در طی چند سال گذشته فروشگاه های زنجیره ای زیادی در ایران افتتاح شدند. به دنبال این افزایش، رقابت برای فروش بیش تر شده است. بنابراین یکی از راه های افزایش فروش برای فروشگاه های زنجیره ای یافتن ترفند هایی است تا مشتری های بیشتری را به سمت مجموعه خود جذب کنند. زیرا تمامی روش های افزایش فروش در فروشگاه های زنجیره ای مبتنی بر مشتریان و توجه به آن ها می باشد.
برای انجام تبلیغات برای فروشگاه های زنجیره ای، لازم نیست تمامی شعب فروشگاه ها به صورت جداگانه تبلیغ کنند. بلکه کافی است برند خود را تبلیغ کرده تا تمامی شعب از نتایج آن بهره ببرند. در این مقاله قصد داریم اطلاعات کامل و جامعی از راه های افزایش فروش برای فروشگاه های زنجیره ای در اختیار شما قرار دهیم. پس با ما همراه باشید...
برای مشتریان همواره حق انتخاب یکی از راه های جذب می باشد. اما در نظر داشته باشید که تنوع بیش از حد محصولات می تواند مشتریان را خسته کند. زیرا با زیاد شدن تنوع مشتریان گیج شده و نمی تواند انتخاب درستی داشته باشند. مدیران فروشگاه های زنجیره ای باید در نظر داشته باشند که با به دست آوردن مشتریان وفادار در واقع کلید موفقیت را کسب کرده اند. بنابراین تمام تلاش مدیران و پرسنل بعد از راه اندازی فروشگاه زنجیره ای، باید جلب رضایت مشتریان باشد.
به طور کلی راه های زیادی برای افزایش فروش برای فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های زنجیره ای وجود دارد که در اینجا به تعدادی از این تکنیک ها اشاره می کنیم:
قطعاً افراد از اینکه با ارائه گزینه های گوناگون به آنها حق انتخاب دهید خوشحال می شوند. اما ارائه گزینه های متنوع می تواند در ذهن افراد پارادوکس ایجاد کند. مخصوصا برای افرادی که در هنگام خرید رفتار وسواس گونه ای دارند.
برای تدارک دیدن برنامه های وفاداری و اعطای جایزه به مشتریان در نظر داشته باشید که هر چه قدر مشتریان احساس کنند که به جایزه نزدیک تر هستند، انگیزه بیش تری نیز برای رسیدن به آن خواهند داشت.
تحقیقات انجام شده نشان می دهد هنگامی که مشتریان احساس نوستالژی می کنند کمتر نگران از دست دادن پول هستند و به راحتی خرید خود را انجام می دهند. استفاده از تصاویر محصولات قدیمی، آهنگ ها، موسیقی های نوستالژیک و ... می تواند در مشتریان حس خرید را افزایش دهد.
جالب است بدانید یکی از مهم ترین راه های افزایش فروش برای فروشگاه های زنجیره ای، استفاده از زبان بدن می باشد. به این صورت که سعی کنیم با افراد همانند خودشان صحبت کنیم. زیرا معمولا انسان ها به افرادی که شبیه خودشان هستند تمایل بیشتری دارند. در نتیجه این موضوع می تواند بر روی خرید مشتریان تاثیر گذار باشد.
یکی از ابتدایی ترین اقدامات برای اینکه بتوانید اعتبار برند و فروشگاه خود را نزد مشتریان بالا ببرید، پوشش یکسان کلیه کارمندان و پرسنل فروشگاه می باشد. پوشش یک دست و یک رنگ پرسنل فروش در نظر خریداران مهم است.
سعی کنید در مشتریان حس تقاضا ایجاد کنید
یکی دیگر از مهم ترین روش های افزایش فروش برای فروشگاه های زنجیره ای، ایجاد حس تقاضا در خریداران است. در نظر داشته باشید که هر چقدر محصولات و خدمات کمیاب تر باشند، در نظر مشتریان ارزشمند تر به نظر می رسند.
به عقیده روانشناسان در هنگام خرید، هر اندازه که آن محصول کوچک تر و قیمت کمتری داشته باشد احتمال خرید آن نیز بیش تر می شود. به همین دلیل در فروشگاه های زنجیره ای از این ایده برای قرار دادن محصولات با هزینه کمتر و محبوب مانند آبنبات، روزنامه، انواع تنقلات و ... را در نزدیک درب و صندوق فروش قرار می دهند.
فراهم نمودن آسایش برای مشتریان در هنگام خرید می تواند یکی از مهم ترین راه های افزایش فروش برای فروشگاه های زنجیره ای باشد. مدیران کسب و کار ها با ایجاد تجهیزات فروشگاهی مانند چرخ خرید، سبد خرید، اتیکت قیمت، صندوق فروشگاهی و ... می توانند مشتریان را برای انجام خرید بیش تر تشویق کنند.
امروزه با پیشرفت تکنولوژی و ورود انواع نرم افزار های حسابداری به بازار نمی توان تاثیر آن ها را در پیشرفت روند شرکت ها و فروشگاه ها نادیده گرفت. همان طور که می دانید بدون استفاده از نرم افزار های حسابداری بین ش
عبات نا هماهنگی به وجود آمده و صاحبان فروشگاه های زنجیره ای را متحمل خسارات اقتصادی جبران ناپذیری خواهد کرد.
یکی از مهم ترین مزیت های نرم افزار های حسابداری فروشگاه های زنجیره ای، انجام امور مشتریان با سرعت و در کم ترین زمان ممکن می باشد. تسریع در انجام امور مشتریان باعث رضایت مندی آن ها از فروشگاه شده و آن ها را به مشتریانی وفادار تبدیل می سازد
به کارگیری نرم افزار های حسابداری باعث می شود که مدیران بتوانند به نحو احسن فعالیت های مالی و حسابداری تمامی شعب فروشگاه های زنجیره ای در سراسر کشور را تحت نظر داشته باشند. همچنین به کاهش میزان هزینه های اضافی مانند به کار گیری نیرو های انسانی کمک می کند.
کلام پایانی
یکی از مهم ترین دغدغه های مدیران بعد از راه اندازی فروشگاه زنجیره ای، یافتن تکنیک هایی برای افزایش فروش و ایجاد رقابت با سایر فروشگاه های زنجیره ای می باشد. استفاده از نرم افزار های حسابداری مخصوص فروشگاه های زنجیره ای در نظم دهی به امور مشتریان پرسنل و مدیران بسیار کارآمد است.
شاید با خود تصور کرده باشید که ارزان فروشی می تواند یکی از راه های افزایش فروش برای فروشگاه های زنجیره ای باشد. در حالی که باید در نظر داشته باشید که مردم دوست دارند که خریدی هوشمندانه داشته باشند و همیشه هم به دنبال کالای ارزان قیمت نیستند. اما به طور کلی می توان گفت تنوع قیمتی کالا به فروش بیش تر در مجموعه شما کمک بسزایی خواهد کرد. از توجه و همراهی شما سپاسگزاریم.
