عمده فروشی به روالی از فروش گفته می شود که تولیدکنندگان در آن نقشی ندارند. عمده فروشان عموماً محصولات و خدمات مختلف را به صورت حجمی خریداری می کنند و سپس آن ها را به خرده فروشان عرضه می دارند و از این سیر اقتصادی، سودی را برای خود در نظر می گیرند.
حاشیه سود عمده فروشان با توجه به بازار و محصول مورد نظر، می تواند بسیار متفاوت باشد. اصولاً می توانیم اظهار کنیم که یکی از دلایل تاثیرگذار بر قیمت نهایی یک محصول در بازار، همین عمده فروش ها هستند.
به عمده فروش ها، توزیع کنندگان نیز می گویند. چرا که این افراد و یا مجموعه ها، محصولات مختلف را خریداری می کنند و بدون اینکه در تولید آن ها نقشی را ایفا کنند آن ها در بسترهای مختلف، در معرض فروش قرار می دهند.
عمده فروش ها عموماً به فروش نهایی کاری ندارند و در یک فضای کلی و یا یک دید کلی به توزیع و فروش محصولات و خدمات می پردازند. مشتریان سازمانی، مخاطب اصلی عمده فروشان هستند و مصرف کننده نهایی هیچ نقشی در روال کاری یک عمده فروش ندارد. حتی عمده فروشان به حاشیه سود نهایی خریدار هم فکر نمی کنند و تعیین قیمت نهایی بر عهده همان خرده فروش است. اما با اینکه هیچ دخالتی در این روند ندارند، باز هم تاثیر اصیل را بر روی قیمت نهایی محصول در بازار خواهند گذاشت.
شاید باور نکنید اما قوانین حقوقی و نرخ های مالیاتی برای عمده فروش ها با خرده فروش ها بسیار فرق دارد و عموماً حجم معامله های یک عمده فروش، محدوده تجاری وسیع تری را به خود اختصاص می دهد.
معمولاً هر تولید کننده ای تمایل دارد تا با عمده فروش ها کار کند؛ چرا دردسر و درگیری کمتری نسبت با کار با خرده فروش ها شامل حال آن ها خواهد شد.
