق می تواند ضربه جدی را به کسب و کار او وارد می کند.

9.تسلط بر امور

لازمه رهبر یک استارت آپ موفق ، تسلط به جزئیات کسب کار خود است این ویژگی در تصمیم گیری برای کسب و کار بسیار مهم است زیرا که به انتخاب بهترین گزینه ها کمک زیادی میکند.

10.مسئولیت پذیر بودن

هر مدیر نه تنها باید مسئولیت تصمیمات اشتباه خود را بپذیرد بلکه باید مسئولیت نواقص موجود در کسب و کار و سیستم آن را به عهده بگیرد و تا جای ممکن از انداختن تقصیر به گردن کارمندان دوری کند.

11.کار تیمی

اصلی ترین وظیفه یک رهبر در کسب و کار ایجاد شوق و اشتیاق در کارمندان برای همکاری با یک دیگر و فعالیت به صورت گروهی است. و اگر این کار نتواند انجام دهد پس چیزی برای رهبری نخواهد داشت به جز یه عده آدم با تفکر متفاوت که هر کدام مسیر متفاوتی را برای فعالیت انتخاب می کند. رسانه اکوسیستمی استارتاپی شنبه به صورت کامل به تعریف کار تیمی (تیم ورک) و عوامل موثر در موفقیت در کار تیمی پرداخته است.

2) تیم تحقیق و توسعه بازار (مدیریت محصول)

یک مدیر محصول نقش مهمی در موفقیت یک محصول دارد. یک محصول زمانی موفق است که بیشترین سهم تاثیرگذاری را بر درآمدهای یک سازمان داشته باشد.

شروع کار به عنوان یک مدیر محصول خوب بسیار سخت است، چرا که اغلب شرکت‌ها و افراد براساس شکست‌ها و اشتباهاتی که در حین انجام کارهای خود مرتکب شده‌اند توانسته‌اند با عنوان «خوب» خود را معرفی کنند.

نکته‌ای که نباید فراموش کرد این است که مدیریت محصول واقعا کار مشکل و پیچیده‌ای‌ست. باید اطمینان داشته باشید که از عهده‌ی تمامی چالش‌های پیش‌روی‌تان برخواهید آمد.

شرح وظایف یک مدیر محصول:

• بررسی کامل بازارهای جهانی و فراهم آوردن داده کامل از ایده مورد نظر و نمونه های مشابه

• بررسی بازار داخلی و شناخت رقبا و برآورد میزان بازار در زمینه مورد نظر

• بررسی درآمد، هزینه و سود فعالین در زمینه ذکر شده

• تحلیل کاستی ها و نیازهای دربرگرفته نشده

• بررسی زمانی و هزینه ای ایده مورد نظر به منظور توسعه

• بررسی توان مالی و امکانات شرکت در جهت توسعه محصول

• بررسی هزینه و فایده به منظور نهایی سازی ایده

• برنامه ریزی دقیق و استراتژیک برای اجرا و ایجاد روش هایی که نوآورانه هستند

• تحلیل میزان سودهی محصول

• انجام تحقیقات میدانی سودهی محصول به منظور به حداقل رساندن خطای محاسبات بر مبنای بازار

• شناسایی بازار هدف

• تعیین زمان ورود به بازار