نقد دوست خوبم آقای حامدگلشاهی درباره کتابی که کارماین گالو نوشته و با همراهی دوست خوبم جناب دکتر مهدی معین ترجمه شد .این کتاب چندی پیش توسط انتشارات بازاریابی به چاپ دوم رسید.
آقای حامد گلشاهی یک سناریست محتوا و کپی رایتر حرفه ای هستند و افتخار نقد کتاب رو به من دادند.
کتابی که هر مدیر، بازاریاب و سخنرانی باید بخواند
با کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز، به درونی ترین بخش‌های ذهن جذاب این اعجوبه کسبوکار، سفر می‌کنید و همان تکنیک‌هایی را یاد می‌گیرید که جابز را به جذاب‌ترین بازیگر و قصه‌گوی صحنه کسبوکار تبدیل کرده است. همان‌طور که می‌دانید، استیو جابز اولین کسی است که اجراهای تجاری و بازاریابی را به یک فرم هنری، تاثیرگذار و جذاب تبدیل کرد. در بازار امروز، مهارت در سخنرانی و ارائه تجاری، یک سلاح قدرتمند در دست مدیران است که از آن برای موفقیت در کسبوکار استفاده می‌کنند.
امروزه مارک زاکربرگ، ایلان ماسک، مارک بنیوف، آلن مولالی(مدیر عامل سابق فورد)، جک ما (بنیانگذار علی بابا)و بسیاری دیگر از مدیران معروف در زمینه کسبوکار، از سبک ارائه استیو جابز الگوبرداری می‌کنند. کتاب اسرار ارائه استیو جابز یکی از مشهورترین کتاب‌های کلاسیک و مهم درزمینه کسبوکار است که با ترجمه شیوا و روان آقایان سعید مقدسی و مهدی معین، روانه بازار کتاب ایران شده است. این کتاب علاوه بر نحوه ارائه، حتی نحوه آماده‌سازی و تمرینات استیو جابز قبل از سخنرانی‌های او را نیز با جزئیات بیان می‌کند و چارچوبی را برای شما فراهم می‌کند تا اجراهای کاملی مانند استیوجابز داشته و به یک بازاریاب ماهر و ارائه دهنده‌ای ناب تبدیل شوید.
خواندن کتاب اسرار ارائه ناب به سبک استیو جابز نوشته کارمین گالو، مانند شنیدن سخنرانی‌های استیو جابز ساده است و نقشه راهی ست تا بتوانید به یک چارچوب شخصی در چگونگی برنامه‌ریزی و ارائه سخنرانی‌های خود برسید. ارائه مؤثر می‌تواند جذب میلیون‌ها دلار بودجه را تضمین کند و محصولی را روانه بازار کند که احتمالاً میلیاردها دلار درآمدزایی داشته و حتی دنیا را تغییر می‌دهد. درنتیجه با اسرار ارائه ناب استیو جابز یاد می‌گیرید، چگونه درآمدتان را بیشترکنید، برندسازی کنید، افراد تیم را درگیر اهدافتان کنید، عقاید خود را به بهترین شکل منتقل کنید و از همه مهم‌تر از رقبای خود پیشی گرفته و مشتریان بالقوه را به مشتری وفادار و تبلیغ‌کننده برندتان تبدیل کنید.
کتاب "ارائه‌ی ناب به سبک استیو جابز" از بسیاری جهات، یک بیوگرافی و زندگی‌نامه از استیو جابز نیز است.
خلاصه
کارمین گالو درزمینه تحلیل مهارت‌های استیو جابز در ارائه و اجرا، تاکتیک‌هایی را نام می‌برد که شامل موارد زیر است:
مفاهیم کلیدی:
· برای ارائه، خجالت و کم‌رویی را کنار بگذارید و کمی گستاخی را چاشنی کار کنید.
· در هر سخنرانی استیو جابز یک نیروی شرور وجود دارد.
· مردم از حرف زدن خودمانی بیشتر خوش‌شان می‌آید.
· از تصنعی بودن نترسید و ارائه خود را با حرکات نمایشی همراه کنید.
· تا می‌توانید در داستان خود از شخصیت قهرمان و ضدقهرمان استفاده کنید
· محتوای کمتر یعنی مطلبی که زمان بیشتری در حافظه مشتریان می‌ماند.
· در ارائه اسلاید از اصطلاحات هیجانی و خودمانی مانند «معرکه»، زیاد استفاده کنید.
کتاب ارائه ناب به سبک استیو جابز یک راهنمای عالی و کامل برای بازاریابی است.
