اگه کسی بتونه محصولشو توی بازار با ارزش ۵ برابر ارائه کنه گل کاشته 🦋 کسایی که در حوزه توسعه کسب و کار فعال هستن قدر یه محصول استراتژیک و سودآور رو خیلی می‌دونن 😇✌️ یه نمونه قشنگش، محصول شرکت سمیه هست که کشک رو از پختن آش و کشک بادمجون شیفت داده به یه میان وعده جمع و جور، با یه بسته‌بندی جذاب اسنکی که نه شکر داره و نه شور و چربه، تازه سرشار از پروتئین و کلسیم هست!
خلاصه‌اش کنم #کشکام با کانسپت اسنک سالم و نوتریشن وارد بازار شده و قیمتش هم بخاطر ارزشیه که توی بازار اسنک ایجاد کرده نه بر اساس قیمت تمام شده‌اش، حدود ۱۴.۵ دلار به ازای هر کیلو! کانسپت یه استراتژی تمایزه که با عمق دادن به ارزش پیشنهادی کمک می‌کنه زمین بازی رو عوض کنیم و محصول یا خدماتمون رو با ارزش بیشتری ارائه کنیم. اگه استفاده از کانسپت‌های جذاب و سودآور برات جالبه وبینار کانسپت کسب و کار رو از دست نده:
لینک ثبت نام و خرید فیلم وبینار: https://lnkd.in/dk5TV5ge
اطلاعات بیشتر درباره کانسپت کسب و کار در: https://lnkd.in/d5nfEr_f
لایه‌های #کانسپت_کسب_و_کار
خیلی‌ها توی قسمت ارزش پیشنهادی بوم کسب و کار، اسم محصول یا خدمات رو می‌نویسن!
برای ارتقا سودآور کسب و کار، واقعا مهمه لایه‌های ارزش پیشنهادی یا لایه‌های کانسپت رو بشناسیم. مثل معدنی می‌مونه که هر چی بیشتر به لایه‌های عمیق‌تر بریم به ذخیره بیشتری از ارزش و سودآوری می‌رسیم.
رفتن به لایه‌های عمیق‌تر از کانسپت باید در قیمت‌های بالاتر محصول یا سهم بازار بالا تداعی بشه. اگر تفاوت قیمت یا فروشی ایجاد نشده باشه، یعنی ارزش معناداری هم اضافه یا Unlock نشده!
۵ لایه برای کانسپت تعریف شده که در تصویر می‌بینید:
لایه ۱: محصولات یا خدمات عریان، مثل ادویه‌جات یا خشکبار فله.
لایه ۲: محصولاتی که بر روی ویژگی‌های جانبی، مثل بسته‌بندی، طراحی. تنوع و کیفیت اعلای آن کار شده است. مثل بسیاری از محصولات آرایشی بهداشتی.
لایه ۳: محصول یا برندی که منافع عقلانی ایجاد کردن مثل امنیت در برند ولوو یا آسودگی خرید در برند دیجیکالا.
لایه ۴: هر گونه منافع هیجانی، مثل احساس خاص بودن، لذت در حواس پنجگانه، سورپرایز شدن، احساس تعلق یا آدم خوب و ارزشمندی بودن. برندهایی مثل شانل و رولکس تا این لایه پیش رفتن.
لایه ۵: ارایه ارزش انسانی یا اثر گسترده بر زندگی انسان. این لایه از ارزش باید با یه ارتباط قوی با مخاطب ایجاد شه. مثلا اپل ارزش قهرمان بودن رو در هماهنگی با Storytelling یی از قهرمانی استیوجابز با نقاط ضعف و نقاط قوتش رو هم همراه محصول می‌فروشه و خیلی‌ها با خرید محصولات این برند احساس قهرمان بودن می‌کنن. یا برند پپسی با شعار Live the moment و برند نایکی با شعار Just do it یه قصه کوتاه باورپذیر می‌فروشن به مخاطب یا به بیان دیگه بطور هنرمندانه‌ای محصولشون نماد این ارزش‌ها شده. یا مثلا برند ایکیا با تصاویری از محصولات هارمونیک یه لایف استایل مینیمال با کیفیت با ارزش‌هایی توام با زیبایی و آرامش مدرن به تصویر می‌کشه!
🔆🔆🔆شما برند یا محصولی رو در ایران که خودش رو تا لایه پنجم رسونده باشه می‌شناسید؟❓️❓️❓️
پی‌نوشت 1: کانسپت استراتژی تمایزه و فلسفه استفاده ازش، اضافه کردن جریان نقدی جدید با نرخ سودآوری بالاست. پس قبل از منفعت رسوندن به بازار، باید اول به سازمان سود برسونه. بنابراین باید مراقب بود از این اصل دور نشیم.
پی‌نوشت 2: ویدیو وبینار بعد از برگذاری نیز قابل خریداری است.
