تکنیک های بستن معامله فروش و دلایل موثر آن شامل موارد زیر است:
این تکنیک بستن معامله فروش در مواقعی که فروشنده پیشنهاد ویژه ای می دهد شامل سود فوق العاده ای است و باعث خرید فوری می شود. مانند تبلیغاتی مثل:
در صورت بیان کردن خلاصه ای از معامله با تاکید بر ارزش ها و مزایا، مواردی که مشتری امیدوار است در فرآیند خرید به دست آورد گفته می شود و تلاشی مجدد می شود برای نهایی کردن و بستن معامله فروش. مثلا ما تحویل و نصب رایگان یخچال با ضمانت و گارانتی 5ساله داریم چه زمانی آمادگی ارسال و نصب دارید؟
برای جلب نظر مشتریان برای بستن معامله فروش از شیوه زاویه شارپ استفاده کنید. همه مشتریان انتظار تخفیف و مزایای بیشتر دارند و اگر این چنین درخواست تخفیف بیشتر کردند موافقت کنید و بگویید اگر میزان تخفیف افزایش داشته باشد امروز قرارداد خود را نهایی می کنید؟ این موافقت شما به دلیل اینکه دور از انتظار مشتری است منجر به بستن معامله فروش می شود.
پرسش سوال فروشندگان از مشتری ضروری است. تمرکز بر روی بستن معامله فروش از ابتدای مکالمه کار درستی نیست و بهتر است برای ایجاد انگیزه خرید در مشتری، فروشنده سوالاتی را مطرح کند حتی می تواند از این روش در بستن معامله فروش استفاده کند. مثلا بپرسد آیا ارائه خدمات ما مشکل شما را برطرف می کند؟
این روش از بستن معامله فروش، قدرت تفکر مثبت را نشان می دهد. داشتن اعتقاد درونی به رخ دادن یک اتفاق مشخص، تاثیر باورنکردنی بر مراحل فروش دارد. کنترل علاقه، تعامل و اعتراض مشتری در این مرحله بسیار مهم است.
وقتی که چیزی در دسترس نباشد و دور باشد انگیزه بیشتری برای داشتن آن ایجاد می شود. این حالت را در کودکانی که از اسباب بازیشان دور هستند و برای داشتن آن تلاش می کنند هم می توانیم ببینیم. این یک حالت روانشناختی است. اگر یک ویژگی محصولتان را حذف کنید و قیمت آن را کاهش دهید و یا طرح تخفیف بگذارید، احتمالا مشتری بجای پذیرفتن تخفیف بر روی ویژگی حذف شده تمرکز می کند و منجر به بستن معامله فروش پرسود می شود.
برای نشان دادن مزیت محصول این روش مفید است. این روش شما را از نیازهای مشتری مطلع می کند و فرصت بیشتری برای آموختن نیازهای تجاری مشتری دارید. تکنیک های بستن معامله فروش، مهم ترین مهارت هایی است که فروشنده باید به آن ها تسلط پیدا کند.
