بر اساس تئوری های روانشناسی، افراد اونقدرها هم که فکر میکنن غیر قابل پیش بینی نیستن. تئوری های شخصیت شناسی خیلی تلاش کردن تا بتونن دسته بندی مشخصی از افراد به وجود بیارن تا متوجه بشن آدم ها چطوری تصمیم گیری میکنن، چطوری فکر می کنن و چطوری انتخاب میکنن. توی این نوشته میخوام در مورد نحوه انتخاب افراد در خرید براتون توضیح بدم.
پروفسور کارل گوستاو یونگ دانشمند و روانشناسی بود که روی نحوه رفتار و شخصیت افراد بسیار کارکرد و با فرُید پایه گذاران مکتب روانشناسی تحلیلی بود. اون در سال 1919 تئوری کنترل افراد توسط ناخودآگاه به نام کهن الگو ها رو مطرح کرد. تئوری کهن الگوها اشاره به افکار غریزی و مادرزادی و تمایل به رفتارهایی بود که انسانها بر طبق الگوهای از پیش تعیین شده انجام می دادن.
مارگارت مارک محققی هست که برای اولین بار نظریه استفاده از کهن الگو ها را در مارکتینگ و برندینگ در سال 2001 مطرح کرد.
امروزه در تبلیغات از این تصمیم های ناخودآگاه استفاده میشه. یعنی رنگ یا پیامی به فرد داده میشه که اون چیزی را که بهش معرفی میکنید بدون تعلل خرید میکنه. اما این تبلیغات یا سیگنالهایی که شما می فرستین فقط اونایی میخرن که اون گیرنده را ها رو در ذهنشون دارن. به عبارت دیگه کسی از شما خرید میکنه که اون الگوی ناخودآگاهی که شما بهش سیگنال دادید رو داشته باشه.
مثال شکلات کیت کت و اسنیکر و ام اند ام رو براتون توی این عکس آوردم که هر کدوم با رنگ ها و شعاری که داشتن و عکسی که استفاده کردن و حتی مزه ای که دارن نوعی از مخاطبان رو از نظر روانشناسی تاگت کردن .
دانشمندی که روی آزمون ناخودآگاه کار کرده خانم پیرسون هست. دکتر پیرسون چون تئوری 12 آرکتایپ رو ارائه داد تستی رو هم که طراحی کرده بود بر همین اساس هست. نتیجه خودتون رو دانلود کنید و توی گزارشش نوشته شده که شما چه رنگهایی رو احتمالاً می پسندید و یا الان چه ویژگی های شخصیتی و رفتاری دارید.
بهترین راه اینه که قبل از طراحی مخصوص به این قضیه فکر کنید چون به طور مستقیم به Stp(The Segmentation, Targeting and Positioning model) محصولتون بستگی پیدا میکنه.
اما بازم دیر نشده چند راه وجود داره که این کار رو انجام بدید.
