سلام دوستان ،این روزها در اکثر محافل به ویژه در میان جوانان و دوست داران دیجیتال مارکتینگ صحبت های زیادی در مورد استارت آپ ها و کسب و کارهای نوپای تازه تاسیس می شود. قبل از اینکه به سراغ بحث اصلیمان برویم،کمی درباره خود استارت آپ توضیح می دهیم و سپس به به سراغ اینکه اسنپ چه طور موفق شد یا اینکه الوپیک از کجا آمد؟ میزان درآمدشان چقدر است ؟ خیلی از دوستان هم ایده های خوبی در ذهن دارند که فکر می کنند با عملی کردن آن ها می توانند دنیا را متحول کنند.اما واقا چه شد که همچین استارت آپ هایی به همچین موفقیت های بزرگی رسیدن ؟برای یافتن جواب همراه ما باشید.
استارت آپ یک کمپانی نوپا می‌باشد که برای یک مسئله راه حلی نوین را ارائه می‌دهد، همچنین می‌توان گفت که تضمینی برای موفقیت از طریق این راه حل نمی‌باشد. بهتر است بدانید که امروزه در دنیای فناوری و تکنولوژی شاهد استفاده زیاد از استارتاپ هستیم. جالب است بدانید که این واژه در سن فرانسیسکو ریشه دارد. همچنین می‌توان گفت بعضی افراد استارت آپ را یک فرهنگی نو برای بیان اندیشه‌های نو و ایجاد خلاقیت می‌دانند؛ که هدف آن برطرف کردن مشکلات موجود می‌باشد.
1- دیجی کالا
دیجی کالا بزرگترین شرکت خرده فروشی صورت اینترنتی در ایران است که در سال 1385 راه اندازی گردید. امروزه دیجی کالا، پربازدید ترین سایت در خاورمیانه و بزرگترین سایت فروش محصولات دیجیتالی و الکترونیکی در ایران می باشد. این وب سایت در آغاز راه خود تنها به نقد و بررسی کالاهای دیجیتال نظیر موبایل و لپتاب و… می نمود ولی با گذشت زمان به فکر فروش این محصولات در وب سایت خود افتاد تا به امروز که شاهد این هستیم که تقریبا کالایی نمانده که شما مشابه آن را در دی جی کالا یافت نکنید.
2- کافه بازار
این شرکت بزرگترین بازار انواع اپلیکیشن های گوشی های هوشمند در ایران می باشد. موسسان این استارتاپ توانسته اند میلیون ها کاربر، تبلیغات کنندگان اینرنتی و برنامه نویسان گوشی های هوشمند را از طریق بسترهایی مانند آپ استور بازار به یکدیگر متصل نمایند.
3- اسنپ
اسنپ یکی از استارتاپ های موفق و الهام گرفته شده از ایده خلاقانه Uber (بزرگترین شرکت تاکسی رانی دنیا) است. این شرکت توانست با داشتن یک اپلیکیشن موبایل، افرادی که تمایل دارند تا به عنوان تاکسی فعالیت کنند را جذب کرده و با آنها همکاری داشته باشد. از طرفی با ارائه خدماتی با کیفیت بالا و پشتیبانی قوی به همراه هزینه پایین، مشتریان زیادی را به خود جذب نماید.
1-بنیان گذاران(Founders)
قطعا میشود گفت رهبری می‌تواند شروعی برای موفقیت یا شکست استارت اپ باشد. رهبران تصمیمات مهمی اتخاذ می‌کنند، دیدگاه‌ها را تنظیم می‌کنند و تیم را هدایت می‌کنند تا به اهداف مشخصی دست یابند. یک رهبر نالایق می‌تواند فرآیند تصمیم‌گیری را به خطر بیاندازد و حتی روحیه گروه را بکشد. از سوی دیگر، انتخاب رهبر صحیح می‌تواند به تصمیم‌گیری موثر برای اطمینان از رشد کسب‌وکار موفق کمک کند.
