شاید خیلی از ما تو حوزه بازاریابی و فروش بارها از کلمات و عبارات تخصصی این حوزه استفاده کرده باشیم و شاید بارها تجربه ایده پردازی و اجرای کمپین های تبلیغاتی رو داشته باشیم اما واقعا از معجزه کمپین های تبلیغاتی آگاهیم؟ میدونیم با ایده پردازی و طراحی یک کمپین تبلیغاتی چه اتفاقاتی رو میشه برای یک برند رقم زد... شاید به واسطه همین هم هست که برای RUN کردن یک کمپین تبلیغاتی کلی هیجان داریم تا بتونیم از ایده هامون اتفاقی بسازیم که تصورش برای خیلی ها سخته.
بریم یه مقدار عقب تر و با هم کمپین های تبلیغاتی و دلایل طراحی هر کدوم رو مرور کنیم:
کمپین های ATL : بازاریابی به روش ATL که به نام بازاریابی بالای خط هم معروفه،یعنی بهره گیری از ابزارهای رسانه ای پرمخاطب جهت انتقال یک پیام به عموم افراد برای آگاهی حداکثری از خدمات و محصولات یک برند، که در نهایت منجر به یک REACH بالا و افزایش میزان حضور یک برند در سطح بازار یا در معنای بازاریابی، "برندینگ" کالا یا خدمات
کمپین های BTL : برخلاف کمپین های ATL حالا بازار هدف و مخاطب خاص تیلیغات ما مشخصه و میدونیم داریم سراغ کی میریم و از اون چه ACT می خوایم. مستقیم و بی پروا قراره بریم سر اصل مطلب و هدفمون هم جذب حداکثری مخاطبه! هدفمندتر از قبل و این بار قابل اندازه گیری تر از روش قبل میریم که برای برندمون تو بازار هدف مشخص شده مون مخاطب ویژه بسازیم
اما برسیم به TTL دوست داشتنی ما مارکترها، ترکیبی جذاب و هیجان انگیز از فعالیت های ATL و BTL که اجرای کمیپین رو سخت تر و پیچیده تر و البته پرهزینه تر میکنه و کار هر برندی با هر بودجه ای هم نیست که بتونه یه کمپین کم نقص TTL رو RUN کنه
کمپین های موفقی طی این سالها در زمینه TTL اجرا شدن که هر کدوم براساس دیدگاه های مختلفی شکل گرفتن. رسیدن به تارگت های یک کمپین TTL کار راحتی نیست، اما اگر بتونیم به خوبی عناصر اجرایی یک کمپین رو پیاده سازی کنیم، نتایج و موفقیت های حاصل از اون می تونه شگفت انگیز باشه.
مستر بلیط با یه کمپین هوشمندانه و البته خلاقانه تونست با معجزه TTL آشنا بشه. معجزه ای که با ایمپرشن میلیونی بین مخاطبین و عاشقان سفر با یک کمپین ساده، اما هوشمندانه و در یک بازه زمانی درست پیاده سازی شد. راستی یه سئوال شما تا حالا با یه بلیط دو رقمی سفر رو تجربه کردی؟
دو رقمی سفر کن یک انتخاب هوشمندانه برای بازار هدفی است که در بازه زمانی تعطیلات نوروز قصد سفر داره و با توجه به شرایط کنونی اقتصاد عموم جامعه قیمت براش بارزترین دغدغه محسوب میشه.شاید شما هم باورتون نشه ولی مستر بلیط از شعار کمپین یک واقعیت ساخت و سفر به کیش، مشهد و تهران رو در نوروز 1401 به زیر 100 هزارتومان رسوند تا به خواست مخاطبش جواب مثبت داده باشه.
استفاده صحیح از یک شعار تبلیغاتی که معیارهای یک شعار برنده که به راحتی موضوعیت کمپین رو بتونه به مخاطب انتقال بده تونست تا در همون روزهای اول کمپین تعداد زیادی از مخاطبین رو به سمت خودش جلب کنه. از طرفی از اونجاییکه همه در کنار تخفیف به جایزه واکنش های خوبی نشون میدیم از این رو از یک جایزه 50 میلیونی که با شعار جذابه "دو رقمی سفر کن 8 رقمی جایزه بگیر" هم به عنوان CTA کمپین استفاده کرد تا بتونه بازار هدف خودش رو بیشتر از هر زمان دیگه ای تحت تاثیر قرار بده.
اما این پایان راه یک کمپین موفق TTL نیست.در این نوع کمپین ها باید نگاهی همسو به یک هدف از پیش تعیین شده در تمامی ارکان و کانال های ارتباطی برند با مخاطب هدف به خوبی مدیریت بشه تا یکپارچگی حاصل از اجرای کمپین بتونه در پیشبرد اهداف کمیپن و رسیدن به KPI های از پیش تعیین شده به برند کمک کنه.
یکی از مواردی که مستر بلیط به خوبی اون رو رعایت کرد و با طراحی یک لندینگ پیج که با هدف معرفی تورهای لحظه آخری زیر 100 هزارتومان بود تونست در مسیر اهداف کمپین لیدهای موردنظر رو هم جذب کنه.در این بین نباید از نقش آرت ورک های ساده، اما خلاقانه مستر بلیط به راحتی گذشت،که با بهره گیری از تصاویر افراد مشهور برای جامعه مخاطب و با استفاده هوشمندانه از علامت پیروزی (VICTORY) که با شعار "دو رقمی سفر کن" کمپین مطابقت داشت، به راحتی گذشت.
کمپینی که در نهایت تمامی تارگت های یک برند رو می تونه تاچ کنه؛ یعنی به درستی ایده پردازی و طراحی شده و در نهایت به بهترین شکل ممکن اجرا شده که تونسته 192 میلیون ایمپرشن و بیش از 206 هزار کاربر جدید رو برای برند مستر بلیط به همراه داشته باشه و بیش از 46 هزار لید رو از طریق لندینگ پیج کمپین برای فعالیت های ریتارگتینگ آینده برند جذب کنه و در نهایت 38 هزار نصب برای برنامه های آتی مستر بلیط به همراه داشته باشه.
شما هم در خصوص این کمپین هر نظری دارید با من به اشتراک بذارید!
