می‌خواهید کسب و کارتان را رشد دهید، اما بازاریابی برای یک کسب‌وکار فریلنسری می‌تواند کار دشواری باشد. اگر مردم از وجود شما باخبر نشوند، موفق نخواهید بود؛ پس چطور باید در معرض دید عموم قرار بگیرید و اسم خود را سر زبان‌ها بیندازید؟ ابزارهای بازاریابی دیجیتال بسیاری وجود دارند که کمک می‌کنند تا کسبوکارتان را بسازید و مشتریان رویایی خود را به دست بیاورید، اما چطور بفهمید کدام برای شما مناسب‌تر است؟
در گذشته، کافی بود کسبوکارتان را در روزنامه محلی تبلیغ کنید. تماس تبلیغاتی تلفنی و ارسال ایمیل‌های دست‌جمعی نیز از دیگر راه‌های پیش پای شما بود.
خبر خوب این است که دیگر آن روزها به تاریخ پیوسته‌اند. تحلیلگران بازاریابی دیجیتال در حال کنار گذاشتن دیدگاه سنتی بازاریابی هستند. بخشی از این اتفاق، به دلیل حضور اینترنت است و حالا شما برای بازاریابی انتخاب‌های زیادی دارید.
بنابراین می‌توانید برای اینکه کسبوکارتان را سر زبان‌ها بیندازید، 6 گام بسیار ساده پیش‌رو دارید.
اولین چیزی که نیاز دارید، یک وب‌سایت است؛ جایی که مردم در آن اطلاعاتی در مورد شما کسب خواهند کرد. حقیقت این است که کسب‌وکارهای بسیاری در سراسر جهان وجود دارند که هنوز هیچ نوع فعالیت آنلاینی ندارند. این تعجب‌آور است زیرا یک وب‌سایت بهینه‌سازی‌شده می‌تواند بیست‌‌و‌چهار‌ساعته برای شما مشتریان بالقوه پیدا کند. این یکی از پایه‌ای‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است.
هیچ بهانه‌ای برای نداشتن یک وب‌سایت وجود ندارد، به‌خصوص وقتی به ابزارهای وب‌سازی رایگان دسترسی دارید. البته اگر بخواهید مزیت رقابتی به دست بیاورید، باید سرمایه‌گذاری در زمینه تولید محتوا یا طراحی وب پیشرفته را نیز در نظر داشته باشید.
یکی از بهترین راه‌های نمایش زمینه تخصص‌تان، وبلاگ‌نویسی است. وبلاگ شما می‌تواند محلی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان‌تان باشد. چند نکته می‌تواند برایتان مفید باشد:
· هر پستی که می‌گذارید باید هدفمند باشد.
· مقاله‌های جذابی تولید کنید که نکته‌ها و راهنمایی‌هایی برای افراد فراهم کنند.
· همیشه در پست‌های وبلاگتان دعوت به عمل داشته باشید.
نکته دیگر اینکه به طور مرتب وبلاگ خود و پست‌های آن را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. سئوی عادی هم قدرتمند است اما تنها به بازدیدهای حاصل از موتورهای جستجو اکتفا نکنید.
وقتی صحبت از ابزارهای بازاریابی دیجیتالی ایمیلی می‌شود، هرزنامه‌های برندها و محصولاتی که در حال حاضر علاقه‌ای به آنها ندارید، یک دسته از ایمیل‌های تجاری را تشکیل می‌دهند. دسته دوم ایمیل‌های تجاری، دریافت ایمیل در مورد چیزهایی است که واقعا به آن علاقه دارید. چه هفتگی باشد، هر دو هفته یا ماهانه، عاشق دریافت این نوع ایمیل‌ها هستید.
مسلما شما هم می‌خواهید ایمیل‌های تجاری‌تان در دسته دوم قرار بگیرد. به مشتریان خود و موضوعاتی که از خواندنش لذت می‌برند، فکر کنید. می‌توانید با پرسش از همکاران فعلی یا کسانی که در گذشته با آنان کار کرده‌اید به آن موضوعات پی ببرید.
در مجموع، بازاریابی ایمیلی به این معناست که ایمیل‌هایی بفرستید که گویی به‌وسیله آنها با مشتریان‌تان گفت‌وگوی مستقیم برقرار می‌کنید. همچنین ایمیل‌هایی که می‌فرستید باید نمایانگر خود شما باشند نه اینکه شامل یک مشت اصطلاحات صنعتی نامفهوم. اصطلاحات تخصصی، مردم را فراری می‌دهد.
مشترک لیست ایمیل‌های دیگران شوید. ببینید که آنها چطور کارها را انجام می‌دهند. این به شما یک دید کلی می‌دهد که چطور باید این کارها را انجام بدهید.
یک راهنمایی: ایمیل‌هایتان را مختصر و مفید نگه دارید. ایمیل‌های مفیدی که کوتاه باشند، بسیار بهتر از ایمیل‌های طولانی و طویلی هستند که هیچ چیز مفیدی ندارند.
وقتی شروع به تبلیغات می‌کنید، ممکن است از جاهایی حمایت شوید که کمترین انتظار را داشتید. بستگان، دوستان و حتی همکاران سابق می‌توانند حامیان بزرگی باشند. البته ممکن است لزوما خواهان خدمات شما نباشند ولی می‌توانند در مورد کسب‌وکار و خدمات شما به دیگران اطلاع‌رسانی کنند.
هرگز کسانی را که می‌توانند مشتریان بالقوه شما باشند، دست‌کم نگیرید. هیچ‌وقت نمی‌دانید که آنها چه می‌دانند. همیشه سعی کنید با هر کسی که صحبت می‌کنید روی او تاثیر مثبت بگذارید. ممکن است در نهایت شبکه خود را بسیار سریع‌تر از آنچه تصور می‌کردید، بسازید.
خیلی از افراد در انتهای روز از خود می‌پرسند که زمان چطور با این سرعت گذشت. پاسخ ساده است. به خاطر این است که یک فرد به طور متوسط نزدیک 3ساعت در روز را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذراند.
فیسبوک، توییتر، لینکدین و اینستاگرام همه بسترهایی عالی برای شبکه‌سازی هستند. هرچند برخی ابزارهای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی موجب حواس‌پرتی هستند. در نتیجه می‌تواند به‌سادگی بهره‌وری، انرژی و زمان شما را به باد دهند.
سعی نکنید همزمان از تمام بسترهای بالا استفاده کنید. از یک یا 2 سایت استفاده کنید، ترجیحا آنهایی که فکر می‌کنید بازار هدفتان از آن بیشتر استفاده می‌کنند. صبح تا شب در حال به‌روزرسانی نباشید. به علاوه نوتیفیکیشن‌هایتان را خاموش کنید.
بیشتر افراد وقتی به دنبال پیشنهاد هستند، به شبکه‌شان روی می‌آورند. چه یک لوله‌کش، دکوراتور یا هر نوع حرفه دیگری باشد. در مورد طراحان گرافیکی و نویسنده‌ها هم همین طور است. بیش از ۷۰ درصد از مصرف‌کنندگان تمایل دارند که با شرکتی معامله کنند که توسط افراد مورد اعتمادشان به آنها معرفی شده باشد.
هفته‌نامه شنبه اولین رسانه اکوسیستم استارتاپی و راه اندازی کسب و کار در ایران است. با مشاهده وب سایت www.shanbemag.com می توانید، از آموزش ها و مهارت‌ها و ایده های راه اندازی و رشد کسب و کار و استارتاپی استفاده کنید.
