یک استراتژی عالی تیم فروش شما را حول اهداف مشترک متحد می‌کند، به آن‌ها کمک می‌کند تا در حین پیشبرد معاملات، ریسک‌ها و روندها را شناسایی کنند و آن‌ها را برای بهبود عملکرد روزانه آموزش می‌دهد. بدون یک استراتژی، فروشندگان به تنهایی کار خواهند کرد؛ بدون چشم‌انداز متحد، بدون ایده‌های مشترک در مورد بهترین اقدام بعدی و بدون داده‌های گردآوری‌شده برای درک اینکه چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کار نمی‌کند.
توسعه‌ی استراتژی‌های فروش زمانی که سازمان‌ها با چالش ترکیب منابع محدود و فشار بالا مواجه هستند، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. از آنجایی که نمایندگان فروش معمولاً وظیفه دستیابی به اهداف بلندپروازانه را بر عهده دارند، نمی‌توانید زمان، بودجه یا منابع را هدر دهید. یک استراتژی که به طور محکم با استراتژی شرکت و محصول شما همسو باشد، حتی در بازار رقابتی امروز به شما در کسب درآمد کمک می‌کند.
در اینجا سه دلیل اصلی برای ضروری بودن استراتژی‌های فروش آورده شده است:
۱. گام‌های واضح برای پیشبرد مشتریان در قیف فروش
استراتژی‌های فروش، نقشه‌ای برای فروشندگان در جهت رسیدگی به مخالفت‌ها و رد شدن‌های لیدها، زمان ارسال ایمیل بعدی، زمان ورود افراد دیگر به مکالمه و غیره ایجاد می‌کند. گام‌های قابل تکرار و تکنیک‌های قابل استفاده مجدد به شما در بستن معاملات کمک می‌کنند.
۲. فروشندگان پربازده‌تر و ورود سریع‌تر به تیم
یک استراتژی، آموخته‌ها (چه خوب و چه سازنده) را به استانداردهایی تبدیل می‌کند که هر فروشنده‌ای می‌تواند از آن‌ها بهره‌مند شود. تازه‌کاران و فروشندگانی که جای پیشرفت دارند، می‌توانند با راهنمایی و اقداماتی در همه زمینه‌ها، از جذب لید تا بستن معاملات، یاد بگیرند عملکرد افراد با عملکرد بالا را تکرار کنند.
۳. شفافیت لحظه‌ای داده‌ها در فرآیند فروش شما
ساختار استراتژی فروش شما، فرآیند فروش ثابتی را برای شما و تیم‌تان ایجاد می‌کند. سپس می‌توانید تمام داده‌های خود را در یک مکان جمع‌آوری کرده و همان معیارهای کلیدی را برای هر نماینده پیگیری کنید. آیا عملکرد فروشندگان مطابق انتظار است؟ آیا فروش آن‌ها برای دستیابی به پیش‌بینی شما کافی است؟ آیا نشانه‌های هشداردهنده‌ای وجود دارد که نشان می‌دهد به توجه و آموزش بیشتری نیاز است؟ این درک اولیه از تمام داده‌های شما (به ویژه زمانی که به صورت لحظه‌ای به‌روزرسانی می‌شود) به شما کمک می‌کند تا عملکرد بهتری را از نمایندگان فروش خود راهنمایی کنید.
