در هر کسب وکاری که هستید نیاز به کوچ فروش برای بهبود کارایی تیم فروش دارید تا در نتیجه به هدف نهایی خود که درآمدزایی و افزایش فروش هست برسید. کوچ فروش شخصی است که به تیم فروش شما کمک می کند تا با تقویت اعتماد به نفس فردی و مسئولیت پذیری بیشتر به موفقیت های بیشتری برسند.
کوچینگ فروش به فردی که تلاش می کند تا با بهبود و آموزش مهارت هایی در تیم فروش، با تقویت مهارت ها و شکوفایی استعداد آنها در تخصص های مختلف موجب بهبود کارایی تیم فروش می شود. روند یادگیری تیم فروش و انتقال دانش بین افراد و استفاده از تجربه و تخصص کوچ فروش در دوره کوچینگ با اجرای تکنیک های فروش انجام می شود.
کوچ فروش با گذراندن دوره های تخصصی کوچینگ فروش و با یادگیری تکنیک های فروش مهارت های کوچینگ را به دست می آورد. این مهارت ها شامل یادگیری تحلیل و آنالیز داده ها و اطلاعات تیم فروش؛ شناخت مهارت های و پتانسیل های افراد تیم فروش و تقویت نقاط ضعف افراد؛ کمک به تیم فروش برای تقویت نقاط قوت و یادگیری مهارت های فروش برای دستیابی به اهداف سازمان می شود.
درفرانید کوچینگ اغلب با این مسله هم روبرو هستید که کارکنان و تیم فروش در مقابل تغییرات مقاومت زیادی دارند و کوچ در مدت زمان کوتاه موفق به ساخت ذهنیت مناسب در تیم فروش نمی شود و برای این مسئله نیاز به زمان و حوصله بیشتری است که کوچ فروش براساس تکنیک هایی که می داند این مراحل را پشت سر می گذارد.
با حضور کوچ فروش در سازمان که می تواند مدیر فروش باشد یا فردی معتمد از بیرون سازمان افراد فرصت های بیشتری برای توسعه و پیشرفت فردی و در نتیجه سازمانی دارند. کارکنان با مشاهده این روند ترجیح می دهند که در سازمان بمانند.
کوچینگ فروش با آموزش نحوه فروش به کارکنان سازمان و به روز نگهداشتن اطلاعات فروش به صورت مداوم می تواند فروش سازمان را افزایش دهد. و کوچینگ فروش در واقع هزینه ای برای آموزش فروش هست.
با برگزاری جلسات فروش، اعضای سازمان با در میان گذاشتن تجربیات خود در خصوص مسائل مختلف فروش می توانند برای فروش بهتر اطلاعات بیشتری کسب کنند و حتی در خلال آن مهارت های جدیدی نیز می آموزند.
با حضور کوچ فروش در سازمان شما محصولات سازمان را از روش اصولی به فروش می رسانید و مشتریان هم با اعتماد به این مورد استقبال بیشتری از خدمات شما دارند.
سخن پایانی
کوچینگ فروش به مجموعه فعالیت هایی که در جهت برنامه ریزی، شناسایی وضعیت فعلی سازمان، ارزیابی تیم فروش برای توسعه و پیشرفت انجام می شود. به کار گرفتن کوچ حرفه ای و در نظر داشتن دوره های بیزنس کوچ کاربردی می توانید مهارت های فروش کارکنان سازمان را تقویت کرده و با توسعه فردی کاربردی به فروش بیشتر در سازمان برسید.
برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله کوچینگ فروش چیست؟ چطور یک کوچینگ فروش موفق شویم؟ را مطالعه کنید.
