۶۰/۴۰ یا ۷۰/۳۰ برای پرسنل مناسبه؟ بهترین روش پرداخت در سالنهای زیبایی
یکی از بزرگترین چالشهای مدیران سالنهای زیبایی، تعیین نحوه پرداخت دستمزد پرسنل است. درصد پرداختی میتواند تأثیر مستقیمی بر انگیزه کارکنان، سودآوری سالن و حتی کیفیت خدمات داشته باشد؛ اما آیا مدل ۶۰/۴۰ (۶۰٪ برای پرسنل و ۴۰٪ برای سالن) بهتر است یا ۷۰/۳۰؟ یا شاید روش دیگری مناسبتر باشد؟ در این مقاله، به بررسی این دو مدل محبوب و مقایسه آنها از جنبههای مختلف میپردازیم.
روش درصدی به آرایشگران انگیزه بیشتری برای جذب مشتری و ارائه خدمات بهتر میدهد. برخلاف حقوق ثابت که معمولاً سقف مشخصی دارد، در روش درصدی هرچه یک آرایشگر بیشتر کار کند، درآمد بیشتری خواهد داشت. این مدل همچنین باعث میشود مدیران سالن نگران هزینههای ثابت بالا نباشند، چرا که پرداختی آنها به میزان درآمد سالن وابسته است.
در این مدلها، درصد اول مربوط به سهم پرسنل و درصد دوم سهم سالن است.
*مدل ۶۰/۴۰: پرسنل ۶۰٪ از درآمد خدمات را دریافت میکنند و ۴۰٪ به سالن تعلق میگیرد.
*مدل ۷۰/۳۰: پرسنل ۷۰٪ از درآمد خدمات را دریافت میکنند و ۳۰٪ به سالن تعلق میگیرد.
اما انتخاب بین این دو مدل به عوامل مختلفی بستگی دارد.
اگر سالن زیبایی شما در یک منطقه لوکس با اجاره بالا قرار دارد یا هزینههای زیادی برای تبلیغات، مواد اولیه و تجهیزات میپردازید، مدل ۶۰/۴۰ انتخاب بهتری است. این مدل به مدیران اجازه میدهد که هزینههای سالن را بهتر مدیریت کنند.
• آرایشگران مبتدی معمولاً با درصد ۶۰/۴۰شروع میکنند تا تجربه کافی کسب کنند.
• آرایشگران حرفهای که مشتریان وفادار دارند و خدمات ویژهای ارائه میدهند، ممکن است درخواست ۷۰/۳۰ یا حتی بیشتر داشته باشند.
• در خدماتی که بیشتر بر مهارت فردی تمرکز دارند (مانند اصلاح، میکاپ، براشینگ)، مدل ۷۰/۳۰ میتواند به نفع پرسنل باشد.
سالنهایی که مشتریان زیادی دارند و حجم کاری بالایی دارند، میتوانند درصد بیشتری به پرسنل اختصاص دهند. در این حالت، ۷۰/۳۰ممکن است گزینه بهتری باشد زیرا درآمد کلی سالن به اندازهای بالاست که بتواند هزینهها را پوشش دهد.
اگر درصدی که پرداخت میکنید کمتر از رقبا باشد، ممکن است آرایشگران ماهر به سالنهای دیگر جذب شوند. بنابراین اگر رقبا ۷۰/۳۰ پرداخت میکنند، شما نیز باید در نظر داشته باشید که برای نگهداشتن پرسنل، درصد مناسبی پیشنهاد دهید.
بعضی از سالنهای زیبایی به جای استفاده از یک مدل ثابت، روش پلکانی را انتخاب میکنند:
✔ تا ۱۰میلیون تومان درآمد → ۶۰/۴۰
✔ بین ۱۰ تا ۲۰ میلیون تومان درآمد → ۷۰/۳۰
✔ بیش از ۲۰ میلیون تومان درآمد → ۷۵/۲۵
این مدل باعث ایجاد انگیزه برای آرایشگران میشود که درآمد خود را افزایش دهند و در نهایت، سالن نیز سود بیشتری خواهد داشت.
بیایید با یک مثال ساده، تفاوت این دو مدل را در سود نهایی پرسنل و سالن بررسی کنیم:
فرض کنیم درآمد یک آرایشگر در ماه ۲۰میلیون تومان است.
✅ در مدل ۶۰/۴۰:
• سهم پرسنل: ۱۲ میلیون تومان
• سهم سالن: ۸ میلیون تومان
✅ در مدل ۷۰/۳۰:
• سهم پرسنل: ۱۴ میلیون تومان
• سهم سالن: ۶ میلیون تومان
همانطور که مشخص است، مدل ۷۰/۳۰ برای پرسنل سود بیشتری دارد، اما سود سالن را کاهش میدهد؛ بنابراین، مدیران سالن باید با در نظر گرفتن هزینههای عملیاتی تصمیم بگیرند که کدام مدل برای آنها مناسبتر است.
✅ اگر میخواهید پرسنل با تجربه و حرفهای را جذب کنید → ۷۰/۳۰ انتخاب مناسبتری است.
✅ اگر به دنبال یک راهحل انعطافپذیر هستید → مدل پلکانی را امتحان کنید.
هیچ مدل پرداختی واحدی برای همه سالنهای زیبایی وجود ندارد. انتخاب بین ۶۰/۴۰ و ۷۰/۳۰ باید با در نظر گرفتن هزینههای سالن، تجربه پرسنل، نوع خدمات و رقابت در بازار انجام شود. برخی سالنها با ترکیب این مدلها، بهترین نتیجه را میگیرند. مهمترین نکته این است که سیستم پرداخت شما هم برای سالن و هم برای پرسنل منصفانه و انگیزهبخش باشد تا همه از همکاری سود ببرند.
