در ابتدا این را باید بدانیم که هر دو نوع بازاریابی پولی و ارگانیک در زمان و بستر مناسب خود کاربردی و مفید هستند اما تاکید ما در این مطلب در راستای ارتقای کسب و کار به صورت ارگانیک و بدون هزینه های تبلیغاتی است.
واژه ارگانیک به طور کلی شامل اختیاراتی میشه که به صورت طبیعی در دسترس داریم. دنیای دیجیتال چنان با زندگی شخصی و کاری ما پیوند خورده که میشه گفت برخی از امکانات آن جزو بخش طبیعی و روتین زندگی‌مان محسوب میشود. مثلا نیاکانمان در گذشته دانه را میخریدند و از انرژی آب و خاک و خورشید برای رشد آن بهره میگرفتند تا گیاه پرورش یابد و به محصول برسد. امروزه شما با خرید بسته اینترنتی( البته اگر خرد فیلترشکن را فاکتور بگیریم!) به انواع شبکه‌های اجتماعی، سایت‌های مختلف و درگاه‌های خرید دسترسی پیدا میکنید.
برای بازاریابی ارگنیک شما میتوانید از مزایا رسانه‌های اجتماعی و موتورهای جستجوی آنلاین برای به اشتراک‌گذاری محتوای مرتبط با هدف شما و مخاطب سگمنت شده شما استفاده کنید.
با توجه به نوع کسب و کارتون و مخاطبانتون در بستر های مختلف تشکیل حساب میدهید و از طریق محتوای بهینه و هدفمند در نهایت به فروش میرسید. در ظاهر کل مسیر به همین سادگیست!
بازاریابی ارگانیک رویکرد ظریف‌تری برای بازاریابی است که تاکتیک‌های توسعه طبیعی را بر محتوای تبلیغاتی و تبلیغات پولی اولویت می‌دهد. اگر یک حساب TikTok دارید، خبرنامه ایمیل ارسال میکنید یا یک وبلاگ راه اندازی کرده‌اید، شما در حال تمرین بازاریابی ارگانیک هستید.
اکنون با بازاریابی ارگانیک آشنایی پیدا کردیم پس نوبت به مرحله بعدی مارکتینگی آن، یعنی بازاریابی پولی یا paid marketing میپردازیم. بازاریابی پولی همنطور که از اسمش پیداست، از روش‌های پرداختی برای هدفگیری، دستیابی، تعامل و یا تبدیل سریع مخاطبان استفاده میکند.
استراتژی های بازاریابی غیر ارگانیک شامل تبلیغات جستجوی پولی، تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی، پست های حمایت شده، تبلیغات نمایشی، تبلیغات ویدیویی در یوتیوب و غیره است.
از تبلیغات یکتانتی در فضای وب تا اینفلوئنسرمارکتینگ و ریپورتاژ و... شامل روش‌های میشه که شما مازاد بر نتیجه‌های مستمر و روتین‌تان در حوزه دیجیتال انجام بدین تا مازاد بر نتیجه‌های همیشگی بازدهی بالاتری داشته‌باشید.
قبل از اینکه به تفاوت‌های بین بازاریابی ارگانیک و پولی بپردازیم، بیایید به چند نمونه از بازاریابی ارگانیک نگاه کنیم:
پست های رسانه های اجتماعی بدون پرداخت در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام، اسنپ چت، پینترست، تیک توک و غیره.
پست های وبلاگ (این پستی که می خوانید یک تلاش بازاریابی ارگانیک است)
پست های مهمان
محتوای ایجاد شده توسط کاربر
خبرنامه های ایمیل
سئو
روابط عمومی آنلاین و تولید لینک
یوتیوب
اکنون، بیایید به چگونگی ایجاد یک استراتژی بازاریابی ارگانیک بپردازیم.
اول، مهم است که بدانید در حال حاضر بیشترین ترافیک ارگانیک را از کجا دریافت می کنید. آیا از کانال YouTube، پست‌های وبلاگ یا خبرنامه‌های ایمیل شماست؟
سپس، به این فکر کنید که چگونه مخاطب ایده آل شما معمولاً کسب و کاری مانند شما را کشف می کند. آیا آنها به نشریات صنعتی، رسانه های اجتماعی یا سایت های بررسی متکی هستند؟
اگر میخواهید روی ایجاد مطالعات موردی یا تحقیق تمرکز کنید، باید تحقیقات دست اول انجام دهید و سپس تصمیم بگیرید که چگونه یافته‌های خود را منتشر کنید.
قبل از اینکه بتوانید محتوا ایجاد کنید، باید بدانید که میخواهید روی کدام پلتفرم‌ها و کانال‌ها تمرکز کنید.
آیا ابزار و متریال موردنیاز روشی که میخواهید انجام دهید را دارید؟ مثلا برای وبلاگ نویسی کلمات کلیدی مفید را تهیه کرده اید؟
استراتژی ها ممکن است مشابه باشند، اما شما محتوای وبلاگ، توضیحات ویدیویی در یوتیوب و پست های رسانه های اجتماعی خود را بهینه می کنید.
داشتن یک طراحی عالی و استفاده از ابرداده یکی از این اقدامات موثر است برای اینکه موتورهای جستجو بدانند محتوای شما در مورد چیست و به بالا رفتن رنکینگ شما در گوگل کمک میکند.
فرض کنیم شما در طبقه همکف هستید و باید از طریق راه‌پله تا طبقه دهم(به طور مثال) بالا بروید. گاهی‌اوقات پلهها را دانه دانه و گاهی‌اوقات چند تا یکی بالا میروید. اما اگر بخواهید همیشه و همواره همه پلهها را چند تا یکی بالا بروید امری ناممکن و غیرمعقول است هر چند که وسوسه‌کننده به نظر برسد. همین مثال به خوبی میتواند نقش بازاریابی ارگانیک و پولی را توضیح دهد. همچنین بازاریابی ارگانیک دقیقا نقش زیرساخت‌های قوی را ایفا میکند تا شما در مسیر برندینگ، فروش، رشد و پیشرفت قدم‌های استوار و موفق‌تری بردارید.
با بازاریابی ارگانیک شما در گوگل و یا هر بستر دیگری که بازاریابی پولی‌تان را روی آن اجرا میکنید، متقاعد میکند که معتبر، حقیقی و هدفمند هستید.
بنابراین نیاز آشکاری برای بازاریابان وجود دارد که استراتژی‌هایی را اجرا کنند که به طور طبیعی به مشتریان دسترسی پیدا کنند، بیشتر زمانی که بدانید بازاریابی ارگانیک در بلندمدت پایدارتر است. به همین دلیل است که باید یک استراتژی بازاریابی ارگانیک بهتر برای کسب و کار خود به همراه دلایل دیگری که در این مقاله به آنها اشاره خواهیم کرد، پیاده سازی کنید.
بازاریابی ارگانیک یک ارتباط عاطفی بین مشتریان و برند شما را تشویق می کند، که محرک اصلی تجربه مثبت برند است. بازاریابی ارگانیک از طریق محتوایی که بر کمک کردن، آموزش یا سرگرم کردن مشتریان شما متمرکز است، به شما این امکان را می‌دهد تا بدون مانعی برای فروش به آنها ارتباط برقرار کنید.
هدف بازاریابی ارگانیک با ایجاد محتوای با کیفیت بالا که به مصرف‌کنندگان بالقوه با هزینه کم و بدون هزینه ارزش می‌دهد، افرادی را که به طور طبیعی آنها را پیدا میکنند، جذب و تبدیل کند.
بازاریابی ارگانیک موثر منابع ترافیک دائمی برای وب سایت شما ایجاد می کند. در طول زمان به طور طبیعی مشتریان را به کسب و کار شما می آورد. بازاریابی ارگانیک همچنین موتورهای جستجو را متقاعد می کند که وب سایت شما با آنچه مخاطبان شما به دنبال آن هستند مرتبط است.
بازاریابی ارگانیک همچنین موتورهای جستجو را متقاعد می کند که وب سایت شما با آنچه مخاطبان شما به دنبال آن هستند مرتبط است. بازاریابی ارگانیک همچنین موتورهای جستجو را متقاعد می کند که وب سایت شما با آنچه مخاطبان شما به دنبال آن هستند مرتبط است.
علاوه بر این، بازاریابی ارگانیک بر تلاش‌های بازاریابی پولی شما تأثیر می‌گذارد، زیرا اگر شخصی به طور ارگانیک به وب‌سایت شما برخورد کند، میتوانید بعداً با تبلیغات پولی (در رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو و غیره) آنها را مجدداً هدفگیری کنید.
در واقع، سئو 1000٪ ترافیک بیشتری نسبت به رسانه های اجتماعی ارگانیک ایجاد می کند.
