دل درآمدی یکی بخر، یکی هدیه بده

این مدل به نوعی یک استراتژی ارزش‌آفرینی اجتماعی است. درواقع امکانی را فراهم آورید که مشتریان ضمن خرید از شما بتوانند به دیگران هم کمک کنند. به آن‌ها بگویید که به ازای انجام یک خرید از شما، خدمت یا کالای مشابهی را به یک فرد نیازمند به صورت خیرخواهانه خواهید داد.
شرکت one laptop per child در ازای فروش هر لپ‌تاپ بچگانه، عین همان لپ‌تاپ را به کودکانِ نیازمند آفریقایی اهدا می‌کند. در این مدل مشتریان ضمن خرید و رفع نیازهای خود در یک کار خیرخواهانه هم شرکت می‌کنند.
در ایران مدلی مشابه این مدل را می‌توان در قالب کمک در ازای خرید یک محصول مشاهده کرد، به این معنی که شما در ازای خریدِ یک محصول، بخشی از سودِ حاصل از آن را به نیازمندان کمک خواهید کرد. مثلا یک سوپر مارکت یا یک فروشگاه لوازم‌التحریر مدعیِ این است که در ازای خرید از این فروشگاه بخشی از سود خود را برای تامین لوازم‌التحریرِ دانش آموزان نیازمند اختصاص می‌دهد.
در آغاز سال تحصیلی 1396، سوپرمارکت آنلاین روکولند (با همکاری کاله، گرجی و پچ پچ) با ارائه بسته مهربانی با بنیاد کودک همکاری کرد تا با فراهم آوردن شرایطی مناسب سهمی‌ در تسهیل شرایط تحصیل دانش‌آموزان نیازمند داشته باشد. این بسته شامل، پک تحصیلی روکولندبه‌همراه 6 عدد دسر نوشیدنی کاله، 5 عدد بیسکویت نیم چاشت پروبیوتیک، 5 عدد ویفر کارامل گرجی و 5 عدد کروسان پچ پچ است که قیمت آن 25000 تومان تعیین شده بود که با خرید شما این بسته، برای دانش آموزان تحت سرپرستی بنیاد کودک ارسال می‌شد.

سوال: به نظر شما تفاوت این مدل با مدل دونیشن چیست؟
جواب: در مدل دونیشن تولید کننده محصول یا خدمت، محصولی مستقیم را در راستای رفع یک معضل ارائه می‌دهد (مثلا تولید یک فونت برای جامعه فارسی زبان). این در حالی است که در این مدل درآمدی (همین مدل یکی بخر یکی هدیه بده) محصولی عمومی با اهدافی خاص‌ عرضه می‌شود، ولی در کنار آن به‌طور غیر مستقیم به قشر دیگری از جامعه در راستای حل کردن یک معضل اجتماعی کمک می‌گردد.

منبع