– چگونه اهداف فروش را بین محصولات مختلف سازمان توزیع کنیم؟
– چگونه اهداف سازمان را بین مشتریان تقسیم کنیم؟
– چگونه اهداف فروش را بین ماه ها و فصل های سال پراکنده کنیم؟
– اهداف فروش بهتر است بر مبنای تعداد باشد یا مبلغ فروش؟
– یک واحد فروش برای فرآیند مشتری یابی کافی است یا لازم است کانال های بیشتری ایجاد نماییم؟
– مشتریان در مناطق مختلف جغرافیایی را چگونه بین نیروی های تیم فروش برنامه ریزی کنیم؟
– مشتریان احتمالی را از کجا و چگونه کشف کنیم؟
– چگونه تعداد اعضای تیم فروش را افزایش دهیم؟
– چه کسی را در بخش فروش استخدام کنیم؟
– آیا لازم است سابقه کاری مرتبط در صنعت ما یکی از الزامات استخدام باشد؟
– چگونه عملکرد نیروهای فروش را افزایش دهیم؟
– چگونه نرخ تبدیل ویزیت مشتریان را بیشتر کنیم؟
– چگونه مهارت های کلامی و ارتباطی را به نیروهای فروش آموزش دهیم؟
– چگونه اهداف فروش سازمانی خود را محقق کنیم؟
– پرداخت حقوق و مزایا به تیم فروش بر چه مبنایی باشد؟
– چگونه در افراد و اعضای تیم فروش انگیزه ایجاد کنیم؟
– تا چه اندازه می توانیم قیمت محصولات خود را افزایش دهیم؟
– چرا هر قیمتی به مشتری اعلام می کنیم می گوید قیمت پایین تری دارم؟
– میزان تولید سازمان برای سال آینده چقدر باشد؟
– چقدر مواد اولیه خریداری کنیم؟
– آیا به جای مواد اولیه خارجی می توانیم آن را با مواد اولیه داخلی جایگزین کنیم؟
– چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟
– چگونه محصولات کم فروش را بیشتر بفروشیم؟
– چه محصولاتی در سبد کالایی شرکت خود اضافه کنیم تا فروش همه محصولات افزایش یاید؟
– رقیب تازه ای به صنعت ما وارد شده است و فروش ما را کاهش داده چه استراتژی در مقابل او اتخاذ کنیم؟
– رقیب قیمت خود را کاهش داده تا اندازه ای که اگر ما نیز بخواهیم قیمت محصولات خود را کاهش دهیم سود برای کسب و کارمان باقی نمی ماند، در این شرایط چگونه عمل کنیم؟
– رقیب اصلی ما با نسیه های بلند مدت با مشتریان معامله می کند آیا الزاما ما نیز باید همین روند را در پیش بگیریم؟
– مشتری با طرح های تخفیف و جایزه فضای بازار را به گونه ای دگرگون کرده که کسی از ما خرید نمی کند، در این شرایط چه کار کنیم؟
