همه ی شرکت ها و سیستم های پخش به صورت پیوسته با اموری نظیر فرآیند پخش و توزیع، تعداد مشتریان فراوان، پراکندگی جغرافیایی و حجم بالای تراکنش های روزانه رو به رو می شوند. بنابراین لازم است که این واحد، به صورت جامع، منظم و متحد بررسی و ساماندهی شوند.
راه های متفاوتی جهت پخش و توزیع مویرگی وجود دارد که تمامی آن ها توسط دفتر مرکزی مدیریت می شوند. معمولا پخش و توزیع مویرگی برای محصولاتی مانند لوازم آرایشی و بهداشتی، مواد غذایی و ... استفاده می گردد، ولی امروزه پخش و توزیع مویرگی در کسب و کارهای دیگر مانند مبلمان اداری و خانگی، کالاهای دیجیتالی، و تجهیزات پزشکی و لوازم خودرو و ... مورد استفاده قرار می گیرد.نرم افزار پخش مویرگی به شما کمک میکند هوشمندانه کارهای خود را مدیریت کنید.در این مقاله قصد داریم که شما را با انواع پخش و توزیع مویرگی، وظایف و مشاغل مرتبط با پخش، مزایا و معایب سیستم پخش و توزیع مویرگی و ... آشنا کنیم.
برای مشاهده دمو رایگان نرم افزار پخش مویرگی میلیونر به سایت نرم افزار حسابداری میلیونر مراجعه کنید.
مشاغل مرتبط با پخش و توزیع مویرگی
· ویزیتور (بازاریاب)
· سوپروایزر (سرپرست)
· سرپرست فروش
· سرپرست منطقه
· توزیع کننده یا مأمور پخش
بازاریاب در واقع فردی است که وظیفه ی اتحاد بین مشتری و محصول یا خدمات ارائه شده توسط شرکت را بر عهده دارد. در حقیقت معنی بازاریاب این است که فردی توانایی تبلیغات مناسب و شایسته ای را برای فروش محصول کارفرما داشته باشد.
به ویزیتوری که وظیفه سرپرستی تعدادی از بازاریاب ها و آموزش های اولیه به افراد تازه استخدام شده را بر عهده دارد سوپروایزر گفته میشود. وی نقش رهبر را در یک تیم کوچک حدودا 4 الی 5 نفره بازی میکند که رابط بین ویزیتورها و سرپرست فروش است.
سرپرست فروش نقش معلمی، نظارتی، کنترلی و هدایتی دارد و در کنار اینکه مداوم با نیروهای فروش خود در ارتباط است، با مغازه دار و مشتری نیز باید ارتباط برقرار کرده و آن را حفظ کند و از این طریق خواسته های مشتریان را که همان صدای بازار است، شنیده و به سازمانش منتقل کند.
با بزرگتر شدن ابعاد شرکتهای پخش و تحت پوشش قرار گرفتن مناطق جغرافیایی بیشتر با هدف اتحاد و برنامه ریزی، شرکتها فردی را به عنوان سرپرست منطقه منصوب می کنند که حوزه جغرافیایی وی بیشتر از دو الی سه شهر مختلف است و وظیفه عزل و نصب سرپرستان فروش و همچنین هماهنگی با مرکز عملیات را بر عهده دارد.
در شرکت های پخش و توزیع کالا یکی از زنجیر های مهم، مأمور پخش می باشد که به عنوان یکی از نیرو های شرکت که مستقیم با مشتری سر و کار دارد، که نه تنها مسئولیت تحویل بار بلکه وظیفه ی رسیدگی به تسویه حساب با مشتری را نیز دارد.
· شرکت های پخش و توزیع مویرگی مستقل
· شرکت های پخش و توزیع مویرگی غیر مستقل
شرکت هایی هستند که همزمان با چند شرکت و برند متفاوتی همکاری می کنند و فعالیت اصلی آنها پخش محصولات شرکتهای فعال در صنعت غذایی، دارویی و شوینده است.
این دسته از شرکت ها جز مؤسساتی هستند که زیر نظر شرکتهای تولیدی خود به فعالیت مشغول هستند و تنها، وظیفه ی پخش و توزیع همان برند را بر عهده دارند.
· پخش و توزیع مویرگی سرد
· پخش و توزیع مویرگی گرم
پخش و توزیع مویرگی سرد برای کالاهایی استفاده می شود که تاریخ انقضا ندارد و می توان آن ها را برای مدت طولانی در انبارنگه داشت.
در این روش بازاریاب به مناطق مختلف رفته، مشتری ها را پیدا می کند و سپس توسط بخش حسابداری برای مشتری فاکتور صادر می گردد و بار برای شخص مورد نظر ارسال می گردد.
پخش و توزیع مویرگی گرم برعکس کالاهای پخش مویرگی سرد دارای تاریخ انقضا می باشند و چون فاسد شدنی هستند نمی توان زمان زیادی محصولات را درانبار نگه داشت.
در این روش بازاریاب محصول را به حضور مشتری می برد و در صورت پذیرفتن مشتری، کالا را همان جا در اختیارش قرار می دهد که این روش بیشتر برای محصولات مواد غذایی استفاده می شود.
· ذخیره سازی و انبار کالا برای پخش و توزیع
· دریافت سفارش از مشتریان
· تحویل کالا به مشتریان
· وصول خواسته ها
· بررسی و دریافت اطلاعات از بازار
· گردآوری آوری اطلاعات درست و به روز از بازار
· کاهش خطر از دست دادن مشتریان
· رابطه بر قرار کردن بهتر با مشتریان و خرده فروشی ها
· کاهش احتمال به وجود آمدن رقیب های جدید در بازار
· بهبود تداوم نقدینگی برای تولید کننده
· افزایش بلند مدت سود و درآمد
· افزایش اعتبار سازمان در واگذاری نمایندگی پخش و توزیع محصولات در تمام کشور
· پر هزینه و گسترده می باشد.
· گاهی ارائه خدمات پخش و توزیع مویرگی به همه ی خرده فروشان و سوپر مارکت های سطح شهر از لحاظ جغرافیایی امکان پذیر نمی باشد.
مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفهی انتقال خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است. پخش و توزیع، رساندن محصولات از تولید کننده تا آخرین خریدار است. این سیستم، ایده ای است که باید در تمام بنگاههای اقتصادی مورد توجه قرار گیرد.
پخش و توزیع مویرگی فقط مختص سازمانهای عرضهکنندهی محصولات و آرایشی و بهداشتی و صنایع غذایی نیست بلکه تولیدکنندگان و عرضه کنندگان تجهیزات آشپزخانه، لوازم خانگی، مبلمان، انواع ابزارآلات صنعتی و تجاری و ... میتوانند با پیاده سازی مدیریت توزیع مویرگی از مزایای فراوان آن بهرهمند شوند.