حميد اسدی(بنیانگذار استارتاپ نوار):
ورود سرمايه‌گذار خارجی از طريق شراکت و همکاری با شرکت سرمايه‌گذار ايرانی، نوعی تمهيد کارساز است که سرمايه‌گذار خارجی را متقاعد می‌کند با توجه به استانداردهای ايران?? سرمايه‌گذاری? کند.
2- تیم
قطعا می توان گفت اصلی ترین نکته برای تاسیس یک استارت آپ داشتن یک تیم کار بلد و قویست .
کارآفرین بودن رویایی است که در شروع کار برای صاحبان استارت اپ تحقق می‌یابد، اما انجام و تکمیل یک کار عالی، به تنهایی بسیار دشوار است. استارتاپ من‌ها و بیزنس من‌های موفق بر این موضوع واقف هستند که آنها باید یک تیم موفق برای حفظ کسب‌وکار ، نوآوری، و اجرای اهداف بالاتر داشته باشند.و مهمترین آن استخدام افراد با تجربه و مهارت بالا می باشد .
محمدجواد شکوری‌مقدم (مدیرعامل آپارات):
داشتن یک تیم کم تعداد ولی منسجم، بهتر از یک تیم? بزرگ و گسسته است.
3-استراتژی رشد شما
مسیری که برای کسب‌وکار خود انتخاب می‌کنید نقش بزرگی در تعیین میزان موفقیت آن بازی می‌کند. تغذیه کسب‌وکار شما بهترین راه برای سرعت بخشیدن به رشد آن است . زمانی که خیلی سریع رشد می‌کنید، ممکن است به کشش و فشار و تکانه های زیاد در بازار دچار شوید و همچنین با سرعت رشد پایین هرگز نمی‌توانید موفقیت کسب‌وکار خود را ببینید. بنابراین مهم است که یک تعادل در کسب و کار خود ایجاد کنید و تصمیمات درست را در حین رشد کسب و کار و متناسب با رشد آن بگیرید.
حمید محمدی (مدیرعامل دیجی‌کالا):
ایده‌ها زمان⏰ دارند. وقتی از قید زمان و مکان خارج می‌شوند، دیگر نیاز واقعی نیستند. تجربه من می‌گوید که ایده‌ها ? معمولاً در مواجهه با نیازها به ذهن کارآفرین خطور می‌کند و چون به آن باور دارد، بیشتر روی بیزنس‌مدلش کار می‌کند تا آن را به اجرا برساند.
4-محصول شما
ممکن است یک محصول عالی در ذهن داشته باشید، اما این به این معنا نیست که دیگران آن را دوست خواهند داشت. اگر شما بیش از اندازه هیجان‌زده اید که محصول خود را بدون آزمایش بر روی بازار راه‌اندازی یا همان لانچ کنید، ممکن است از اینکه بفهمید آن به همان اندازه که فکر می‌کنید موفق نباشد شگفت‌زده شوید. درباره بازار محصولتان تحقیق کنید، محصول خود را کامل کنید سپس آن را لانچ کنید و آن را پخش کنید.
5- بازاریابی
مرکز بر نحوه بسته بندی و فروش محصولات مورد نظرتان، از عوامل مهم بازاریابی است. متداول است که یک محصول فرعی در قالب یک روش و برندینگ هیجان‌انگیزتر و جذاب و منحصر به فرد، از یک محصول برتر با یک نام تجاری ساده، در بازار بهتر، عمل می‌کند، از دیدگاه بعضی از استارت اپ من ها و افراد حوزه کسب و کار های نوپا، این امر ممکن است غیر ضروری به نظر برسد، اما نحوه پروموت و بازاریابی و استراتژی برندینگ شما بر تصمیم خرید مشتریان تاثیر می‌گذارد، تیم خود را جمع و جور کنید و در یک کمپین بازاریابی قوی برای محصول خود کار کنید و کسب‌وکار خود را رشد دهید.