اجرای کاری استیو جاز مانند یک نمایش هنری به ساعت‌ها تمرین و تلاش افراد زیادی در پشت صحنه نیاز دارد. ترکیبی فوق‌العاده پیچیده از تبلیغات فروش، نمایش محصول و تشویق شرکت‌ها که با ایجاد شور و شوق آئینی و معنوی همراه است. ارائه‌های استیوجابز نمایانگر هفته‌ها کار، همکاری دقیق و فشار شدید بر روی تعداد زیادی از افراد گروه در پشت صحنه است. به همین ترتیب خود استیوجابز نیز برای تولید، برنامه‌ریزی و تمرین قبل از اجرا و ارائه‌ی خود، بسیار سخت تلاش می‌کند.مانند 90 ساعت آماده‌سازی برای ارائه 30 اسلاید 60 دقیقه‌ای.
بازاریابی واقعاً تئاتر است. مثل این است که یک نمایش را اجرا کنیم. (جابز)
فرضیه اجرای استیو جابز این است که ارائه‌های بازاریابی، گونه‌ای از نمایش و تئاتر هستند. بازاریابی نمایشی بر مبنای این کتاب شامل سه عمل و قاعده زیر است:
1. خلق یک داستان
در این بخش، می‌آموزید که چگونه مجریان ماهری مانند استیو جابز قبل از شروع ارائه، ایده‌های اجرا را به‌خوبی تجسم، برنامه‌ریزی و خلق می‌کنند.
2. انتقال تجربه
استیو جابز فقط ارائه نمی‌دهد، بلکه یک تجربه را نیز منتقل می‌کند. ارائه استیو جابز سرشار از عناصری است که باعث می‌شود یک ارتباط عاطفی قوی بین او و مخاطبانش ایجاد شود.
3. پالایش و تمرین
سرانجام، در این مرحله می‌آموزید که جابز برای ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطبان، چگونه تمرین کرده و خود را هربار اصلاح می‌کند. این مرحله آخر برای هرکسی که می‌خواهد یک سخنران ماهر و یک رهبر به نظر برسد، ضروری است.
یک ارائه برای عالی بودن باید مفاهیم و پیام‌های زیر را همراه خود داشته باشد:
1. داستانی درگیرکننده داشته باشد
2. پیام و هدف آن بزرگ باشد
3. میان مخاطبان شور و شوق ایجاد کند
4. به دنبال ایجاد برتری و ممتاز بودن باشد
5. سناریونویسی دقیقی داشته باشد
6. سرگرم‌کننده باشد
7. انرژی دار و انرژی بخش باشد
ساختار کتاب
این کتاب شامل سه پرده یا فصل، ۱۸ صحنه، ۲ میان‌پرده و یک بخش دوباره نوازی بوده که درکتاب به شکل زیر آمده است:
فصل ۱: خلق یک داستان
صحنه اول: آنالوگ برنامه‌ریزی کنید
صحنه دوم: به مهم‌ترین سؤال موجود، پاسخ دهید
صحنه سوم: برای هدف، یک حس معنوی ایجاد کنید
صحنه چهارم: عناوینی شبیه به توئیتر ایجاد کنید
صحنه پنجم: یک نقشه راه ترسیم کنید
صحنه ششم: (رقیب) ضدقهرمان را معرفی کنید
صحنه هفتم: قهرمان فاتح را به نمایش بگذارید
میان‌پرده اول: از قانون 10 دقیقه‌ای تبعیت کنید
فصل 2: انتقال تجربه
صحنه هشتم: ذن درونی خود را هدایت کنید
صحنه نهم: اعداد را با محتوا ارائه دهید
صحنه‌ای دهم: از کلمات موجز استفاده کنید
صحنه یازدهم: صحنه را به اشتراک بگذارید
صحنه دوازدهم: در ارائه‌تان از ابزارهای کمکی بهره بگیرید
صحنه سیزدهم: لحظه‌ای پر از هیجان را آشکار کنید
میان‌پرده دوم: شیلر از بهترین‌ها می‌آموزد
فصل 3: پالایش و تمرین
صحنه چهاردهم: برای حضور صحنه اصلی، تسلط کافی پیدا کنید
صحنه پانزدهم: ساده جلوه دهید
صحنه شانزدهم: لباس مناسب بپوشید
صحنه هفدهم: به خط پایان دهید
صحنه هجدهم: لذت ببرید
دعوت دوباره: یک مورد دیگر
صورت تمایل و جهت تهیه کتاب ، به من پیام بدید.
