این فرآیند با تحلیل و ارزیابی اولیه آغاز میشود که در آن نوع محصول (از نظر هزینه نهایی)، بازار هدف (سطح اعتماد به برند) و اهداف نهایی کسبوکار به دقت بررسی میشود. این مرحله، تعیینکننده امکانپذیری و میزان ریسکپذیری سازمان است.
گام بعدی، طراحی ساختار قیمتگذاری است که در آن قیمت حداقل و پیشنهادی با دقت محاسبه میشوند. این محاسبه باید بر اساس دادههای هزینهها، تحلیل رقبا و ارزش ادراکی محصول از دید مشتریان هدف انجام شود.
سپس نوبت به انتخاب ابزار فنی مناسب میرسد؛ پلتفرمهای تجارت الکترونیک و درگاههای پرداختی که از مبالغ متغیر پشتیبانی میکنند. پس از آن، آزمایش استراتژی به صورت پایلوت با یک محصول یا برای یک دوره کوتاه انجام میشود. تست A/B بر روی قیمتهای حداقل و پیشنهادی مختلف در این مرحله بسیار مفید است.
در نهایت، با راهاندازی و بازاریابی همراه با روایتی جذاب از هدف مدل، کار به طور کامل آغاز شده و با پایش و تحلیل مستمر شاخصهای کلیدی مانند میانگین درآمد به ازای هر مشتری، توزیع قیمتهای پرداختی، نرخ تبدیل و نرخ بازگشت مشتری، بهینهسازی ادامه مییابد.
