استند آرایشی از جمله رایج ترین محصولات برای مرتب سازی انواع لوازم آرایشی و بهداشتی در فروشگاه و یا داروخانه بوده و از طرفی دیگر برای تبلیغات انواع محصولات آرایشی و بهداشتی گزینه ای بسیار مناسب و کاربردی به شمار می روند.
استندهای آرایشی و بهداشتی محصولاتی مدرن و به روز بوده که هم برای تولید کنندگان امروز و هم برای تولید کنندگان کهنه کار مورد استفاده می باشد. معمولا این محصولات با ابعاد و اندازه تولید و روانه بازار می شوند.
استند آرایشی این توانایی را دارند که رقابت در دنیای تجارت را بیشتر کرده و معمولا هر تولید کننده ای که بتواند در استفاده از استندها عملکرد بهتری داشته باشد، می تواند محصولات بیشتری را در بازار به فروش برساند.
با توجه به اهمیت فروش محصولات مختلف برای شرکت های تولید کننده محصولات آرایشی و بهداشتی، تمایل به استفاده از استندهای آرایشی در سال های اخیر با رشد بسیار خوب و چشمگیری مواجه شده است.
این نوع از استند ها دارای مزایای بسیار زیادی بوده که این مزایا باعث شده تا استقبال از این محصولات افزایش یابد.
این نوع از استند ها به صورت عمودی ساخته می شوند و عرض آنها نسبت به ارتفاع آنها کمتر است. از این نوع استند ها می توان برای هر نوع از محصولات آرایشی و بهداشتی استفاده کرد.
هنگامی که محصولات آرایشی و بهداشتی تعداد کمی داشته باشند، از این نوع استند ها استفاده می شود.
این نوع از استند ها شباهت زیادی به استند های ایستاده دارند، اما معمولا این نمونه از استند ها یک تکه نبوده و از دو بخش مجزا ساخته می شوند.
یک بخش بر روی زمین قرار گرفته و قسمت بعدی بر روی آن قرار می گیرد. معمولا در فروشگاه ها و یا داروخانه ها از این نوع استند ها برای محصولات جدید و پر کاربرد قابل استفاده است.
این نوع از استند ها را می توان به راحتی با استفاده از پیچ و رولپلاک به دیوار نصب کرد. هم در ارتفاع پایین و همچنین در ارتفاع بالا می توان این نوع از استند ها را نصب نمود.
معمولا این نمونه از استند ها با ابعاد مختلفی تولید می شوند و این موضوع باعث می گردد تا افراد زیادی از این محصول استفاده کنند.
معمولا زمانی که محصولات آرایشی و بهداشتی بسیار زیاد باشند، این نوع از استند ها گزینه مناسب تری هستند.
استند های آرایشی و بهداشتی رومیزی معمولا ابعاد بزرگی ندارند، به همین خاطر به راحتی می توان آنها را بر روی میز های مختلف قرار داد. این نوع از استند ها در فروشگاه های بزرگ و کوچک قابل استفاده می باشند.
معمولا محصولاتی که دارای کاربرد های بسیار زیادی هستند، در این نوع از استند ها قرار می گیرند. زیرا دسترسی به آنها بسیار راحت و ساده است.
استندهای جلو و ویترین فروشگاه برای اثربخشی بیشتر باید رنگ های آرام بخشی داشته باشند.
در ازدحام و شلوغی خیابان ها و معابر، مشتری اگر احساس کند که چند دقیقه ای در فروشگاه می تواند حس خوبی تجربه کند، وارد آن می شود. نمای ویترین و استندهای آن اولین عامل در جذب مشتری هستند. در واقع این ویترین خود پیام خاموشی برای دعوت به فروشگاه است.
در قسمت انتهای فروشگاه معمولاً اقلام ضروری که نیاز بیشتر و دائم به آن وجود دارد، قرار دهید. چراکه مشتری مجبور می شود این مسیر را تا انتهای فروشگاه برای اقلام ضروری طی کند.
استندهای این مسیر و انتهای فروشگاه نیز کاملاً جذاب کنید. گاهی علاوه بر نیاز مشتری، جذابیت استندها مشتریان را به سمت خود می کشد.
در صورتیکه این موارد رعایت نشود مشتری تمایلی به رفتن به انتهای فروشگاه نخواهد داشت.
نقاط طلایی فروشگاه قسمت هایی هستند که مکان پرتردد مشتریان هستند. این استندها به هر شکل که باشند چون در مسیر مشتریان قرار دارند، مورد بازدید قرار می گیرند و فروش محصولات داخل آن ها نیز بالاست. بنابراین در این مسیر عوامل جذب را فقط در حد نیاز تدارک ببینید.
هر قسمت از فروشگاه را به یک گروه از محصولات اختصاص دهید. به عنوان مثال استندهای لوازم التحریر را در یک قسمت کنار هم قرار دهید. البته اینجاست که رقابت تنگاتنگ می شود.
در این قسمت استندهای متمایزتر نقش پر رنگ تری در فروش خواهند داشت. طراحی و نورپردازی خاص استند در این قسمت حائز اهمیت است . چراکه با قرار گرفتن برندهای متفاوت کنار هم و ایجاد رقابت بالا، استند شما باید متمایز باشد.
بنابراین در این قسمت به جزئیات برای اثربخشی بیشتر توجه کنید.
برای محصولات لوکس تر، استفاده از استندهای لوکس تر ضروری است. هر استندی برای هر محصولی مناسب نیست. برای افزایش فروش این محصولات استندهای خاص خود را فراهم نمایید و حتماً ان ها را در قسمت ویژه فروشگاه قرار دهید.
سطح نگاه و زاویه دید مشتریان رامشخص نمایید. محصولاتی که می خواهید فروش بیشتری داشته باشند در این قسمت قرار دهید. معمولاً این ارتفاع 100 تا 140 سانتی متر است. به عنوان مثال محصولات مربوط به کودکان در ارتفاع پایین تر و در مقابل دید آن ها قرار دهید. ناگفته نماند معمولاً استندهای مربوط به کودکان با ارتفاع کمی ساخته می شوند.
لحظه نهایی هنگام پرداخت در کنار صندوق فروشگاه، لحظه ای طلایی است. در این توقف چند دقیقه ای استندهای این قسمت نظر بسیاری از افراد را جلب می کند.
این استندها، استندهای کوچک و حاوی محصولات کوچکتر هستند. استند آدامس و شکلات و … از این موارد هستند که در انتهای خرید معمولاً به سبد خرید اضافه می شوند.
این محصولات بسیار وسوسه انگیز هستند. قیمت پایین این محصولات نیز دلیلی بر انتخاب آسان آن ها می باشد.
رفتار مشتریان را با دوربین‌های امنیتی بسنجید. امروزه این دوربین ها بسیار پیشرفته شده اند و قابلیت گرفتن داده ها و انتقال آن ها به کامپیوتر را دارند. در استفاده از این دوربین ها علاوه بر بررسی موارد دیگر، این موضوع را هم در نظر داشته باشید.
با تجزیه و تحلیل این داده ها ثبات یا تغییر استندها را می توانید تعیین کنید.
به نمایش محصولات خود دقت کنید. نحوه چیدمان و نمایش خاص آن ها گاهی یک مشتری را ترغیب به خرید محصولی می کند که نیازی به آن نبوده است.
چیدمان محصولات در هیچ فروشگاهی تصادفی نیست. این چیدمان بر اساس شیوه ای خاص صورت می گیرد که از تکنیک های روان شناسی در آن ها استفاده شده است.
با رعایت اصول چیدمان صحیح وسایل و کالاها در استندها و قفسه‌ها مشتریان به سادگی کالای مورد نیاز خود را انتخاب می کنند.
رعایت اصول چیدمان در فروشگاه شرایط ذهنی آرامی برای مشتری فراهم می کند. از خرید لذت می برند و باز هم به فروشگاه بر می گردند.
چنانچه میزان فروش کالایی در فروشگاه کم است باید جای آن کالا عوض شود. آمارها نشان می دهند میزان فروش کالاهایی که در معرض دید قراردارند سه برابر کالاهایی است که دور از دسترس مشتریان هستند.
