پیش بینی ها به علت درصد خطایی که وجود دارد کار دشواری محسوب می‌شود اما بدون این کار عملاً پیشرفتی در فرایند فروش ایجاد نمی‌شود. برای رفع این مشکل می‌توان از ابزارهایی کمک گرفت که به تجسم فرایند فروش کمک می‌کنند. علت بروز این خطاها یکی از موارد زیر است:
تاثیر عوامل داخلی و خارجی بر نتایج فروش: از آن جایی که پیش بینی فروش تحت تاثیر عوامل خارجی و داخلی سازمان قرار می‌گیرید، ممکن است درست از آب در نیایند.
احتمال جا به جایی پرسنل: یکی از علل خطا در پیش بینی احتمال جا به جایی پرسنل فروش است. عامل این جا به جایی هر چه باشد، به هر حال تا زمان جایگزینی نیروی جدید فروش و آشنا شدن با کار و شرایط مدت زمانی افت در فروش پیدا خواهد شد.
تغییرات ناگهانی فروش: در بازار امروزی هر لحظه ممکن است رقبا کاری کنند که فروش بقیه کسب و کارها را تحت تاثیر قرار داده و پیش بینی فروش را دچار خطای زیادی کند. فرض کنید شما و تیم فروشتان با توجه به وضعیت کنونی بازار در حال چیدن یک برنامه بازاریابی و فروش غنی با توجه به شرایط کنونی بازار هستید اما ناگهان رقیب شما از محصولی جدید رونمایی می کند که کل فرایندهای فروش را تحت تاثیر قرار می دهد. در چنین شرایطی فروش شما مختل خواهد شد.
تغییر در خواسته: یکی از عواملی که پیش بینی فروش را با اختلال مواجه می سازد، تغییر در خواسته مشتری است. وقتی مشتری بخواهد که شما در محصولتان تغییری بدهید که کاربری آن برای ایشان آسان تر شود ناگزیر باید محصول را مطابق خواسته ایشان تغییر دهید.
تغییرات قانونی: این مورد به وضع قوانین دولتی باز می‌گردد و بدان معنا است که قوانین و مقررات جدیدی وضع شود که سبب ایجاد تقاضای بیشتر برای محصولات شما شود یا موجب شود که مشتریان احتمالی تمایلی به خرید محصولات شما نداشته باشند و به طورکلی به کسب‌و‌کار شما کمک کند یا به آن صدمه بزند.
