فروشندگان باید آماده باشند تا به مشتریان SMB خود کمک کنند تا سرور مناسبی را برای نیازهای خود پیدا کنند ، خواه برای اولین بار اتاق سرور راه اندازی کنند یا یک اتاق موجود را مدرن کنند. این به معنای توصیه سرور است که اندازه و قیمت مناسب داشته باشد ، بهترین عملکرد را ارائه دهد و مقیاس پذیری مناسبی را برای نیازهای فعلی و آینده مشتریان ارائه دهد.
ما با برنت کنی ، مدیر محصولات HPE برای گزینه های محاسبه در آمریکای شمالی و آلن ویپل ، مشاور کانال توسعه تجارت HPE در آمریکای شمالی ، در مورد اینکه چگونه شرکای فروشنده می توانند به مشتریان SMB های خود کمک کنند تا سرورهای Gen10 مناسب را انتخاب کنند ، صحبت کردیم. در اینجا 5 مورد از مهمترین ملاحظات آنها آورده شده است.
1- آنچه را که نیازهای مشتریان شما را برانگیزد صفر کنید
با پرسیدن سوالات صحیح از مشتریان خود شروع کنید: فناوری اطلاعات امروز آنها چگونه است؟ چه مواردی برای اجرا در سرور نیاز دارند؟ آیا آنها در حالت رشد هستند؟ اهداف بلند مدت IT آنها چیست؟
در خانواده های سرور ، برج و رک ، سیستم عامل های مختلفی داریم که از نیازهای مختلف محاسباتی و بارهای مختلف پشتیبانی می کنند:
سری ProLiant 10 شامل سرورهایی در مقیاس کوچک است که خرید و استقرار آنها آسان است.
سری ProLiant 100 شامل سرورهایی با اندازه مناسب است که تعادل عملکرد ، کارایی ، ظرفیت و قابلیت مدیریت هستند.
ProLiant 300s سرورهای عملکردی همه کاره ای هستند که دارای طراحی پیشرو در صنعت هستند و دارای گزینه های انعطاف پذیر برای محاسبه و ذخیره سازی چند بار کار هستند.
سرورهای ProLiant 500 ، "مجموعه مقیاس بالا" ما برای بارهای مهم تجاری مقیاس پذیر هستند.
اگر مشتریان شما داده های زیادی ایجاد نمی کنند و نیازهای زیادی برای محاسبه ندارند ، سرورهای سری برج ما احتمالاً برای آنها مناسب خواهد بود. ML350 ما یک اسب کار فوق العاده متراکم است که برای چندین ماشین مجازی بهینه شده است. همچنین اگر SMB بعداً نیاز به گسترش داشته باشد ، می تواند از یک برج به یک مدل رک نصب شود. از طرف دیگر ، اگر مشتری شما قبلاً می داند که باید مقیاس بندی کند ، یکی از سرورهای نصب شده رک بسیار انعطاف پذیر ما ممکن است بهترین انتخاب باشد.
2. در مورد امنیت با مشتریان خود صحبت کنید
SMB ها به همان اندازه که بنگاه های اقتصادی انجام می دهند باید از نقض امنیت جلوگیری کنند. در حقیقت ، از آنجا که SMB ها تیم های بزرگ فناوری اطلاعات ندارند ، ویژگی های امنیتی داخلی حتی از اهمیت بیشتری برخوردار هستند و ارزش سرمایه گذاری اولیه را دارند. از نظر امنیتی ، HPE خود را بسیار فراتر از رقابت قرار داده است.
تمام سرورهای برج و rack ProLiant Gen10 و همچنین MicroServer Gen10 Plus دارای iLO 5 و ریشه اعتماد سیلیکون آن هستند که اختصاصی HPE است. این یک ویژگی امنیتی بی نظیر است که از حملات میان افزار محافظت می کند و سیستم عامل یا بدافزار مخرب قبلاً غیرقابل شناسایی را شناسایی می کند. HPE برای تراشه iLO 5 خود نام Cyber Catalyst را دریافت کرده است ، این بدان معناست که مشتریانی که از سرورهای ProLiant Gen10 استفاده می کنند ممکن است شرایط و شرایط بهتری را هنگام خرید بیمه امنیت سایبری داشته باشند. بنابراین چه مشتری بیمه را خریداری کند یا نه ، این تعیین به تنهایی نشان می دهد که HPE از رقابت ما جدا است.
و با اضافه شدن iLO Advanced - مجوز نرم افزاری مقرون به صرفه که امنیت بیشتر و قابلیت کنترل از راه دور هوشمند را فراهم می کند - مشتریان می توانند سرورهای خود را پس از یک حمله سایبری تنها با چند کلیک بازیابی کنند. به عنوان یک فروشنده ، ارزش زیادی دارد که بتوانید به مشتری خود بگویید: "من نه تنها یکی از پرفروش ترین سرورهای جهان را به شما می فروشم ، بلکه تراشه iLO 5 نیز دارد و من قصد دارم تا ILO Advanced را با آن در اختیار شما قرار دهد. این بدان معناست که شما از ایمن ترین سرور استاندارد صنعت در جهان برخوردار خواهید بود. "
3- نگرانی های مربوط به هزینه را در نظر بگیرید
مشتری از هر نقطه ای که مشتری ترجیح می دهد ، یک سرور ProLiant Gen10 وجود دارد که متناسب با نیازهای امروز و آینده او خواهد بود.
