بسیاری از تیم ها چنان درگیر مسائل عملیاتی هستند که فرصتی برای تمرکز بر روی استراتژی اصلی کسب و کار خود ندارند. استفاده از بوم مدل کسب و کار به ایجاد یک چارچوب یکپارچه کمک می کند که این استراتژی را در کنار یک نقشه عملیاتی قابل پیگیری برای تیم ها ترسیم می کند.
اما چگونه می دانید که به یک بوم مدل کسب و کار Business Model Canvas نیاز دارید؟ اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار هستید یا حتی با یک ایده سر و کله می زنید، یک BMC می تواند یک نمایش بصری قدرتمند از مفهومی که در ذهن دارید، ایجاد کند. بوم مدل کسب و کار همچنین می تواند به عنوان یک مرجع مفید برای تیم شما در مسیر دستیابی به نتایج موفق کسب و کار عمل کند. در اینجا پنج روش دیگر وجود دارد که یک بوم مدل کسب و کار می تواند به شرکت شما کمک کند. در واقع مزایای استفاده از بوم مدل کسب و کار به شرح زیر است:
داشتن یک برنامه کسب و کار آسان برای پیگیری، چه صرفا ایده ای برای کسب و کار داشته باشید و چه یک شرکت بزرگ را مدیریت می‌کنید، می تواند بسیار مفید باشد. به عنوان یک سند دقیق یک صفحه‌ای، تیم‌ها می‌توانند عناصر خاص بوم مدل کسب و کار را بدون نیاز به بازنویسی کامل یک سند ۵۰ یا ۱۰۰ صفحه‌ای، در حین کار اصلاح کنند.
هر طرح کسب و کاری باید قابل اجرا باشد. استفاده از بوم مدل کسب و کار به شما کمک می کند تا ارزش پیشنهادی سازمان خود را به طور دقیق تعریف کنید و آن را با استراتژی کسب و کار خود همسو کنید.
تمرکز شما می تواند رسیدن به سودآوری در سال اول یا به دست آوردن سهم قابل توجهی از بازار باشد. با تعریف اقدامات عملیاتی برای تیم خود در داخل بوم مدل کسب و کار، رقابتی باقی بمانید.
هیچ کسب‌وکاری به‌طور دائمی ثابت نمی‌ماند، بلکه با تعامل با پویایی‌های متنوع بازار، رقبا، نوآوری‌های محصول و نیازهای متغیر مشتریان، تکامل می‌یابد.
برای رساندن ایده‌تان به بازار، به ابزاری نیاز دارید که نقاط اتصال بین خواسته‌های مشتریان، پیشنهادات منحصر به فرد کسب‌وکارتان و جریان‌های سودآوری مورد نظر را به هم متصل کند.
با ایجاد یک الگوی بوم مدل کسب‌وکار، به طور آنی نسبت به سایر بازیگران بازار که درگیر اسناد طولانی برنامه‌های تجاری هستند، برتری پیدا می‌کنید.
نادیده گرفتن مشتریان، کسب و کارها را در معرض شکست قرار می دهد. شرکت ها اگر تمام انرژی خود را فقط صرف ساختن محصول یا ارائه خدمات عالی کنند، دچار مشکل می شوند. با استفاده از الگوی بوم مدل کسب و کار، تمرکز شما بر روی کاربران نهایی محصولتان باقی می ماند.
داشتن یک نقشه راه تجاری، اعضای تیم را مجبور می کند تا به آنچه مشتریان می خواهند، مشکلات اصلی که نیاز به کمک دارند و اینکه چگونه محصول یا خدمات شما می تواند این نیازها را برطرف کند، فکر کنند.
۲۳٪ از کسب و کارها بدون داشتن تیم مناسب شکست می خورند. هر شرکتی به اعضای تیمی با ترکیبی متنوع از مهارت ها، تجربیات و استعدادها نیاز دارد.
شرکت ها برای استخدام اعضای تیم یا جذب سرمایه گذاران به یک نقشه راه تجاری محکم نیاز دارند. داشتن یک بوم مدل کسب و کار می تواند به همه کمک کند تا با چشم انداز اصلی سازمان شما همراه شوند. کارمندان و سرمایه گذاران بالقوه می توانند نحوه تعامل بخش های مختلف سازمان را تجسم کنند و ببینند چگونه می توانند به بخشی جدایی ناپذیر از شرکت تبدیل شوند.
۱۹٪ از شرکت ها به دلیل عملکرد بهتر رقبا شکست می خورند. اگر بین محصول شما و محصول یک شرکت دیگر تفاوتی وجود نداشته باشد، چرا مشتریان باید به سراغ شرکت شما بیایند؟ هر کسب و کاری به یک ارزش پیشنهادی واضح نیاز دارد که به او کمک کند متمایز شود – اینجاست که الگوی بوم مدل کسب و کار وارد می شود.
هنگامی که به ۹ عنصر اصلی بوم مدل کسب و کار نگاه کنید، به سرعت متوجه خواهید شد که برخی از عوامل تا حدودی قابل کنترل هستند، در حالی که برخی دیگر پیچیده ترند.
ارزش پیشنهادی اصلی شرکت شما درست در وسط قرار دارد. این ارزش پیشنهادی مانند ستون مرکزی عمل می کند که سایر عناصر حول آن وجود دارند و ماهیت بنیادی کسب و کار را تعریف می کنند.
