مطالعه موردی مهرآراد فیدار (داستان موفقیت، ارزش پیشنهادی، مزیت رقابتی، نحوه اعتبارسنجی، بخش مشتریان و ...)


معرفی کوتاه

استارتاپی که با قدرت تمام سعی به پیشگیری و درمان بیماری‌های موجود برای بشر با راه حل‌های نوین دارد.

اطلاعات عمومی‌کسب‌و‌کار

نام استارتاپ: مهرآراد فیدار | mehrarad fidar

آدرس وب‌سایت: shezan.ir

شهر و استان: تهران - تهران

تاریخ اولین ارائه عمومی: اردیبشهت 1396

تعداد اعضای اصلی تیم: 2 نفر

شعار:راحتی بیشتر، احساس متفاوت با محصولات مهرآراد فیدار

نمونه مشابه خارجی: Silicone gel insole

مدل کسب‌و‌کار از دیدگاه اَش موریا: فروش مستقیم - Direct selling

مدل درآمدی: فروش کفی طبی به مراکز ارتوپدی و داروخانه‌ها - فروش کفی طبی از طریق سایت‌های فروش اینترنتی (دیجی کالا)

داستان شکل‌گیری

من علیرضا مسیبی کارشناس ارشد رشته‌ی مکانیک ساخت و تولید هستم. از آنجا که به رشته‌ی پزشکی نیز علاقه داشتم، همیشه سعی داشته‌ام از گرایش ساخت و تولید در زمینه‌ی تجهیزات پزشکی و ارتوپدی استفاده کنم. در مقطع کارشناسی ارشد به صورت جدی و با نگاه فنی‌تر انواع کفی‌های طبی کفش از جمله کفی‌های طبی مخصوص افراد دیابتی، افراد دارای خار پاشنه و غیره را مورد بررسی، تحقیق و پژوهش قرار دادم.
با توجه به اینکه اکثر کفی‌های طبی سعی به کاهش فشار از کف پای فرد را دارند و همچنین تعدادی از بیماری‌ها و مشکلات ایجاد شده برای پا مربوط به توزیع فشار نامناسب و مقدار زیاد فشاری است که به پا وارد می‌شود مانند هالوکس والگوس، زخم پای دیابتی و غیره سعی به پیدا کردن راه حلی برای کاهش فشار بیشتر از کف پا کردم. بـا الگـو گیـری از عملکـرد کمـک فنـر ماشـین و دمـپ نیـروی وارده بـه خـودرو، ایـده طراحـی کفـی‌های طبی دارای سـیال بـه ذهنـم خطـور کـرد. سـپس ایـن ایـده را بـا دوسـتم بابک در میـان گذاشـتم و ایشـان از ایـده مـن بسـیار اسـتقبال کردنـد. در اردیبهشت سال 96 با ارائه اولین نمونه ساخته شده از این کفی‌ها در نوآوردگاه ابزارک سلامت که توسط شرکت شزان برگزار شده بود، مقام نخست را در این نوآوردگاه به خود اختصاص داده و شتاب دهنده شزان اقدام به سرمایه‌گذاری بر روی این محصول کرد.

مشکل | Problem

کفی طبی مناسب از لحاظ جنس و هندسه باید مرغوب و مناسب باشد. یکی از بهترین و کارآمدترین کفی‌ها، کفی‌هایی است که با هندسه‌ی پا مطابقت داشته باشد. از طرفی کفی‌های طبی آماده‌ی موجود در بازار از نظر جنس و هندسه مناسب نمی‌باشند.
همچنین اگر فرد بخواهد کفی طبی مطابق با هندسه و قوس‌های کف پای خود استفاده کند، برای تهیه کفی استاندارد باید به مراکز ارتوپدی مراجعه کند تا برای او کفی‌های سفارشی بسازند که هم دارای هزینه بالا می‌باشد و هم قابلیت جذب فشار کمی دارند. این کفی ها نمی‌توانند فشار را به صورت مناسب در کف پا توزیع کنند و همچنین از ورود فشارهای اضافی به کف پا جلوگیری کنند. در کفی‌های طبی دارای سیال با به کار بردن سیال، کفی به صورت خود به خودی با هندسه کف پای فرد منطبق می‌شود و توزیع مناسب فشار در کف پای فرد به وجود می‌آید. همچنین این نوع کفی‌ها طبق تست‌های عملی انجام شده قادرند تا بیش از 40 درصد فشار کف پای فرد را در حالت استاتیک و دینامیک کاهش دهند.

بخش مشتریان | Customer Segment

  • بیماران دیابتی
  • بیمارانی که از دردهای ناشی از پا رنج می‌برند
  • بیمارانی که دارای مشکل خار پاشنه می‌باشند
  • کسانی که در روز باید زمان زیادی را به صورت ایستاده باشند
  • همه کسانی که به سلامتی پای خود اهمیت می‌دهند

نحوه اعتبارسنجی | Customer Validation

با قراردادن محصول در اختیار پزشکان متخصص در زمینه ارتوپدی از آن‌ها فیدبک‌های لازم را گرفتیم و در نهایت در طراحی محصول نهایی از آن ایده‌ها استفاده کردیم تا محصولی با کیفیت بالاتر و کارایی بهتری را ارائه دهیم که از نظر علم پزشکی قابل تایید باشد. همچنین توسط دانشگاه علوم بهزیستی و توانبخشی تست‌های مرتبط بر روی کفی طبی انجام شده و مدارک آن تهیه شده است.

مزیت رقابتی | Unfair Advantage

  • دانش فنی و اختصاصی و گواهی ثبت اختراع (کفی ما دارای ژل حافظه دار است که فرمول آن را خودمان کشف کردیم)
  • قیمت و کیفیت مناسب
  • این کفی طبی این قابلیت را دارد که به صورت خود به خودی مطابق با هندسه پای فرد شود.
  • کاهش بیش از 40 درصد فشار در کف پای فرد در حالت استاتیک و دینامیک

توسعه مشتریان | Customer development

  • جشنواره‌ها و تخفیف‌های ویژه

نگهداری مشتریان | Customer Care

  • قیمت و کیفیت مناسب محصول در مقایسه با نمونه‌های دیگر کفی‌های موجود در بازار
  • خدمات پس از فروش و پشتیبانی مناسب

تکنولوژی مورد استفاده | Technology used

قالب گیری‌های بسیار پیچیده

تجربه ناب

قبل از تولید هر محصول ابتدا کانال‌های فروش و نیاز سنجی‌های لازم برای طراحی محصول انجام شود.

سوالاتی برای تامل

  • بهترین سرمایه‌گذار ‌یا کسب‌و‌کاری که می‌تواند از این استارتاپ حمایت کند، کدام است؟
  • به نظر شما ثبت اختراع مهمتر است ‌یا ارائه زودتر محصول به بازار؟
  • داشتن ثبت اختراع برای این استارتاپ در کدام بخش‌های مسیر کارآفرینی می‌تواند مفید واقع شود؟

لینک دانلود بوم ناب و بوم مدل کسب‌وکار استارتاپ اپریویو در کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران به آدرس : https://startupacademy.ir/book1


منبع: کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران