پندمی کرونا، تاثیرات مثبت و منفی زیادی بر روی کسب و کارها گذاشته است که در این مقاله به یکی از تاثیرات مثبت(!) آن اشاره می کنیم!
اول از همه ببینیم virtual selling به چه معناست؟
اگر بخوام به طور خلاصه و سریع بگم: "نحوه (چگونگی) دریافت یک سفارش خرید (Purchase order) بدون آن که در آنجا حضور داشته باشید!" و به طور کامل تر "اجرای یک یا چند فرآیند فروش به منظور کاهش مدت زمان رسیدن به قرارداد (فروش موفق) که همه یا بخش بیشتری از آن ها به صورت مجازی و بدون ملاقات با مشتری خواهد بود!"
برای اینکه بتونیم در فروش مجازی موفق تر باشیم، باید 3 نکته رو خوب دقت کنیم:
در حال نزدیک شدن به پایان سال میلادی 2020، این سوال برای همه ما باقی خواهد ماند که جهان در مراحل بعدی بهبود بیماری همه گیر کرونا چگونه ظاهر خواهد شد؟!
یک چیز قطعی است!! فروش مجازی که در این پندمی، قوت گرفته است در کنار بقیه عادت های جدیدی که به یادگار گذاشته است، باقی خواهد ماند!
در واقع، 89% تصمیم گیرندگان (decision-makers) حوزه B2B بر اساس گزارش McKinsey & Company تمایل دارند که این مدل فروش رو حداقل تا یکسال آینده ادامه دهند.
پس اگر میخواهید در سال 2021 موفق باشید، می بایستی به این روش فروش مسلط باشید. اما فروش مجازی، فقط تلفن نیست! 77% تصمیم گیرندگان ترجیح می دهند که جلسات آنلاین ویدئویی داشته باشند.
در اینفوگرافیک زیر، 4 ضرورت فروش مجازی قرار داده شده است. محدوده های مهمی که فروشندگان باید پیشتاز باشند تا بتوانند موارد زیر را ایجد کنند:
