یک برنامه ریزی موفق با انجام مراحل زیر شکل می گیرد:
اگر اهداف خود را تعیین کرده باشید، به معنای شروع برنامه ریزی است. نفوذ در بازار هدف از برنامه ریزی فروش است.
مشخص کردن اقدامات لازم بسیار مهم است. پس از تعیین اهداف فروش، کارهایی که باید انجام دهید را پیش بینی کنید. برای اینکه در آینده با مشکلات عملیاتی روبه رو نشوید، باید استراتژی صحیح عملیات را پیش بینی کنید.
ابتدا باید عملیاتی که لازم است را بشناسید. انجام اقدامات تصادفی و بدون شناخت نتیجه نخواهد داشت بنابراین باید برنامه خود را سازماندهی کنید.
اجرایی کردن اقدامات برنامه ریزی و سازماندهی شده، چهارمین مرحله است. هنگام اجرای یک برنامه فروش ممکن است با بسیاری از مشکلات روبه رو شویم. با وجود این مشکلات ممکن است مشتریان محصول را انتخاب کنند و محبوب شود و شما نتوانید با این موضوع کنار بیایید.
پنجمین مرحله، بررسی نتایج است. در بررسی نتایج همه چیز ثبت می شود و بر خلاف تبلیغات کار سختی نیست.
در این مرحله سوابق را تجزیه تحلیل کنید تا متوجه شوید برنامه ریزی موفق بوده است یا نه. اشتباهات و کارهای درست شما در تجزیه تحلیل مشخص می شود. در نتیجه کارهای خوبی که باید تکرار کنید و کارهایی که باید از انجامشان خودداری کنید را می شناسید.
