مشاوره مدیریت رخ
مشاوره مدیریت رخ
خواندن ۲ دقیقه·۷ ماه پیش

نمونه‌های استراتژی اقیانوس آبی: چگونه شرکت‌های دیگر موفق شده‌اند؟


استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند هم برای یک شرکت نوپا و هم برای یک کسب‌وکار قدیمی که محصول جدیدی راه‌اندازی می‌کند یا یک تغییر استراتژیک ایجاد می‌کند، کاربرد داشته باشد. چنین اقدامات تاکتیکی به سازمان‌های تثب‌شده کمک می‌کند تا از اقیانوس‌های قرمز خارج شوند و به آنها امکان می‌دهد تا فضای بازار جدیدی را با رقابت کم یا بدون رقابت ایجاد کنند.

در اینجا چند نمونه‌ی شناخته‌شده از موفقیت‌های استراتژی اقیانوس آبی آورده شده است:

نت جتس در سال ۱۹۸۷ یک بازار اقیانوس آبی جدید به نام مالکیت کسری هواپیمای جت ایجاد کرد. این به مشتریان، گزینه‌ی جدیدی سوای دو گزینه‌ی پرواز ارائه داد: پروازهای غیرقابل اعتماد خطوط هوایی تجاری یا هواپیماهای شرکتی گران‌قیمت. مالکیت کسری هواپیمای جت، با حداقل هزینه‌های اولیه در ازای خدمات باکیفیت، باعث صرفه‌جویی در هزینه برای مشتریان می‌شود و بهترین‌های سفر با جت خصوصی و تجاری را با هم ترکیب می‌کند. تنها در ۲۰ سال، تا سال ۲۰۰۶، NetJets بزرگترین اپراتور جت‌های تجاری در اروپا شد و امروزه بزرگترین ناوگان جت‌های خصوصی را در جهان در اختیار دارد.

در سال ۲۰۰۳، اپل آیتونز با استراتژی اقیانوس آبی دانلود موسیقی قانونی و پولی، بازار موسیقی دیجیتال را متحول کرد. قبل از iTunes، دانلود موسیقی عمدتاً پیچیده، اغلب غیرقانونی و غیرقابل اعتماد بود. آیتونز با مذاکره با پنج گروه موسیقی بزرگ، با تجربه‌ای کاربرپسند و یکپارچه‌ی موسیقی، کاملاً یکپارچه با پخش‌کننده‌ی mp3 دیجیتال iPod خود راه‌اندازی کرد. اکوسیستم آیتونز میلیاردها دلار سود برای اپل و سهامدارانش به ارمغان آورد.

نینتندو با استراتژی اقیانوس آبی خود، دو محصول شناخته‌شده یعنی نینتندو وی و نینتندو سوییچ را عرضه کرد. آنها با بیش از ۱۰۰ میلیون واحد فروش در سراسر جهان، موفقیت خود را تا حدودی مدیون کنترلر نوآورانه، مجموعه‌ای قوی از بازی‌های اختصاصی و قیمت پایین و جذابیت برای مخاطبان بازی‌های معمولی است. سوییچ با قابلیت کارکرد به‌عنوان کنسول خانگی و دستگاه قابل حمل، تا دسامبر ۲۰۲۱ بیش از ۸۴ میلیون واحد فروخته است. کمبود رقابت در بازار کنسول‌های دستی به موفقیت سوییچ کمک کرده است.

شرکت مارول پس از ورشکستگی در اواخر دهه ۹۰، با خروج از استراتژی اقیانوس قرمز رو به افول خود، یکی از بزرگترین چرخش‌ها را در تجارت مدرن رقم زد. آنها یک استراتژی اقیانوس آبی جدید را آغاز کردند و چارچوب چهار اقدام را به کار گرفتند. این چهار اقدام: حذف، کاهش، افزایش و ایجاد، به طرح پرسش‌های کلیدی در هنگام توسعه یک استراتژی اقیانوس آبی جدید کمک می‌کند. در سال ۲۰۰۹، آنها به قیمت ۴.۲ میلیارد دلار به دیزنی فروخته شدند و فیلم‌ها و شخصیت‌های مارول اکنون در بین دوستداران سینما در سراسر جهان شناخته‌شده هستند.



استراتژی اقیانوس آبیبازاریابیاستراتژی کسب و کار
جایی برای بهبود کسب و کار شما
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید