افزایش سود آوری را می توان یکی از فاکتورهای حائز اهمیت به منظور سنجش موفقیت در کسب و کار به حساب آورد. حال سوالی که مطرح می شود آن است که آیا افزایش میزان فروش محصولات یا خدمات خود به تنهایی می تواند کسب و کار ما را با سود آوری بیشتری همراه کند؟ در جواب این سوال باید بگوییم خیر، بی تردید افزایش میزان فروش نه تنها امری سهل و آسان نیست، بلکه نباید انتظار داشته باشید که در مدت زمان کوتاهی به سود سرشاری دست پیدا کنید.
پس راه حل چیست؟
محصولات پر سود را انتخاب کنید!
بی گمان از میان تمامی محصولات و خدماتی که هر کسب و کاری ارائه می کند، برخی پر سود تر هستند. بنابراین نیاز است سود خالص تمامی محصولات و خدمات خود را به دقت بررسی کرده و آن هایی که حاشیه سود کمتری دارند را در انتهای لیست خود قرار دهید. بنابراین لازم است تمرکز خود را صرف پر سود ترین ها کنید.
هنر ارزان خریدن یا کیفیت فدای ارزانی؟!
یکی از عوامل موثر در افزایش سود آوری یک کسب و کار، انتخاب درست تامین کننده می باشد. آنچه که به طور پیوسته در این مسیر قابل توجه بوده، تعیین معیار و تهیه لیست بر اساس اولویت ها است. حتما این جمله را شنیده اید که هنر در ارزان خرید است. بگذارید این جمله را متناسب با مبحث خود، تحلیل کنیم. انتخاب تامین کننده از اهمیت ویژه ای برخوردار بوده و شما به عنوان صاحب یک کسب و کار ابتدا می بایست کیفیت و قدرت تامین کننده خدمات را در نظر گرفته، سپس به فاکتور های مالی دقت کنید. مسلما در نظر گرفتن هزینه برای هر کسب و کار در اولویت بوده اما به همان اندازه که ارزانی برای کسب و کار شما از لحاظ هزینه، موثر عمل می کند، کاهش میزان کیفیت خدمات یا محصول نیز می تواند ضربه جبران ناپذیری به کسب و کار شما وارد کند.
شناخت بازار هدف
افزایش سود آوری زمانی اتفاق می افتد که شما بازار هدف خود را بشناسید. محصول یا خدمتی که ارائه می کنید متناسب با چه رده سنی می باشد؟ این محصول یا خدمت تا چه حد بر زندگی مشتریان شما تاثیر گذار خواهد بود؟ دغدغه چند درصد از جامعه با خدمات شما برطرف می شود؟
یک لیست تهیه کرده و جامعه هدف خود را بررسی کنید. بدین ترتیب با یک تیر دو نشان خواهید زد، اول آنکه جامعه مشتریان شما مفید و اصولی انتخاب شده اند، دوم آنکه محصول یا خدمت شما طبق برنامه ریزی صحیح تهیه می شود.
تبلیغ کنید!
پیش تر در رابطه با مزایای تبلیغات توضیحاتی را ارائه کردیم. این روزها شبکه های اجتماعی بستری مناسب برای معرفی کسب و کار هستند. پس چرا شما به درستی از این پلتفرم ها استفاده نکنید؟ برای دستیابی به این امر در تمام شبکه های اجتماعی در دسترس بوده و اجازه دهید کاربران این شبکه ها، شما را شناخته و در رابطه با کسب و کار شما کنجکاو شوند.
کاهش بی رویه قیمت ممنوع!
بی شک در نظر گرفتن تخفیف برای محصولات یا خدمات جذاب و تاثیر گذار می باشد، اما تخفیف بی رویه و بدون برنامه ریزی نه تنها تاثیر مثبتی در پی نخواهد داشت، بلکه برعکس موجب سقوط کسب و کار شما نیز خواهد شد. راه اندازی و بقای هر کسب و کاری منوط به صرف هزینه های کوچک و کلان می باشد. بنابراین حتی اگر روش تخفیف و جایزه برای مشتریان را در برنامه تبلیغاتی خود قرار داده اید، حتما می بایست برای این هزینه های مازاد برنامه ریزی کرده و یک بازه زمانی مشخص را در نظر بگیرید.
افزایش توانایی!
این روزها کسب و کارهای جدید با خدمات و محصولات متنوع به خصوص به صورت مجازی و اینترنتی خودنمایی می کنند. پس تا زمانی که کسب و کار خود را بروز نکرده اید، نباید توقع رشد روز افزون داشته باشید. سعی کنید به طور پیوسته مطالعه کرده و خود را با نیازهای روز جامعه هماهنگ کنید.
افزایش سودآوری همواره دل مشغولی بسیاری از صاحبان مشاغل بوده است. به خصوص که این روزها انواع کسب و کارهای اینترنتی در مسیر پیشرفت قرار دارند. افزایش سودآوری در کسب و کار شاید دشوار به نظر برسد، اما با برنامه ریزی و انتخاب صحیح، سودآوری برای هر شخصی سهل و آسان خواهد شد.
