سه روش برای معرفی به عنوان مشاور به مشتریان وجود دارد:
در فروش مشاوره ای باید به آنچه که می گویید ایمان داشته باشید و به آن عمل کنید. شما باید در نقش یک متخصص باشید و برای گفته های خود مدرک داشته باشید. مثلا در صورتیکه می گویید هزار مشتری راضی دارید، باید مدارک و اسنادی برای اثبات آن داشته باشید.
تمرکز بر موضوع، لازمه ی تبدیل شدن به یک متخصص در زمینه کاری خود است. علاوه بر داشتن تسلط بر محصولات باید به یک متخصص در صنعت خود تبدیل شوید.
حتی در صورت شگفت انگیز بودن محصولات و خدمات شما بازهم ممکن است بعضی از مشتریان از شما انتقاد بکنند. برخورد شما با منتقدان بسیار مهم است. سعی کنید از انتقادات نترسید و بهترین جواب را به آن ها بدهید. اعتراض مشتریان را به رسمیت بشناسید و با تندی با آن ها صحبت نکنید و کاملا صبور پاسخ دهید. در فروش مشاوره ای توجه به اعتراض مشتریان آن ها را خوشحال می کند و باعث ایجاد اعتماد می شود.
محتوای جذاب و کارآمد بهترین راه ایجاد اعتماد برای مشتریان در فروش مشاوره ای است. در یک استراتژی طولانی تولید محتوا می توانید اعتماد مشتری را جلب کنید. ممکن است این پروسه ماه ها یا حتی سال ها طول بکشد. محتوایی می تواند اعتماد جلب کند که سودمند باشد.
