شبکه‌سازی مؤثر همیشه یک خیابان دوطرفه است. برخی از افراد ممکن است از شبکه‌سازی اجتناب کنند زیرا مطمئن نیستند که چه چیزی برای ارائه دارند.
قبل از رفتن به یک رویداد شبکه‌سازی، به این فکر کنید که چه چیزی می‌توانید به شخص دیگری بدهید و چه چیزی مایل به ارائه هستید. شاید مشتاق باشید افراد را با دیگران در شبکه خود مرتبط کنید. اما از قبل تشخیص دهید که اگر احساس راحتی نمی‌کنید کسی را که به تازگی ملاقات کرده‌اید برای یک شغل توصیه کنید.
تعریف آنچه می‌توانید ارائه دهید و مرزهای شما می‌تواند به شما کمک کند تا در مورد شبکه‌سازی احساس ناخوشایند کمتری داشته باشید. هنگامی که احساس راحتی بیشتری می‌کنید، ایجاد اعتماد با دیگران نیز آسان‌تر است.
جمع‌آوری انبوهی از کارت‌های ویزیت را فراموش کنید. به جای اینکه هدف‌تان ملاقات با آدم‌های متعددی باشد، سعی کنید که چند مکالمه عمیق و جذاب با تعداد کمی از افراد داشته باشید. روی علایق مشترک تمرکز کنید و اجازه دهید کنجکاوی در مورد آدم‌ها مسیرتان را تعیین کند.
اینکه باعث شوید افراد در مورد چیزهایی که برایشان اهمیت دارد صحبت کنند، می‌تواند به شما در ایجاد ارتباط قوی‌تر کمک کند. سؤال‌های زیادی بپرسید و گوش دهید. در مورد علایق، اهداف و خواسته‌های خود نیز صریح باشید.
مهمتر از همه، فراموش نکنید که بعداً پیگیر آنها باشید. هنگامی که در لینکدین ارتباط برقرار می‌کنید یا از طریق ایمیل تماس می‌گیرید، چیزی جالب که از آن شخص یاد گرفته‌اید را به اشتراک بگذارید.
اگر به دنبال شغل هستید، نیازی نیست از همه بپرسید که آیا آنها استخدام می‌کنند.
اگر فقط برای منفعت خودتان شبکه‌سازی کنید، می‌تواند احساس ناخوشایندی داشته باشد. در عوض، برای جلوگیری از ترس یا مطالبه‌گری، اهداف شبکه‌سازی را بزرگتر از خودتان تعیین کنید. به یاد داشته باشید که ارتباطاتی که امروز برقرار می‌کنید می‌تواند دو، سه یا ده سال بعد به شما کمک کند. این را به خاطر داشته باشید – تقریباً هر ارتباط جدیدی که برقرار می‌کنید هم اکنون یا در آینده ارزش خواهد داشت.
هدف بالاتر شما می‌تواند یادگیری، مشارکت در صنعت خود یا یک چیز متفاوت دیگری باشد. در هر صورت، برای حفظ اعتماد به نفس و انگیزه خود، آن هدف بالاتر را در ذهن داشته باشید.
به یاد داشته باشید، همه افراد در یک رویداد شبکه‌سازی تجاری هم انسان هستند. رفتار کردن با همه افراد بر اساس عنوان شغلی آنها می‌تواند باعث شود مکالمه ای خشک و مصنوعی داشته باشید. در حالی که به نظر می‌رسد آن شخص از موقعیت شما بسیار دور است، ممکن است متوجه شوید که مشترکات بیشتری نسبت به آنچه فکر می‌کردید دارید.
سوالاتی کلی در مورد علایق افراد فراتر از زندگی کاری‌شان آماده کنید. برقراری ارتباط درباره سرگرمی‌ها می‌تواند به شما در ایجاد پیوند عمیق‌تری کمک کند.
شبکه‌سازی درباره‌ی برقراری روابط است، اما در بسیاری از موارد پس از یک بار ملاقات کردن، رابطه صمیمانه‌ای پدید نمی‌آید. انتخاب اینکه می‌خواهید پیگیر چه کسی باشید، می‌تواند به شما در ایجاد ارتباطات گرم‌تر کمک کند.
اما فقط افرادی که بهترین عناوین را دارند، انتخاب نکنید. به یاد داشته باشید با چه کسی علایق مشترک داشتید و از او برای یک قهوه یا داشتن گپ آنلاین برای تقویت ارتباط دعوت کنید.
وقتی پست یا مقاله‌ای را می‌بینید که فردی که با او شبکه ایجاد کرده‌اید برایش جالب است، آن را به اشتراک بگذارید. حتی قبل از اینکه آنها درخواست کنند، در به اشتراک گذاشتن اطلاعات و فرصت‌ها با شبکه‌ی خود پیش‌قدم باشید. آنها هم ممکن است شروع به جبران متقابل کنند.
بر اساس داده‌های جمع‌آوری شده ۶۶ درصد از کارمندان راضی مشتاق هستند تا افراد شبکه‌ی خود را برای کار در شرکتشان معرفی کنند. اگر شما هم جزو این دسته هستید، به اشتراک گذاشتن فرصت‌ها در شرکتتان می‌تواند تضمین کند که با افرادی که قبلاً می‌شناسید و دوست دارید کار کنید.
عمدا مکان‌های جدیدی برای ملاقات با افراد پیدا کنید. شرکت در رویدادها و برقراری مکالمه با اعتماد به نفس می‌تواند به شما در ایجاد شبکه خود در هر کجا که می‌روید کمک کند.
چه در یک کافی شاپ، چه در آسانسور یا در صف فروشگاه مواد غذایی باشید، می‌توانید یک فرصت شبکه‌سازی پیدا کنید. هدف این است که چیز جدیدی کشف کنید و برای برقراری ارتباط با افراد جدید در هر کجا که هستید، پذیرا باشید.
زبان بدن نقش مهمی در نحوه‌ی ارتباط برقرار کردن و شبکه‌سازی ما دارد. تغییر زبان بدن به گونه‌ای که پذیراتر و خوش‌آمدگوتر باشد، می‌تواند به شما کمک کند تا به یک شبکه‌ساز حرفه‌ای تبدیل شوید.
برای مثال، به جای اینکه دستانتان را روی هم بگذارید، بدن خود را باز نگه دارید و دستانتان را در کنار پهلو قرار دهید. این سیگنال ناخودآگاه به ایجاد اعتماد کمک کرده و به افراد نشان می‌دهد که برای برقراری ارتباط پذیرا هستید.
