یک جمله ساده برای جلب توجه سریع مشتری در بازاریابی شبکه ای
- اگر یک لحظه وقت دارید، میخواهم به شما بگویم چگونه می توانید کار کنونی را رها کنید و بازهم بتوانید پول زیادی به دست بیاورید.
- اگر چند دقیقه وقت دارید، می خواهم به شما بگویم چگونه با دو شب کار کردن در هفته، درآمدی مانند کار تمام وقت داشته باشید.
- اگر چند لحظه وقت دارید، میخواهم به شما بگویم که چگونه یک ماشین جدید بخرید بدون این که مجبور باشید برای آن زیر بار قرض یا قسط بروید.
- اگر چند لحظه وقت دارید، می خواهم به شما بگویم که چگونه میلیونر شوید.
- اگر چند لحظه وقت دارید، می خواهم به شما بگویم که چگونه بتوانید سفرهای رایگانی برای همه عمر داشته باشید.
- اگر چند دقیقه وقت دارید، می خواهم به شما بگویم چگونه دوست من 50 درصد حقوق بیشتر به دست آورد و اکنون از خانه کار می کند.
- اگر چند دقیقه وقت دارید، می خواهم به شما بگویم که چگونه می توانیم با یکدیگر در این تجارت باشیم.
- اگر چند دقیقه وقت دارید، می خواهم به شما بگویم که چگونه تجارتی با کمترین مقدار مالیات داشته باشید.
- اگر چند دقیقه وقت دارید ….” یک عبارت شروع عالی مودبانه است که در خیلی از مواقع مانع از رد شدن نیز می شود.
این ها مثال هایی از جملات اولی هستند که می توانید توجه مشتری را جلب کنند.
در این جا چند مثال دیگر از جملات اولی را می بینید که می توانند باعث به صدا در آوردن اخطار فروش و مقاومت در برابر مشتری شوند:
- اجازه دهید تا درباره تجارت فوق العاده خودم بگویم.
- یک فرصت خوب دارم که به نظرم برای شما عالی است.
- آیا انتخاب های درآمد برای خود را باز گذاشته اید؟
- به تازگی در یک شرکت عالی وارد شده ام و محصولات ….
- این یک فرصت فوق العاده است که تضمین می کند ….
خوب به نظم دیگر ایده را گرفتید.
بعضی از جملات مشتری هایی خوب و ذهن باز را ایجاد می کنند که تمایل دارند به ما گوش دهند و بعضی جملات نیز به سرعت ذهن مشتری را می بندند.
از تخیل خود برای این موضوع استفاده کنید.
در این حالت فرض کنید که مشتری هستید. اکنون به عنوان مشتری دوست دارید تا چه چیزی بشنوید؟
برای مثال اگر بخواهید از یک سوال برای مشتری استفاده کنید تا توجه او را به مزایای عالی مالیاتی یک تجارت مبتنی بر خانه جلب کنید، می توانید بعضی از موارد مورد علاقه من مانند این ها را امتحان کنید:
- اگر می خواهید هر ماه 100دلار بازگشت مالیات داشته باشید؟
- آیا حداکثر مالیاتی را پرداخت می کنید که قانون به سرکارگر اجازه دریافت آن را داده است؟
- آیا می خواهید که از کاهش مالیات روی درآمد استفاده کنید؟
- آیا می خواهید که هر سال 15 آوریل را جشن بگیرید و بخندید در حالی که دوستان شما مالیات پرداخت می کنند؟ ( 15 آوریل روز پرداخت مالیات ایالات متحده است.)
و سرانجام، به سراغ بعضی از جملات اول من می رویم تا بتوانیم قبل از رفتن به فصل بعد، تخیل شما را فعال کنیم:
- آیا این مشکل پنهان شما نیز هست؟ (کنجکاوی باعث می شود این آسان شود.)
- دیگر مجبور نیستید تا وقت زیادی را در مسیر بگذرانید و می توانید در خانه کار کنید. (درد نشستن در ترافیک و سوزاندن سوخت گران باعث انگیزه مشتری برای گوش دادن می شود.)
- 99درصد دوستان شما اشتباه فکر می کنند. (به دلیل این که موافق هستیم، می خواهیم بیشتر بشنویم.)
- 3 اینچ از دور کمرتان را در این آخر هفته کم کنید. (به عنوان افرادی که رژیم می گیرند، نسبت به هر وعده رژیمی امید داریم. چند مثال بعدی نشان می دهند که این وعده چگونه کار می کند.)
- این ماده چربی سوز هنگامی که خواب هستید کار می کند.
- درمان رژیم گیاهی تقریبا خیلی سریع کار می کند.
- تنها افراد احمق به روش قدیمی رژیم می گیرند.
- شخصی با قبض کریسمس را می شناسید؟ (این جمله خیلی دقیق است. اگر شخصی با این مشکل را بشناسیم، توجه ما جلب می شود.)
- چگونه باید یک حرفه بن بست خورده را تغییر داد؟ (توجه شخصی که ذهن باز دارد و هنوز امیدش را از دست نداده است را جلب می کند.)
- وقتی نباید سالم غذا خورد. (همین اکنون توجه من را جلب کرد!)
- سه دلیل برای این که رئیس خود را همین فردا اخراج کنید. (تصویری از تغییر آنی زندگی به مشتری می دهد.)
- چگونه ظرف سه سال از دست همه بدهی ها خلاص شد؟
- چرا همسایگان و دوستان شما به سرعت به جلو می روند اما شما نمی توانید؟ (ما همیشه فکر می کنیم که دیگران رازی دارند که ما نمی دانیم و باید بیشتر بدانیم!)
- هیچ وقت دوباره قبض تلفن همراه را پرداخت نکنید. ( مردم هیجان زده میشوند زیرا همیشه فکر می کنند توسط شرکت های مخابراتی سرکیسه می شوند.)
- تنها سه ساعت خواب و این هم اثبات! (من این را از آرت جوناک یاد گرفتم. ار عبارت “این هم اثبات” را به کار ببرید، مردم به صورت ذاتی برای شنیدن بیشتر کنجکاو می شوند.)
- سالی یک تعطیلات شش هفته ای داشته باشید و رئیس خود را برای کار کردن استخدام کنید. (کاملا غیر واقعی اما ما رویای آن را داریم و می خواهیم بیشتر بشنویم.)
- مانند یک میلیونر فکر کنید. ( فکر کردن سخت نیست. گام راحتی به نظر می رسد.)
- چرا یک شخص 28 ساله که دبیرستان را هم کامل نکرده است می تواند بیش از رئیسش درآمد داشته باشد؟ (احساس می کنیم که مهارت ها و دانش بیشتری نسبت به یک شخص 28 ساله بدون دیپلم دبیرستان داریم. این اعتماد به نفسی به ما می دهد که میتوانیم نتایج بهتری نسبت به او پیدا کنیم.)
- با کمتر از 50دلار مانند یک میلیونر به نظر برسید. (به نظر سخت نمی رسد. چه کسی نمی خواهد تا برای کمتر از 50دلار، عالی به نظر برسد؟)
- آنقدر پول به دست بیاورید که همسرتان نداند چگونه خرج کند. (این طنز باعث ظاهر شدن لبخند روی لب مشتری می شود و به صورت ذاتی، مقاومت در برابر فروش او را کاهش می دهد.)
آیا می خواهید یک روز کامل در یک اسپا صرف کنید تنها با هزینه 1/95دلار در روز؟ (کاهش هزینه به مقدار روزانه، یک روش آسان برای کاهش مقاومت در برابر قیمت است.)
- آیا وقتی رئیس تان به شما می گوید که باید بعد از اتمام ساعت کار، باز هم باقی بمانید و کار کنید، آب دهان تان را به سختی قورت می دهید؟ (ما همه غرور داریم و از این که بدون قدرت به نظر برسیم، متنفر هستیم. این سوال به خوبی به سراغ این احساسات می رود.)
- میل دارید به جای 65 سالگی در 35 سالگی بازنشست شوید؟ (و اگر با یک شخص جوان تر صحبت می کنید، می توانید این مقدار را به 25 کاهش دهید.)
- با بدهی های کارت اعتباری خود خداحافظی کنید. (با این حرف، افرادی را هدف می گیرید که به خاطر قرض های کارت اعتباری زیر فشار هستند. انگیزه آن ها برای پول بیشتر به منظور رفع این بدهی ها باعث می شود ذهن آن ها برای صحبت های بعدی شما باز بماند.)
- با وام های خود خداحافظی کنید. (مردم رویای این را دارند که وقتی وام خانه شان تمام شود، چقدر پول بیشتری به سراغ آن ها می رود.)
- اجازه ندهید هیچ سکته یا نارحتی قلبی برای شما رخ دهد. (برای زندگی همیشگی … بله! حداقل برای مدت طولانی تری. همیشه ناشناخته ها هستند که باعث استرس می شوند. در این جا وعده ای برای حذف این ناشناخته و آزاد کردن آن ها از این استرس را دادید.)
https://smsfa.ir/blog/customer-attention/
