تخصصی از دل بازاریابی
در دنیای امروز مقوله فروش به یک اصل جدایی ناپذیر کسب و کارها تبدیل شده است و بدون اهمیت به این حوزه بزرگترین کسب و کارها نیز با چالش های بزرگی در توسعه و حتی بقا مواجه خواهند شد.
یکی از بزرگترین ابزارهای فروش، بازاریابی یا همان مارکتینگ است. ابزاری توانمند که می تواند با ایجاد یک ارتباط قوی با مخاطب خود، خالق ارزش افزوده باشد.
با توجه به رشد روزافزون ساخت و ساز در ایران و ورود افراد و مجموعه های متخصص در حوزه ساخت و ساز، مقوله فروش برخلاف تئوری های گذشته و یا رفتار بازار امری از پیش محقق و قابل پیش بینی نیست.
تحقق فروش به معنای به هر قیمتی فروختن نیست. تعریفی که بسیاری از #سازندگان از فروش پروژه های ساختمانی دارند با تعریف حرفه ای آن و تعریفی که در بازه زمانی کنونی می بایست بدان دقت داشت، متفاوت است.
خلق ارزش و ایجاد یک ارزش افزوده به معنای گران فروشی نیست. امروزه با مخاطبین و مشتریانی در بازار ساختمان روبرو هستیم که به خوبی قیمت ها و ارزش ها را درک و برای هزینه ای که می کنند، ارزش قائل هستند. پس خلق ارزش به معنای خلق یک دلیل برای هزینه کرد بیشتر است. این دقیقا کاری است که امور بازاریابی و مارکتینگ یک پروژه ساختمانی، می بایست به بهترین شکل ممکن از پس خلق و توسعه آن برآید. موضوعی که شاید کمتر پروژه ساختمانی بدان اندیشیده و آن را اجرایی کرده باشد.
آنچه در سالیان گذشته در این صنعت تحت عنوان فروش پروژه های ساختمانی رخ داده است صرفا توجه به روند پیشبرد پروژه و در نهایت راه اندازی یک واحد فروش شیک در مجاورت پروژه در روزهای پایانی کار، جهت فروش حداکثری در یک بازه زمانی مشخص خلاصه شده است.
رویه ای به ظاهر موفق که در نهایت بدون خلق ارزش به کار خود خاتمه داده است. فارغ از آن که فروش در تعریف حرفه ای یک فرآیند است و توجه به این نکته که خلق ارزش می تواند فروش را تسریع و با کیفیت تر نماید، اصلی به مراتب مهمتر است.
نگاه استراتژیک به برند و بازاریابی محصولی تحت عنوان ملک، قطعا پدید آورنده ارزشی است که نمود خود را در بازه فروش پروژه های ساختمانی به خوبی نمایش خواهد داد.برای بازاریابی و برندینگ پروژه های ساختمانی خود با برنامه گام بردارید و از فروش پروژه های خود مطمئن و پرسود باشید. در ادامه این مباحث به موضوع نحوه بازاریابی و #برندینگ یک پروژه ساختمانی و ابزارهای آن در مطالب آتی اشاره خواهیم داشت.
