پیش بینی تقاضا فرآیندی است که در آن یک کسب و کار تلاش می‌کند نیازهای آینده مشتریان خود را با استفاده از داده‌های تاریخی، رفتارهای بازار و تکنیک‌های تحلیل پیش بینی کند. این فرایند به‌صورت دقیق به کسب و کارها کمک می‌کند تا برنامه‌ریزی‌های لازم برای تولید و تأمین محصولات را انجام دهند. در نتیجه، پیش بینی تقاضا به کاهش خطاهای موجود در تصمیم‌گیری‌های زنجیره تأمین و بهبود مدیریت موجودی‌ها کمک می‌کند.
پیش بینی تقاضا نقشی کلیدی در بهینه‌سازی زنجیره تأمین ایفا می‌کند. در یک زنجیره تأمین که به‌درستی پیش‌بینی می‌شود، موجودی‌های انبار متناسب با نیاز بازار تنظیم می‌شوند، و شرکت‌ها می‌توانند هزینه‌های مرتبط با نگهداری موجودی‌های اضافی یا کمبود کالاها را به‌طور قابل‌توجهی کاهش دهند. بهینه‌سازی زنجیره تأمین از طریق پیش‌بینی تقاضا، باعث افزایش سرعت پاسخگویی به تغییرات بازار، کاهش هزینه‌های تولید و بهبود کلیه فرآیندهای لجستیکی می‌شود.
پیش‌بینی تقاضا به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به جای عکس‌العمل نشان دادن به تغییرات بازار، به‌صورت پیش‌دستانه عمل کنند. این رویکرد می‌تواند از اتلاف منابع جلوگیری کند و کسب‌وکارها را قادر سازد که در شرایط ناپایدار اقتصادی نیز عملکرد بهتری داشته باشند. بر اساس مطالعات، شرکت‌هایی که از پیش‌بینی تقاضا به‌درستی استفاده می‌کنند، قادر به افزایش دقت تحویل کالا، کاهش هزینه‌های تولید و بهینه‌سازی فرآیندهای توزیع هستند
یکی از چالش‌های بزرگ در زنجیره تأمین بدون پیش بینی دقیق تقاضا، مواجهه با مشکلات مرتبط با مدیریت موجودی است. زمانی که کسب و کارها نتوانند به‌خوبی پیش‌بینی کنند که چه مقدار از محصولات خود را باید در انبار نگهداری کنند، ممکن است با موجودی بیش از حد یا کمبود کالا مواجه شوند. هر دوی این مشکلات می‌توانند تأثیرات منفی قابل‌توجهی بر عملکرد و بهره‌وری کسب‌وکار داشته باشند.
عدم پیش بینی دقیق تقاضا نه‌تنها مشکلات موجودی را به دنبال دارد، بلکه می‌تواند به‌صورت مستقیم بر هزینه‌ها و بهره‌وری کسب‌وکار نیز تأثیر بگذارد. شرکت‌هایی که نتوانند موجودی‌های خود را بهینه مدیریت کنند، معمولاً با هزینه‌های اضافی برای تولید یا خرید مجدد کالاها، هزینه‌های انبارداری و حتی هزینه‌های مربوط به بازگشت کالاها روبه‌رو می‌شوند. این مشکلات می‌تواند باعث کاهش بهره‌وری کلی سازمان شود و به‌مرور زمان تأثیرات منفی قابل‌توجهی بر سودآوری شرکت داشته باشد.
با استفاده از پیش‌بینی دقیق تقاضا، کسب و کارها می‌توانند از این چالش‌ها جلوگیری کرده و فرآیندهای خود را بهینه‌سازی کنند.
