توی مطلب قبلی که نوشتم در مورد این نوشتم که چطوری برای کسب و کار یا استارتاپ خودتون یک فایل مالی درست کنید که بتونید در اون هزینه ها و فروش خودتون رو برای سال آینده پیش بینی کنید. ببنید که چقدر هزینه دارید، چقدر باید فروش داشته باشید تا اون هزینه ها کاور کنه. از اون فایل می تونید برای پیش بینی فروش ۳ ساله و ۵ ساله و در نهایت برای ارزشگذاری استارتاپ خودتون استفاده کنید.
ولی اون فایل مالی به تنهایی کافی نیست تا هر کسی فقط با دیدن اون فایل مالی با کسب و کار شما آشنا بشه. برای همین امروز و در این مطلب میخوام در مورد اینکه چطوری از طریق یک فایل کسب و کار خودتون رو معرفی کنید صحبت کنم.
این فایل pitch deck sample by shayan shalileh میتونه برای مواردی مختلفی که نیاز به معرفی کسب و کار تون هست چه به سرمایه گذار های قبلی و چه به سرمایه گذار جدید استفاده کنید. این فایل تقریبا گردآوری تجربه های خودم برای یک Pitch Deck هست و هم نمونه های خارجی زیادی رو دیدم که توی فایل ارایه یا pitch deck از این بخش ها استفاده میکنند.
اما شما آزاد هستید تا با سلیقه خودتون، و بر اساس نیازی که دارید این فایل رو تغییر بدید. بخش هایی رو بهش اضافه کنید، یا بخش هایی رو با صلاح دید خودتون حذف کنید.
دانلود رایگان فایل pitch deck sample - v1 - by shayan shalileh
صفحه اول با بخشی شروع میشه که اسم کسب و کار شما چی هست، می تونید لوگوی خودتون رو اون قرار بدید. و یک اسلوگان یا معرفی کوتاه در حد ۵ تا ۷ کلمه بنوسید که دقیقا و خلاصه بگه کسب و کار شما چی هست و چیکار میکنه.
در خصوص طراحی و دیزاین باید بگم هر چی ساده تر باشه بهتر هست. من در اینجا از یک قالب آماده از Google slides استفاده کردم. ولی شما با صلاح دید و کمک تیم طراحی و یا بقیه تیم می تونید از طراحی های دیگه هم استفاده کنید. ولی پیشنهاد من اول تمرکز روی محتواست و در نهایت یک طراحی ساده با رنگ ها و طراح هایی که برای برند خودتون دارید. اما به صورت جدی به شما پیشنهاد میکنم که از اینکه خیلی طراحی شلوغی داشته باشید پرهیز کنید.
توی صفحه ۲ باید بگید که mission یا vision شما چی هست. مطالب زیادی که چطوری این بخش رو بنویسید هم به فارسی و هم به انگلیسی در اینترنت وجود داره. ولی این بخش هم باشد ساده و خلاصه باشه. مثلا ما میخواهیم تحول ایجاد کنیم در صنعت تبلیغات یا صنعت مالی در ای‌نتورگ اگه درست یادم باشه ما یک جمله این طوری داشتیم.
هدف ما کمک به برندها و استارتاپ هاست تا با استفاده از تکنولوژی هایی بتونن کسب و کار خودشون رو توسعه و رشد بدن.
توی صفحه ۳ تمرکز ما بر این هست که بتونیم خیلی ساده و به زبانی که برای همه قابل درک باشه، بگیم که امروز مشکل چیه، و در صفحه ۴ بگیم که راه حل ما برای رفع اون مشکل چی هست. این بخش باید واقعا ساده باشه و سعی کنید که به اساسی ترین مشکل اشاره داشته باشید. یعنی شما امکان داره در فکر خودتون این طوری باشه که چندین مشکل رو حل میکنید ولی اینجا به نهایت ۲ تا مورد خیلی مهم اشاره کنید.
صفحه ۴ که مربوط به راه حل شما برای رفع این مشکل هست. توی این بخش من همیشه بیشترین چالش رو در تمام ارايه ها دیدم. مهم ترین موضوع و اینکه دقیقا چیکار میکنید که مشکل رفع بشه رو باز به ساده ترین زبان بنویسید. اصلا فکر نکنید که برای یک متخصص این فایل رو درست میکنید. این طوری فکر کنید که هرکسی با کمترین دانش و سواد تخصصی باید متوجه کار شما بشه
مشکلی در این بخش این هست که اینقدر طولانی و پیچیده مطرح میشه که کار ساده و خوبی که انجام میدید توی توضیحات پیچیده گم میشه.
توی صفحه ۵ به این موضوع اشاره کنید که چه چیزی تفاوت شما و یا نقطه قوت شما نسبت به بقیه استارتاپ ها و کسب و کارهایی هست که کاری مشابه شما رو انجام میدن. اینجا دقت کنید حتی اگر قیمت شما ارزون تر هست، بازم نمی تونه تنها دلیل خوبی یا برتری شما نسبت به بقیه باشه. پس چیزی رو پیدا کنید و بنویسید که واقعا ارزش اصلی استارتاپ یا کسب و کار شماست. حتی اگر این صفحه رو هم بردارید معمولا کسی که فایل رو ببینه این سوال رو مطرح میکنه که خوب، مرسی، توافق شما با بقیه چیه؟
صفحه های ۶ و ۷ و ۸ مربوط به سایز مارکت میشه. اینکه کلا بازاری که هدف قراردادید چقدر بزرگ هست؟ چقدر اون بازار رو شما اول راه هدف قرار دادید یا باید بهش دسترسی داشته باشید و یا دسترسی دارید. این بخش باید اطلاعات کاملی در مورد اون بازار بنویسید. سعی کنید که از عدد و رقم استفاده کنید. فقط تعداد نگید. برای مثال بگید چقدر پول در اون صنعت که مخاطب شما هست به صورت کلی جابجا میشه. این به سرمایه گذاری این دید رو میده که در توسعه های آینده چقدر جا داره که کسب و کار شما رشد کنه.
صفحه ۹ مربوط به این هست که مشتری شما چه کسی هست. چه کسی محصول شما رو خریداری میکنه. این رو هم دقیق توضیح بدید. برای مثال مشتری های ما افرادی هستند که در اینستاگرام در حال فروش محصول هستند. یا مشتری های ما افرادی هستند که مدیرمالی شرکت ها هستند. اینجا هم کامل توضیح بدید که تعریف شما از مشتری چه کسی هست. و حتی بد نیست که بگید چند نفر، یا چند تا شرکت هستند که سرویس یا خدمات یا محصول شما رو می تونن استفاده کنند و در آینده می تونن مشتری شما باشن.
توی صفحه ۱۰ میریم سراغ یکی از مهم ترین بخش ها، اینکه استراتژی و برنامه شما برای ورود به بازار چی هست؟ چطوری میخواهید اون مشتری هایی که دارید رو هدف قرار بدید. تبلیغات؟ سوشیال مدیا؟ خبرنامه؟ چقدر تبلیغات؟ پارتنرشیب با یک برند دیگه؟ هر چیزی که برای استراتژی ورود به بازار تو فکرتون هست رو میتونید اینجا بنویسید.
صفحه ۱۱ و ۱۲ مربوط به محصول شما میشه. اینکه محصول شما چی هست و در اسلاید بعدی در صفحه ۱۲ می تونید از امکانات و بخش های مربوط به محصول یا سرویس خودتون بگید که چه امکاناتی داره.
صفحه ۱۳ مربوط به مدل درآمدی شماست. اینکه چطوری پول در میارید. چقدر هزینه سرویس و خدمات شماهست؟ چطوری به شما پول میدن. ماهانه؟ یک بار برای یک سال؟ حساب رو شارژ میکنه و به میزان مصرف پول میده؟ دقیقا برای چی به شما پول میده؟ چطوری به شما پول میده؟ این موارد رو میشه در این صفحه نوشت.