MicroServer Gen10 Plus جدید ما ، به اندازه نصف MicroServer قبلی ما ، برای مشاغل SMB که به یک سرور سطح پایین و جمع و جور نیاز دارند مناسب است.
مرحله بعدی سرورهای برج سری ML ماست که برای دفاتر شعبه از راه دور یا شعبه عالی هستند. آنها فوق العاده همه کاره و قابل ارتقا هستند - شما می توانید آنها را برای انجام کارهای مورد نیاز خود سفارشی کنید. گزینه های مختلف SSD و هارد دیسک وجود دارد ، از جمله کارت های NIC سرور. با فضای ذخیره سازی بیشتر می توانید آنها را حداکثر کنید. حتی ML110 نیز قابل شخصی سازی است ، اگرچه محدودیتی در میزان حافظه و تعداد هارد و درایوهای حالت جامد وجود دارد. اگر مشتری شما نیاز بیشتری دارد ، به ML350 نگاه کنید.
فراتر از پیشنهاد برج ، خط HPE DL در هنگام انتخاب سرور rack-mount گزینه گسترده ای به مشتریان می دهد. به دلیل انعطاف پذیری برای شخصی سازی و گسترش ، DL360 و DL380 از محبوب ترین ها هستند. ما همچنین سری 100 سرور DL را با یک قیمت مناسب برای SMB هایی که به دنبال مقیاس پذیری هستند ، ارائه می دهیم ، فقط با کمی انعطاف پذیری کمتر و قابلیت های کمی کمتر در مقایسه با سری DL300. و ما DL560 و DL580 را ارائه می دهیم که پشتیبانی از پردازنده چهارگانه را ارائه می دهند. همانطور که مشاهده می کنید ، خط DL سرورها یک سرور rack-mount را برای رفع نیازهای محاسباتی SMB ها ارائه می دهد.
4. مشتریان خود را با گزینه های زیادی خسته نکنید
برای مشتریان آسان است که به HPE.com مراجعه کنند ، به همه پیشنهادات نگاه کنند و خود را غرق کنند. به همین دلیل مهم است که فروشندگان با تیم HPE در SYNNEX کار کنند و راه حل های ما را به خوبی بشناسند - بنابراین می توانید به مشتریان خود راه حل های سروری را ارائه دهید که دقیقاً متناسب با نیازهای آنها باشد در عین حال آینده نگر نیز باشد.
برای برخی از مشتریان ، انعطاف پذیری حیاتی است. به عنوان مثال یک بیمارستان توانایی پایین آمدن ندارد. این یک راه حل با قابلیت دسترسی بالا با گزینه های شکست برای انعطاف پذیری و همچنین قابلیت توسعه دارد. برای دیگران ، سفارشی سازی امری حیاتی است. به عنوان مثال ، یک مشتری که SQL Server را اجرا می کند به نوعی از حافظه پنهان نیاز دارد بنابراین هیچ گلوگاهی وجود ندارد.
اکثر مشتریان با یک سرور ایستاده در سطح ML350 با یک قیمت سرور مناسب شروع می کنند. در سطح قفسه ، بیشتر با DL360 یا DL380 شروع می شوند ، زیرا می توانید منابع اضافی زیادی به آن اضافه کنید.
ما SKU های Smart Buy Express را در محبوب ترین سرورها و گزینه های خود ارائه می دهیم و SYNNEX این سرورها را در انبار نگه می دارد. سرورهای Smart Buy Express انعطاف پذیر ، قابل تنظیم هستند و بهترین و رقابتی ترین قیمت را بدون نیاز به مذاکره ارائه می دهند. آنها می توانند یک انتخاب عالی باشند زیرا در نهایت مشتریان از سرعتی که سرور مناسب آنها را دریافت می کنند راضی هستند.
5. از منابع SYNNEX برای هدایت ارزش استفاده کنید - و همیشه به آینده نگاه کنید
از تمام منابع فنی ارائه شده توسط SYNNEX که می تواند به شما در ایجاد ارزش افزوده و مدیریت ارتباط با مشتری کمک کند ، استفاده کنید. با همکاری نزدیک با تیم آنجا ، موقعیت بهتری خواهید داشت که مشخص کنید کدام سرورها نیازهای هر مشتری را برآورده می کنند.
آنها همچنین می توانند به شما کمک کنند تا تصمیم بگیرید چه موقع ارزش دارد مشتری را به خانواده دیگری از سرورها مانند HPE Synergy یا HPE Apollo منتقل کنید.
و همیشه به آینده نگاه کنید. اگر می دانید مشتری شما به ذخیره سازی سریعتر در جاده ها احتیاج دارد ، اکنون فناوری درایو حالت جامد را در پیش بگیرید. وقتی می دانید به زودی به سرعت بیشتری احتیاج دارند ، به مدرسه قدیمی نروید و یک سرور جدید را با درایوهای دیسک سخت بارگیری کنید.
حافظه پایدار را نیز در نظر بگیرید که از باس حافظه برای ذخیره سازی استفاده می کند و 20 برابر سریعتر از فناوری درایو حالت جامد است. این یک ویژگی عالی است ، حتی در فضای SMB ، برای زمانی که مشتری شما به بهترین منابع مطلوب و سریعترین ذخیره سازی ممکن نیاز دارد.