استارت یک کمپین و دیدن سرازیرشدن مخاطبان و مشتریان در سطوح مختلف قیف فروش بسیار لذت‌بخش است اما شما باید قبل از آن به اندازه کافی محتوا، فالوور و به طور کلی اعتبار لازم جهت کسب اعتماد، ایجاد علاقه و آگاهی بخشی کافی داشته باشید.
اگر سری به دنیای ن چندان نوستالژیک خانواده‌ها بزنیم، متوجه شباهت بازاریابی ارگانیک به آبرو و اعتباری که پدرو مادرها ذره ذره میان محله یا فامیل پیدا میکنند میشوید با این تفاوت که این موضوع در سطح گسترده‌ای شکل میگیرد. بنابراین هرآنچه که برای کسب و اندوختن این اعتبار لازم است را به کار بگیرید تا بازاریابی پولی موفق تری داشته باشید. از جمله این اقدامات داشتن استراتژی برند شفاف، قوی و مناسب است که توسط نیروی متخصص با توجه به آن ارگانیک مارکتینگ حرفه‌ای را اجرا میکند.
انتشار محتوای مناسب از نظر کمی و کیفی، سئوی سایت، رسیدن به حدنصاب معقول در میزان دنبال‌کنندگان و انواع و اقسام پارامترهای موثر در این زمینه میتوان نشانه‌های شروع یک بازاریابی موثر و سودآور باشد.
بازاریابی ارگانیک بیشتر شبیه بازاریابی دهان به دهان است، بازاریابی پولی شبیه بازاریابی متمرکز بر فروش است. اهداف این دو بسیار متفاوت است. یکی جذب مخاطب و افزایش آگاهی از برند و دیگری تبدیل مخاطبان در یک کمپین خاص. بنابراین طبیعی است که مدت زمان و نحوه بازدهی آن متفاوت باشد.
شما درطول سال پس‌انداز میکنید و زمانی که لازم دارید از آن بهره کوتاه‌مدت میبرید. سرمایه گذاری در بازاریابی ارگانیک به این معنی است که شما بازی طولانی را انجام خواهید داد. از افزایش مخاطب در رسانه های اجتماعی تا پر کردن وبلاگ شما با محتوای با کیفیت و مرتبط، بازاریابی ارگانیک زمان و تلاش مداوم را می طلبد. هدف اصلی بازاریابی ارگانیک افزایش آگاهی از برند و ایجاد ارتباط با مخاطبان شما، چه از طریق محتوای آموزشی یا سرگرم کننده است.
هنگامی که استراتژی بازاریابی ارگانیک خود را مرتب کردید، یک راه دائمی برای ایجاد آگاهی از برند دارید که به تلاش اضافی کمی نیاز دارد. بازاریابی ارگانیک موثر به مرور زمان مشتریان را به طور طبیعی به کسب و کار شما می آورد اما در بازاریابی پولی شما در یک بازه زمانی با هدف تبدیل مخاطبان از سطحی به سطحی دیگر وارد تبلیغات‌های موردنظر خود میشوید.
برای اندازه‌گیری اثربخشی تلاش‌های بازاریابی ارگانیک خود، به این می‌پردازید که کدام محتوا بیشترین ترافیک را به سایت شما می‌آورد، سرنخ‌های تولید شده از آن کمپین‌ها، و کدام کانال‌ها بیشترین میزان ترافیک را به سمت سایت شما هدایت میکنند.مهم است که بدانید چه نوع ترافیک ارگانیکی را که مخاطبان هدف شما مصرف میکنند تا بتوانید آن محتوا را ایجاد کنید. علاوه بر این، باید بدانید که چه ترافیک ارگانیک در حال حاضر برای تجارت شما کار می کند تا بتوانید به ایجاد آن محتوا ادامه دهید.
کلید هر استراتژی بازاریابی ارگانیک، ارزیابی و تکرار است. شما میتوانید از ابزارهایی مانند نرم‌افزار بازاریابی سئو HubSpot برای برنامه ریزی استراتژی سئو، بهینه سازی محتوای خود و اندازه‌گیری بازگشت سرمایه واقعی استفاده کنید. نرم‌افزارهایی مانند coco و social blade از جمله ابزارهایی هستند که شما میتوانید برای ارزیابی کمپین خود در سوشال مدیا و google analytics برای ارزیابی در فضای وب از آنها بهره بگیرید.
این نوع نرم افزارها به شما کمک میکند شاخص‌های کلیدی عملکرد خود را اندازه‌گیری و پیگیری کنید تا بتوانید ببینید نقاط قوت و ضعف خود را پیدا کنید و آنها را بهینه کنید.
