مطالعه موردی sabketo.com (داستان موفقیت، ارزش پیشنهادی، مزیت رقابتی، نحوه اعتبارسنجی، بخش مشتریان و ...)


معرفی کوتاه

سبکتو محصولی به نام میکروکتاب عرضه می‌کند. میکروکتاب‌ها چکیده‌ای از کتاب‌ها هستند که در مدت زمان ۵۰ دقیقه می‌توانید آن‌ها را بخوانید یا به نسخه صوتی آن‌ها گوش دهید.

اطلاعات عمومی‌کسب‌و‌کار

نام استارتاپ: سبکتو | sabketo

آدرس وب‌سایت: sabketo.com

شهر و استان: تهران - تهران

تاریخ اولین ارائه عمومی: تیرماه 1396

تعداد اعضای اصلی تیم: 3 نفر

شعار: موفقیت به زبان ساده

نمونه مشابه خارجی: blinkist (خلاصه ۱۲ دقیقه‌ای ارائه می‌دهد و سبکتو چکیده ۵۰ دقیقه‌ای)

مدل کسب‌و‌کار از دیدگاه اَش موریا: فروش مستقیم - Direct selling

مدل درآمدی: فروش مستقیم میکروکتاب‌های صوتی و نوشتاری - رایگان برای میکرومقاله‌ها و پادکست‌های روزانه - اشتراک ماهیانه ۱۵ هزار تومان و سالیانه ۹۹ تومان

داستان شکل‌گیری

متوجه شدیم که چیزی به جز ایده یا کسب‌وکار می‌تواند باعث موفقیت افراد شود، و آن سبک زندگی است. اما از خودمان پرسیدیم که وقتی کتاب بهترین راه برای ساختن ‌یک زندگی موفق است چرا اینقدر کم کتاب می‌خوانیم؟ متوجه شدیم که این کتاب‌ها هستند که باید تغییر کنند.
سطح اطلاعات مردم افزایش پیدا کرده و از طرفی عادت به مطالعه طولانی از بین رفته، امروز همه به دنبال مطالبی هستند که در مدت کوتاهی اطلاعات زیادی به آن‌ها اضافه کند و میکروکتاب‌های سبکتو دقیقا چنین ویژگی‌هایی را دارد و می‌تواند فرهنگ جدیدی در کتاب‌خوانی باشد.

مشکل | Problem

امروزه برخی مردم به دلیل درگیر شدن در روزمرگی‌ها و نداشتن زمان کافی، متاسفانه کتاب را از زندگی‌شان حذف کرده‌اند ‌یا بسیار کم مطالعه می‌کنند. در حالی که کتاب بهترین راه برای افزایش مهارت و دانش‌های فردی و در نهایت موفقیت است.
از طرفی هم سطح آگاهی مردم افزایش پیدا کرده و همچنین فرهنگ مطالعه تغییر کرده اما متاسفانه کتاب‌ها همچنان با اضافه‌نویسی و به شکل سنتی منتشر می‌شوند.
سبکتو با میکروکتاب‌هایش مطالعه را به عادت روزانه افراد تبدیل می‌کند. به‌عبارتی ما تجربه‌ای متفاوت از مطالعه را بر اساس سبک زندگی امروزی ارائه می‌دهیم.

بخش مشتریان | Customer Segment

  • افرادی که مشغله دارند و زمان زیادی برای مطالعه ندارند.
  • افرادی که کتاب خواندن را دوست دارند اما به دلیل تغییر عادت‌های مطالعه‌شان و ‌یا کمبود وقت نمی‌توانستند از کتاب خواندن لذت ببرند.

نحوه اعتبارسنجی | Customer Validation

اولین میکروکتاب را به صورت رایگان روی سایت قرار دادیم و از افراد خواستیم برای دانلود کتاب، ایمیلشان را وارد کنند. هفته بعد از آن‌ها در مورد میکروکتاب نظرسنجی کردیم و نسخه صوتی همان کتاب را برای خرید پیشنهاد دادیم. بیش از ۳۰٪ افراد نسخه صوتی را خریدند و تا امروز میکروکتاب‌های سبکتو از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در پلتفرم‌های مختلف فروش کتاب مانند طاقچه، کتابراه و فراکتاب است.

مزیت رقابتی | Unfair Advantage

  • بی‌نیاز کردن خواننده از مطالعه کتاب اصلی.
  • از طرفی ما به‌عنوان ‌یکی از اولین مجموعه‌هایی هستیم که وارد بازار ارائه خلاصه کتاب‌ها شده‌ایم و قدمت ما در این بازار می‌تواند در آینده به‌عنوان‌ یک مزیت رقابتی ناعادلانه در نظر گرفته شود.


توسعه مشتریان | Customer development

  • ایجاد باندل‌های فروش و تخفیفات در خرید
  • ارائه کوپن‌های تخفیف و هدف‌گیری انواع پلتفرم‌های عرضه کتاب مانند طاقچه، کتابراه و فراکتاب ‌یکی دیگر از استراتژی‌های ما برای توسعه مشتریان می‌باشد.

نگهداری مشتریان | Customer Care

  • انتشار میکروکتاب‌هایی مطابق با نیاز مشتریان
  • انتشار روزانه میکرومقاله و پادکست در مورد سبک زندگی موفق

تجربه ناب

هیچ وقت نا امید نشوند و اگر به ایده‌ای باور دارند میزان ارزشمندی آن را بسنجند و کارشان را شروع کنند. میکروکتاب‌ یک فرهنگ جدید است، ما باور داریم که این فرهنگ خیلی زود تبدیل به عادت مردم می‌شود و کتاب را وارد زندگی روزانه مردم می‌کند.

سوالاتی برای تامل

  • به نظر شما، نویسندگان و تولید کنندگان محتوا در کجای این کسب‌و‌کار قرار می‌گیرند؟
  • نظارت محتوایی و مشکلات کپی رایتینگ در این استارتاپ چگونه حل خواهد شد؟
  • آیا در آینده این استارتاپ خود به‌یک پلتفرم انتشار محتوای دیجیتال تبدیل خواهد شد؟


لینک دانلود بوم ناب و بوم مدل کسب‌وکار استارتاپ اپریویو در کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران به آدرس : https://startupacademy.ir/book1


منبع: کتاب مدل‌های درآمدی و کسب‌وکار با رویکرد بازار ایران