شهاب جوانمردی ( مدیرعامل فناپ ):
هر بنگاهی، پیش از هر چیز باید به دور از پرستیژ نوآوری، راجع به الزام و چگونگی تناسب کاری که می‌خواهد انجام دهد و انتظاراتش از عایدی آن برآوردی داشته باشد.باید بتواند با چالش‌های سرمایه انسانی، سرمایه‌پذیری و … روبه‌رو شود تا این جریان تبدیل به حرکتی رشدیابنده برای تشکیل یک زیست‌بوم یا اکوسیستم شود، اما باید گفت در ایران هنوز این زیست‌بوم وجود ندارد و صرفا اتودهایی از آن زده شده است.
حدود ۵۰% از کسب و کارهای کوچک در چهار سال اول تأسیس و بیش از ۹۰% استارتاپ‌ها در بلندمدت شکست می‌خورند. بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها برای رسیدن به قله موفقیت باید از مسیرهای پر پیچ و خمی عبور کنند و با چالش‌های فراوانی روبرو شوند. با آگاهی از موانع موجود در این مسیر و آشنایی با تجارب استارتاپ‌های دیگر، شاید بتوان از دچار شدن به سرنوشت تلخ استارتاپ های شکست خورده جلوگیری کرد.
1- سرمایه ناکافی
اصولاً هیچ کسب و کاری بدون دسترسی به منابع و سرمایه کافی توانایی ادامه فعالیت در بلندمدت را نخواهد داشت. استارتاپ‌ها نه تنها از این قاعده مستثنی نیستند، بلکه در مقایسه با کسب و کارهای کوچک به سرمایه خیلی بیش‌تری برای دستیابی به رشد زیاد و تسخیر بازار نیازمندند.
2- هم تیمی های ضعیف
یکی از باورهای رایج در دنیای استارتاپی این است که ارزش استارتاپ به ایده آن است؛ اما واقعیت نشان می‌دهد که ارزش ایده برابر صفر است. ارزش یک استارتاپ در دنیای واقعی کسب و کار ناشی از توانایی بنیان‌گذاران و اعضای تیم برای پیاده‌سازی آن ایده است.
طبق نظرسنجی انجام شده توسط CB Insights، سومین دلیل شکست استارتاپ ها که شامل ۲۳% از جامعه آماری نظرسنجی بوده، ضعف تیم ذکر شده است.
3-اطلاعات ناکافی از بازار
عدم اطلاع کافی از بازار موجب میشود که جامعه مخاطبان هدف و نیازهای کاربران به درستی شناسایی نشوند. شکست استارتاپ ها زمانی رخ می‌دهد که استارتاپ به جای رفع نیازهای بازار، به دنبال رفع نیازهای خود باشد. استارتاپی که دارای سرمایه‌گذاران خبره، نیروی انسانی قوی، فناوری پیشرفته و مزیت رقابتی خوبی نسبت به رقبا باشد، اما از نیازهای بازار آگاه نباشد، محصول یا خدمتی را به بازار ارائه خواهد کرد که هیچ نیازی را از کاربران خود برطرف نخواهد کرد و این مسئله منجر به شکست استارتاپ خواهد شد.
**نمودار کلی عوامل شکست استارت آپ ها**
استارت آپ ها ها به دلایل بسیاری می‌آیند و به دلایل زیادی می‌روند ، اما مهم نیست چه نوع استارتاپی را راه‌اندازی می‌کنید، فارغ از نوع استارت اپ، رساندن پیام خود به مشتریان احتمالی بسیار مهم تر است.
یک مورد مهم داشتن ایده عالی و یکی دیگر تیم سازی درست، برای کمک به اجرای آن گرچه کار آسانی نیست اما فاکتور مهم و تعیین‌کننده ای در موفقیت یا شکست راه‌اندازی یا لانچ استارت اپ شما محسوب میشود.
شهرام شاهکار (مدیرعامل اسنپ):
در حوزه استارت‌آپ‌ها نباید یک اشتباه را دوبار تکرار کرد؛ ولی می‌توان اشتباهات جدیدی مرتکب شد.