تا اینجای کار امکان داره کسی که داره فایل شما رو مشاهده میکنه خسته شده باشه برای همین اینجا یک شوک لازم هست که دوباره توجه رو به خودتون جلب کنید. برای مثال اینجا میگیم که ما ماهانه به صورت متوسط رشدی در حدود ۴۵ درصدی رو داشته باشیم یا الان داریم. این رشد حالا میتونه تعداد کاربر باشه، فروش باشه و یا هر چیز دیگه.
شما باید دنبال یک عدد جذاب باشید توی کسب و کار خودتون و اون رو چه بر اساس داده های قبلی و چه بر اساس پیش بینی که دارید اینجا قرار بدید. فقط جذاب ترین رو اتخاب کنید که مخاطب شوکه بشه و دوباره توجه برگرده به پرزنتیشن و فایل ارایه شما.
صفحه ۱۵ و ۱۶ و ۱۷ و ۱۸ مربوط به این میشه که چه اتفاق هایی در کسب و کار شما افتاده یا اگه تاریخچه ای ندارید چه اتفاق هایی برای کسب و کار شما از نظر کاربر و فروش و ... خواهد افتاد.
اگه تاریخچه ندارید باید بر اساس فایل پیش بینی درآمد اینجا رو کامل کنید و در مورد پیش بینی خودتون صحبت کنید. ولی اگه در ۴ ماه گذشته هر ماه ۱۰۰ تا کاربر جدید گرفتید. یادتون باشه که این باید اینجا بهش اشاره بشه. یا مثلا اگر درآمد شما در چند ماه گذشته رشد داشته باید حتما اینجا بنویسید.
توی صفحه ۱۸ باید یک پیش بینی ۳ تا ۵ ساله از اینکه درآمد شما در بهترین حالت چقدر رشد میکنه و به کجا میرسه رو اضافه کنید.
حالا هزار تا سوال ممکنه در خصوص این عدد و اینکه چطوری این عدد رو پیش بینی کردید از شما پرسیده بشه ولی مهم هست که حتما این اسلاید رو از پیش بینی خودتون داشته باشید.
در صورت که عدد و رقم فروش در ماه های قبل دارید. اینجا رو خیلی دقت کنید که می تونید رشدی که در ماه های گذشته داشید مثلا ۴۰درصد یا ۵۰ درصد. رو در ۵ سال ادامه بدید. ولی این رو بگم که بد نیست اگه ماه به ماه ۵۰درصد رشد داشتید. برای سال دوم این رشد رو ۴۰درصد و برای سال سوم ۳۰درصد درنظر بگیرید. اینطوری بگم که هیچ کسب و کاری با همون سرعتی که روز ها و ماه ها اول و حتی سال اول رشد میکنه نمی تونه در سال دوم به بعد رشد کنه . برای همین درصد رشد رو ماه به ماه یا سال به سال حتما کم کنید.
صفحه های ۱۹ و ۲۰ و ۲۱ مربوط به به هزینه های شماست . که باید توی دقیق بگید که چقدر برای هر بخش هزینه دارید. اگه فایل مالی کسب و کار خودتون رو درست کامل کرده باشید این بخش خیلی سخت نیست. فقط باید اعداد و ارقامی رو که توی فایل مالی دارید و نوشتید رو اینجا بنویسید.
اسلاید ۲۲ و ۲۳ مربوط به رقبای شما هست. اینجا هم کار خیلی سخت هست. خارجی ها معمولا خیلی سر این اسلاید صحبت دارن و به شما گیر میدن. چون دقیقا میخوان بدونند که درک درستی از بازار و رقبا دارید یا نه. رقبای شما در کجای مارکت وجود دارن؟ چه بخشی از مشتری رو هدف قرار دادن. سرویس های که میدن چیه؟ می تونید در بخش یک لیست یا جدول هم داشته باشید که امکاناتی که شما دارید رو با رقبا مقایسه کنید.
ولی مثل عکس بالا که تو صفحه ۲۳ اومده باید جایگاه خودتون رو نشون بدید. روی نموداری که یکی می تونه تخصص یا کیفیت باشه. یکی می تونه هزینه و قیمت سرویس باشه. چه سرویس هایی بهتر از شما هستن. چه سرویس های ارزون تر از شما هستن یا هر ملاکی که بتونید رقبا رو بر اساس اون نشون بدید و جایگاه خوددتون رو بین رقبا مشخص کنید.
بخش بعدی مربوط به ریسک های کسب و کار شماست. این بخش رو هم درست و کامل بنویسید. چون یوقتی امکان داره کسی که داره فایل رو مشاهده میکنه از این نگران بشه که چطور شما ریسک های به اون مهمی رو ندیدید یا بهش توجه نکردید.
این رودر نظر داشته باشید که هرچقدر سرمایه گذار با صنعت شما آشناتر و تخصصی تر باشه میاد این سوالات رو از شما میپرسه. برای همین اگه کسب و کار شما ریسک هم زیاد داره برداشتن این صفحه خیلی فایده نداره ولی پیشنهاد من این هست که میتونید یک صفحه دیگه اضافه کنید و بگید در مقابل این ریسک ها، استراتژی شما چی هست؟ و اگه این ریسک های اتفاق بیفته شما چیکار میکنید در مقابلشون؟
بخش بعدی مربوط به دمو هست و هرچقدر دوست دارید و نه به اندازی ای که طرف مقابل خسته بشه اینجا عکس از محصول خودتون بزارید. یا اگه محصول لانچ نشده میتونید اسکچ های که طراحی کردید رو قراربدید.
حتی میشه در این بخش دسترسی و رمز عبور بنویسید که اون طرف بتونه خودش وارد سایت و یا اپلیکیشن شما بشه و خودش محصول رو تست کنه. یا حتی میشه اینجا یک ویدیو بزارید که محصول و بخش های اون رو توضیح بده.
این بخش هم شاید خیلی شاید برای ایران مناسب نباشه یا خیلی رویا پردازانه به نظر بیاد. اولین سوال این هست که حالا کی خروج کرده، که ما خروج کنیم. ولی خوب بالاخره یه چیزی در فکر شما هست. و برای یک کسب و کار مهم هست که در هر صورت توی هر شرایطی یک استراتژی برای آخرش داشته باشه.
نهایت اون کسب و کار شما کجاست؟ وارد بورس میشه؟ محصولی شما چیزی هست که این مدل شرکت ها می تونن محصول شما رو خریداری کنن به صورت کامل؟ پاسخ این دست سوالات هم جاش اینجاست.
صفحه بعدی هم مربوط به لیست سهامدارهاست. اینجا باید لیست تمام سهامدار ها و میزان سهامی که دارن رو بنویسید. سرمایگذار قبلی اگه داشتید چند درصد سهام داره؟ چقدر از سهام برای پرسنل هست؟ چند درصد از سهام شرکت با شرط و شروط به افراد داده شده؟ و خلاقه توی یک جدول که نام افراد باشه، سمت اون ها، درصد سهام و یک ستون هم توضیحات اینکه شرط و شروط سهام برای هر نفر چی هست؟
صفحه ۲۸ و ۲۹ هم برای این هست که افرادی که توی تیم هستن رو معرفی کنید. حتی اون هایی که سهامدار نیستن چه افرادی هستن و کارشون چیه. تو صفحه ۲۸ افراد تمام وقت لیست شدن ولی صفحه ۲۹ افرادی هستن که به عنوان مشاور یا متخصص در کنار شما هستند.
صفحه آخر و تمام. اینکه کسی که فایل رو دید چطوری میتونه با شما در تماس باشه. ایمیل؟ تلفن؟ واتس آپ؟ اسکایپ؟ لینک توییتر و لینکدین شرکت و استارتاپ و سایت و ... رو هر چیزی دارید اینجا بنویسید.
دانلود رایگان فایل pitch deck sample - v1 - by shayan shalileh
